银行家：怎样经营自己的信用资产？

昨日在得到大学听到的课程，银行家思维模型，来自罗胖的分析。

先来定义一下这个问题的边界：

第一，你生存在一个相对固定的人群网络中。

第二，你试图在现有的协作关系之外，预先存储一份价值，在你需要调用的时候，这份价值能够及时释放出来。这就是我们常说的信用。信用往往是存而不用，但在未来的某个关键时刻它能让其他人或者资源向你倾斜。

第三，你希望这份信用资产不断地保值增值。

信用，是熟人之间的强连接。

以下两个思想实验可以帮助我们更好的理解：

一：比如你人生中遇到了一个关键性的选择，特别重要，请问你会首先想到向谁征询意见？伴侣、父母、子女？其实未必是跟你最亲的人，而可能是一个跟你关系没那么近，但是你特别信任的人。没错，这才叫信用。你发现没有，信用跟熟悉、跟远近好像关系不大。

二：假如你要辞职去创业，你创业的伙伴就在公司身边的人当中去选，你会劝谁跟你一起走？你可能会发现也不见得是关系最好的人。

进行完刚才两个思想实验之后，你会发现，信用这个东西好像很奇怪，它既不是关系远近，也不是关系好坏。好，那什么是信用呢？

信用是一种特殊资产。它意味着，你愿意承担高昂成本或者潜在风险和他人合作。

为了方便理解，我们可以把一个人、一个组织的信用看成是一个单独的资产账户，和我们平常熟悉的财富账户、情感账户、品牌账户完全不一样的，单独的一个账户。

接下来我们就借用银行家的框架，来看看信用账户是怎么运营的。那就是保值、增值和杠杆。

保值。也就是说，你要往信用账户里存什么？

信用是一个极其复杂的信号系统，它必须多个维度都非常靠谱。一个组织可以凭借信用在银行贷出上亿的资金，私人之间的信用，也能让你借到十万二十万，而那些愿意和你合伙创业的人，更是相当于把一辈子的人生都交给你了。

那怎么才形成信用呢？

罗胖以自己每天60秒，每周1小时栏目为例，告诉我们传递的信息要复杂，维度要丰富。你想在什么人群中建立信用，就一定要让他看到你的多个侧面。不见得每一个侧面都光彩夺目，但是每一个侧面都要让他们看到真实性和确定性。

同时针对顺丰快递员被司机掌掴，CEO 王位维护为例，告诉我们，对身边的人、对强关系，更要维护自己的信用，这是对信用的保值策略。

有个段子是说银行家的——

银行家的孩子问他爸：“你是怎么赚钱的？”他爸说：“现在你去，把冰箱门打开，把肉拿出来。拿出来了吧，现在你把肉再放回去。”他爸问：“你百分之百把肉都放回去了吗？”孩子说：“对啊，百分之百都放回去了。”这个时候他爸说：“现在看看自己的手，它有没有油。”

银行家就是这样通过油水来赚钱增值的。信用资产的增值是一样的道理，你也可以通过贴近别人的信用来增进自己的信用，沾上别人信用的油水。和有信用的人和机构站在一起，他们的信用会多多少少地转移到你的身上。

请注意这三个关键词：稳定、适量和匹配。你想形成自己的符号联想群，你要和稳定地和数量适当、形象匹配的信用个体在一起。

所以，这是让信用资产增值的策略：和有信用的人和机构站在一起。

什么是“加杠杆”？就是用一个起始的微小因素，撬动更大的因素和系统，获得红利的过程。

做对了一件事，打动了一个人，这就是他手头的杠杆，凭着这根杠杆，他又有机会，有资源，所以又做对了另一件事，又说服了更多的人。这就循环往复，最后累积成很大的成功。这是财富资产，货币资产。那信用资产呢？其实它也有类似的效应。

信用资产的杠杆，就是形形色色的传媒。比如写微信公众号，做公开的演讲分享等等，这些动作的本质，都是把一份工作的效用放大很多倍。你写了一篇文章，看到的人可能上万。这就有信用的杠杆效应了。

建立信用，和一般性获取熟人的好感是完全不同的两件事。它释放的是一套复杂信息，建立的是维度丰富的连接。如果你启用的杠杆，不能把这种复杂性和丰富性也复制出去，加杠杆的行动往往效果适得其反。

这是第三个策略：在有杠杆效应的地方，加大信用投放。并且对杠杆保持警惕。

首先，得意识到，每个人、每个机构在社会网络里，是有多个账户的。财富、魅力、品牌、信用，分属于不同的账户，运营的策略也各不相同。

第二，信用是熟人之间的强连接。对待身边人，熟悉的人，要比对待陌生人更加谨慎和善意。

第三，信用的增值，来自于信用个体的互相背书。你可以按照稳定、适量、匹配的三原则，来构建自己这个符号的联想群。

第四，信用是可以复制的，但是只有当它内在的复杂性和丰富性，可以一起复制出去的时候，这才是可靠的信用杠杆。