总结《2018年11月24日》
【连续第256+1+1+2+3+1+14天总结】
一.目标完成情况？
1.所谓情商高就是会说话，60分钟
2影响力，120分钟
3自我激励，30分钟
二.学到了什么？
1.令人愉快的谈话，需要先抓本质，然后从对方需求入手思考，满足对方需求。其流程为不直接说出自己的想法，揣摩对方心理，考虑符合对方利益的措辞。利用三大分析就是模糊销售主张，分析对方需求，采取行动满足对方需求。
2互惠原理包含两层意思:主动给予对方东西(不论对方是否喜欢)，则对方会以类似的方式给予回报，主动让步，则对方也会让步。
三.如何学以致用？
人情四招里发短信和赠送小礼物都是利用了互惠原理，给客户发祝福短信，客户也应回与祝福信息，可是单一的次数，客户觉得不重视，不予回复，之后客户心理会有小小的负债感，因此偶尔会回复，回复多了，可以从中找到共同点，作为话题聊，聊多了也就拉近了彼此关系。赠送小礼物时，一次两次客户负债感并不强，只有微弱的负债感，积累多了，负债感强了，客户就会以恰当的方式回报。也许是成交，也许是客户介绍。因此，作为销售，利用互惠原理，发送周末祝福短信和赠送小礼物，可以搞定客户。
某些人类内置预设程序，可能是属于天道的一部分。
四.提问训练:
1高情商的本质？
2高情商的关键点？
3高情商说话的思维流程？
4模糊销售主张的做法？
5为什么要模糊销售主张？
6模糊销售主张的本质？
7不直接说出自己的想法就是模糊销售主张么？
8说出销售主张后会有什么后果？
9对方能感受到自己的销售主张么？
10对方感受到自己销售主张会怎么想怎么做？
11销售主张模糊后有哪些优势？
12销售主张模糊后有何劣势？
13何时需要模糊销售主张？
14何时需要清晰销售主张？
15销售主张的模糊与清晰该如何掌握主动权？
16模糊销售主张时如何激发自身优势？
17销售主张清晰有何弊端？
18销售主张清晰有何好处？
19销售主张清晰有哪些问题？最主要的是什么问题？
20有哪些销售主张清晰与模糊的故事？
21客户遇到销售主张模糊会怎么想怎么做？
22如何揣摩对方心理？
23揣摩对方心理可以通过哪些线索？
24对方心理如何分析？
25有哪些揣摩对方心理的方法？
26揣摩对方心理最主要的问题是什么？
27对方喜欢什么？
28对方害怕什么？
29如何选择符合对方利益的措辞？
30符合对方利益的措辞很多，如何组织语言？
31选择符合对方措辞的本质？
五、今日自我鼓励
今天是第14天，再过352天，提问能力就会有质的变化，加油！
自我鼓励100，迷茫是因为没有目标，没有目标是因为不知道要什么，既然不知道要什么，那就反过来，在纸上写下自己害怕什么，不要什么！
六、明天目标:
1画在人心的苦闷上
http://112.74.32.211/
1
