【同读一本书】路静娟3.23读书分享
正文：但不管这个“先大后小”的请求顺序是不是有意设计的，它产生的效果都是一样的。正因为这个方法很有效，所以有些人为达到自己的目的，会故意使用这种“拒绝－－退让”策略。
思考：先大后小的请求顺序，这一个要求，应该是人们最擅长使用的手段，来和对方谈判，达到自己的目的，这里的‘大’等于‘拒绝’，因为当我们提出的请求，让对方有所顾忌，那么对方的做法通常就是拒绝，会以各种理由来证实他做不到，这个拒绝的源头，就是请求在于对方的眼里大了。
那么为了要达到自己的目的，我们需要把请求缩小化，让这个请求在对方的承受范围内，‘小’等于‘’退让‘’。给对方一个台阶下，那么对方可能出于不好意思等接受我们的请求，从而达到自己的目的
先大后小，先被拒绝，后退让，无论生活中还是工作中这种现象，一直都人们所利用，达到自己的目的。
