最近因为业务认识了一名客户，是公家单位的客户。
说实在的能和他碰面确实只是为了单位的业务，当然是建立在我自身的关系朋友而确立的。
酒桌上难免聊天，他跟我聊到一位小姑娘。
小姑娘是卖杂志的，应该是某个编辑社的销售人员。
她与我的这名客户没有建立过任何关系，而是直接上门找到我的客户。
见到我的客户，推销自己的杂志，然后就是塞超市卡等等。
我的客户毕竟是公家单位，没有吃这一套，大家都清楚公家单位的人怎么可能随便接受礼物，毕竟没有保障。
换句话说就是关系没有到位，人脉没有到位。
虽然客户是当个笑话讲的，但我个人还是有些深思。
谈成一笔业务，人脉到底在市场中的重要性占几成呢？
建立人脉关系的过程，对于我这种不胜酒力的人来说确实挺痛苦的。
喝酒完全靠死撑。
也许你会说，是你们的产品不行，很多产品都是靠市场，自然而然就产生了。
我虽然经历不算多，但有一点我很明白，很多现在在市场上很风光的企业，在企业初级阶段没有一个不是在市场上积累人脉的。
其中一个必然的手段就是酒桌文化吧。
我发发牢骚，虽然也有些无奈。
如果您有更好的想法，欢迎交流，谢谢！
