在复杂的人际交往中，信息的流动构成了源源不断的流量，这些流量对于企业而言都是巨大的可发掘的金矿，腾讯的繁荣就是通过社交产品打通和绑定用户关系链，而低成本的社交流量的获取关键就在于社会关系链的打通，你可以轻易地离开一个书店或者是商场，但是很难轻易离开一个朋友和一个朋友圈。关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，而对于现在的app获客方式来说，最重要的就是裂变拉新。
在AARRR模型中，获取用户，提高活跃度，提高留存率，收入获取变现，自传播。可以完成一个自循环的过程，形成一个健康的生态，而获取种子用户，提高留存率和裂变这三点尤为重要。
企业想要实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，通过更加精细化的运营获取更多的增长效果，与传统营销相比，裂变的主要不同之处在于强调分享和后付奖励两点，二后付奖励的模式下，只有用户完成了注册后才能获取奖励，从而降低了企业广告投放的风险
APP裂变的方式主要包括拉新奖励，裂变红包,IP裂变，储值裂变，个体福利裂变，团购裂变六种形式。
常见的微信裂变主要分为分销裂变，众筹裂变，微信卡券和微信礼品卡。
线下裂变通常为包装裂变，O2O积分或现金红包，产品设计的社交化三种。通过用户自身的关系链进行传播扩散，
以形式特点各不相同，所针对的也是不同功能的产品的不同发展阶段，同时线上裂变的方式要考虑时下热点。
