在介绍自己的产品时，很多的小伙伴，只是一味的介绍产品本身，比如卖沙发的会说，我的沙发是德国进口的技术制造，严格按照xxx国际标准，采用最先进的xxx技术，……。
但是这些数据和概念，对于人的大脑来说基本不起啥作用，因为人类的大脑认知事物，是以画面来进行认知和学习的，而要让你的产品具有吸引力就要创建产品和用户需求联系起来的画面感。
所以在介绍产品的时候主要介绍产品的功能，卖点，好处，和价值。
功能是指你的产品是干什么用的。
卖点分为一般卖点和特殊卖点，一般卖点是指整个行业都有的特点，而特殊卖点是指你的产品区别于其他机构的独一无二的特质。
好处就是即时优惠或者奖品，促进消费者尽早成交，所以好处一般都是短期的。
价值则是长期使用给消费者带来的生活上的改变。
下面以一个朋友寒假招生做的宣传文案做例子加深大家对这个概念的理解。
量子波动快速阅读寒假集训营
功能：
帮助孩子提升阅读速度，持续训练半年可以做到10万字的书籍15分钟阅读完毕，还能复述90%，同时大幅提升孩子的理解力、记忆力、学习力。
卖点：
一个普通人的读书速度是150~300字/分钟；而市面上的其他常规快速阅读课程能够达到的阅读速度是2000~5000字/分钟；我们的量子波动速读课程能够达到的速度是8000~20000字/分钟。
一个普通人读完一本书能复述的内容不超过5%，一个学过常规速读课程的人读完一本书能够复述的内容不超过20%，一个学过量子波动速读课程的人一本书能够复述90%。
也就是一个普通人读完一本《西游记》要几天，几周，甚至几个月，而且只能记住不到5%，一个常规速读的人读完《西游记》要几个小时，能记住不到20%，一个学过量子波动速读的人读完一本《西游记》要15分钟，还能记住90%。
好处：
本次集训营包括两大课程：
高级感知能力课程 16800元
波动速读课程 19800元
12月底前报名并交费两个课程合计只收19800元，并且包吃包住。
价值：
1.省钱：
如果你的孩子不会读书，不会学习，每年为了考试要参加各种培训班辅导班，便宜的三五千，贵的三五万。假设你的孩子从小学1年级到高中三年级都要上辅导班，那就意味着，你要花掉少则五万，多则五十万上百万的费用。
而现在你只需不到两万就能够提高孩子记忆力、学习力、理解力，彻底解决孩子的学习能力问题，直接省掉课外辅导费用，令到辅导机构和你从此是路人，还有什么比这更划算？
2.省时间：
有人做过统计，我们现在的孩子每天的学习，在什么地方花时间最多，答案就是记忆。我们有90%的时间都是在进行各种各样的记忆，语文，英语，地理，历史，政治，还有数学的公式，物理的概念，化学的各种基础知识，甚至我们做的很多练习都是为了加深的记忆。
如果你的孩子开学第一天就把这个学期的课本记住了90%，你还担心孩子考试考不好吗？你还觉得孩子的作业做不完吗？你的孩子还用做作业做到晚上11，12点吗？你还会慨叹孩子的青春都花在了学习上，没有时间休息，没有时间玩耍，甚至没有时间锻炼身体，动不动就生病吗？
3.赚钱：
当今的时代，是知识爆炸的时代，学习知识能力+知识变现能力=赚钱能力。当你的孩子拥有了快速阅读并记忆的能力以后，也就意味着你的孩子能够在任意一个领域迅速成为专家，轻松拿到学士，硕士、博士学位，你还觉得会为自己的孩子的未来担忧吗？你还担心他以后找不到工作赚不到钱，每天只能赖在家里，成为啃老族吗？你还会担心你的孩子无法面对强大的竞争压力吗？
4.实惠：
这个技能是能够让孩子受用一生的技能，假设孩子学习这个能力的时间是10岁，而他的人生寿命是80岁，也就是说你的孩子能够使用这个项技能的时间是70年，而一年有365天。也就是25550天。用我们的价格19800÷25550=0.775元，也就是每天的不到8毛钱。
但是你的孩子每天跑到书店，动不动背下几本书，那就相当于每天都能赚到几十上百块钱，你还觉得学费贵吗？
5.幸福：
当今所有家庭矛盾里面，大部分孩子和父母的关系破裂都是因为成绩和学习，父母老师强迫孩子学习，而孩子学习能力差，无法完成父母和老师的期望和要求，当你家孩子学习能力强了，充满了自信的时候，你还担心他不好好学习整天玩游戏吗？一个人之所以沉迷游戏，不是因为他喜欢虚拟世界，而是因为他没办法让自己在现实世界取得足够的真实荣誉，所以他才会选择在虚拟世界逃避现实。
现在他轻轻松松就能做学霸，每天还能得到爸爸妈妈叔叔阿姨老师同学的各种肯定、嘉许甚至嫉妒，你觉得他还会沉迷、还会叛逆、还会为学习感到痛苦吗？
入学条件：
年龄在9-15岁之间（小学3年级到初中3年级）
为保证教学效果，入学之前必须先通过想象力测试和注意力测试
时间：2018年1月30日到2月11日
当然这里还差一样东西，叫做见证，也就是谁在这个训练营中确实取得了真实的效果，这个是解决信与不信的问题。只不过这个是高阶收费课程的内容，所以不在这里讨论。
