适合人群：所有现代人
推荐指数：5颗星
一、人脑的两大系统
1、系统1又称为快系统，负责人们原始的本能，冲动、直接、爱好甜食
2、系统2又称为慢系统，负责思考、认知活动，可以同时处理多件事情，所以负担重，需要经常休息或者跑神
在人们慢速度散步时，大脑里会思考很多事情，是系统2在起作用，反之则是系统1控制。而实验证明，当人们忽然停下脚步或者瞳孔放大时，说明系统2开始起作用。
总之，我们的大脑自带惰性，在无意识状态处于系统1下的自动运行，或者在系统2忙碌时，系统1就会出现。
二、影响判断的心理效应
1、峰终定律：人们对下一次行为的判断源于上一次行为结束时的感受
例子：人们在做肠镜检查时，正常时间10分钟，整体感受痛苦，经受过这种痛苦的人们，都表示不再想接受肠镜检查。若延长时间，10分钟后，疼痛减轻。对于检测时间超过10分钟人们调查：是否下次还会继续肠镜检查？答复则是：可以。
延伸：在看《奇葩说》时，最终两队的胜利在很大程度上由结辩选手的表现决定，而一辩选手的表现往往被忽略，只能算作炮灰角色。
2、锚定效应：我们对事物的估值，会始终围绕第一个给出的价格上下浮动
例子：超市在打折罐头时，只标注“打折”，销售效果差；于是，在广告牌上加了一句话：每人购买不可超过12瓶，结果平均每人购买量为7瓶。
延伸：买衣服时，问店主价格，若店家说100元，那么我们回复的价格不会太低于100元，不会给出20或者30元的价格。在100元价格出来后，我们会在心理上将100元为圆心，围绕它给价格。
3、曝光效应：当想做一件事时，可以反复将这件事摆在明面处，会利于事情的进行
例子：在《肖申克的救赎》中，男主为了成立图书馆的时，反复给监狱领导写信，增加曝光度，最终得以成功
延伸：若第一次见一位丑陋的陌生人，我们会觉得恐怖，但相处久了会觉得对方并没有那么丑。
4、启发效应：对某一事物的判断，受到当下状态的影响
例子：审判人员对犯人罪责的判定受到到时间段的影响，在刚吃完中午饭时，他们整体判定的罪责较轻，而中午12点之前的判定偏重
延伸：在跟别人谈判或者面试时，需要挑选合适的时间去，会有良好的效果
5、回归均值：某项指标过高或者过低后会自然回归均值
例子：让军官们背对投飞镖，第一次成绩好，第二次就会差，总体处于平均值
延伸：面对孩子偶尔一次成绩好之后又变差时，父母总会说：上次夸奖了你，这次就翘尾巴了吧，真不能夸。其实这是错误的了解，当我们夸奖一个人时，说明他的表现突然表现优异，高于了平均值，所以我们才会夸奖他。既然高于均值，自然要回归。反之亦然。
前提条件：第一次和第二次之间没有因果关系才会适用回归均值理论。
6、禀赋效应：当一个人拥有物品时，他对物品价值的评价高于未拥有前，从而失去了获利的可能性
例子：一位富商用32美元拍得的红酒，别人用100元也无法从他那购得，因为他认为那是他的红酒，是无价的。
疑惑：那为什么还有句老话说：得到了，反而就不珍惜了？难道是人和物的区别？物品得到了，就会被珍惜，而得到人后，就反而不会珍惜？搞不懂
7、启发性问题：当人们面对复杂的问题时，往往会自动替换为简单的问题
例子：当对方问：你认为六年后再次选举时，总统还会再次当选吗？这个问题不好回答，会自动替换为：总统现在是否受人们的欢迎
延伸：和有些人说话，有些时候会驴头不对马嘴，就是对方将问题自动替换为他认为的问题。
8、厌恶损失：人们对损失比对获得更敏感
例子1：扔硬币，如果是正面可以赢100美元，如果是反面输150美元，大部分人选择不玩。因为损失100美元的感受比获得150美元强烈。
例子2：一家企业事故，600人被困，现有两种解决方案：第一种方案，可以确定救下200人；第二种方案有可能救下三分之二的人，但也有可能一个也就不出来，你选择哪个方案？
大部分选择了第一种，因为可以确定有200人可以获救
但换种说法：方案一会导致400人丧生，方案二有可能救下大部分的人，选哪个？
大部分人选择第二种，因为对损失的厌恶，驱使人们去赌一把。
延伸：和一个人谈判时，站在自己的利益角度，通过展示对方的损失来促使对方自然接受我方条件。
9、因果关系错觉：我们常习惯将连续发生的事情错认为因果关系
例子：通过难度高的体能测试，来选择各职能军官的人选。多年后，发现这些人选在岗位上表现并不出色
延伸：人是会改变的，不能因为他现在的条件符合了某一要求就认为他是最佳人选。就算所有条件都合适，最后也不一定得出相同的结果，因为忽视了变化。
10、验尸效应：在商议事情的解决方案时，提前估判失败的原因
例子：马云就和员工开会讨论：阿里巴巴倒闭的原因
延伸：当不确定一件事情是否要做时，就问自己如果失败或者不做，会出现什么最坏的结果，我是否可以承担的起？
总结：对于这本书，结构很复杂，所以我没有完全梳理其框架。因为我认为以上我列式出的日常生活中常见的这10种效应是让我感悟最大的地方，因为常见却不自知，今天得以解惑，所以特别有感触。
而我认为阅读一本书不可能全部掌握，掌握我感兴趣、想了解的部分就已知足。
来源：樊登读书APP
时间：2020年3月3日
