3月17日+张建波+读书打卡
书名：《商战》
作者：艾·里斯 杰克·特劳特【美】
43页~60页：
书摘心得：
1、胜利的果实。贯穿整个战争史，防御已经证明是战争中更强有力的一种形式。如果防守这么有吸引力，为什么还要发动进攻呢？矛盾就在于胜利的果实。假如能在商战中获胜，并且成为某一品类的领导者，你就能够长期享受胜利的果实。这一切是因为你现在能够采用防御战——这一战争中更强有力的战斗形式。
2、别去逞英雄。企业人士最大的错误是不能正视处于防守地位的对手的强大力量。进攻的魅力和胜利的喜悦使得一些管理者急于操起长矛发动进攻，冲向最近的那个在战壕中固守的竞争对手。
3、奇袭产生的摩擦使得防御更有力。战争中的防御战模式如此强而有力，原因之一就是进行奇袭的难度太大了。行动规模越大，奇袭的效果就越差。小公司或许可以用一种新产品对大公司尽心奇袭。但是，福特却无法对通用汽车发动突然进攻。在这里，整部企业及其的摩擦起了作用。
4、发动进攻需要时间。在商业进攻战中，运输通常不成问题，公司可在数日内把产品运达上千个销售点。瓶颈是信息的传递。让上百万的消费者知道产品信息，要花几个月甚至几年的时间。
5、商战的真相。很明显，商业竞争跨入了一个新时代，比起这个新时代来，20世纪60年代和70年代的商业竞争就像学校的周末野餐一样轻松。更好的战略应该是利用时机，而不是蛮力。
