葛亮七擒孟获是典型的纵向目标细分，关键点在于在规划行动之前，得有一个大目标，这个目标可以是阶段性的目标，也可以是最终目标。孔明的目标是让孟获心服，俞敏洪的目标是日赚30，这都是他们纵向细分的目标，但是这两者差别又很明显。

孔明是知道自己的最终目标的，让孟获心服，但是在完成这个总目标的时候，是不知道自己需要具体做什么，做到什么程度才能完成这个总目标，需要自己在实战过程中，不断根据实际情况来制定一个一个的小目标，最终才能慢慢向大目标靠拢，完成大目标。可以说一个个小目标都是隐藏状态的，大目标是可见的。

俞敏洪案例中，俞敏洪就是定下了简单的日赚30目标，这是阶段目标，也是短时期的大目标，当完成这个大目标的时候，由于自己的不满足心态，再来寻找更高一层的目标，可以说俞敏洪是不断的攀越山峰的过程，当征服一座山，就开始寻找下一座更高的山，他的每个阶段目标都是短期大目标，都是隐藏状态的，而自己的最终大目标是隐约模糊的，因为他也不知道自己是能做到什么程度的，只是在不断的挑战自己，超越自己。

孔明是不知道自己这次抓到孟获会不会让他心服，但是如果不这样做就完不成总目标，调整心态，及时做好下一个阶段的调整。这就好比我们在给客户做人情，在拒绝和邀请中不断往复着，被数量级的拒绝是正常的事，我们需要做的就是，把客户的拒绝当成邀请，不断在拒绝后制定下一个行动计划。只要我们的总目标不变，也就是把客户人情做透，每个阶段目标都是围绕总目标进行，通过数量级的执行，最终也就能攻克客户下来。知道每一次的行动和拒绝都是整个过程中的一步，每一次拒绝说明离总目标又近了一步，自己的心态也就不会那么不平稳了。

B.关于提问

1.七擒孟获的本质是什么？

2.站在老大角度，希望我们从案例中学到什么？

3.我从案例中学到了什么？

4.如何运用在学习、生活、工作中？

5.如何自身、竞品、消费者研究案例？

6.孔明扮演着自身，他是如何做的？

7.用了什么方法技巧？

8.孔明有什么优势？

9.他的总目标是什么？

10.第一次抓住孟获的心情是什么样的？

11.孟获说不服气，孔明的心态如何？

12.出现了负面情绪么？

13.孔明如何调控心态的？

14.面对孟获的不服气，孔明怎么做？

15.是不是要放弃攻心孟获？

16.孟获不服气的本质是什么？

17.擒纵是不是对孟获不管用？

18.是否要尝试新的攻心战术？

19.如何坚定不移的完成攻心战术？

20.攻心战术中自己有什么优势？

21.孟获有什么劣势？

22.如何根据情况制定下一阶段的攻心计划？

23.自己是否知道还需要多少次的攻心才能完成总目标？

24.自己能否克服未知数的负面情绪？

25.如何看待每一次孟获的不服气？

26.每一次的不服气有没有细微变化？

27.孟获面对孔明不断的擒纵，心态上会有什么反应？

28.会不会对孔明感到厌烦？

29.孔明和孟获两人的消费者是谁？

30.如何针对南中人民发力？