7月30号听了王辰老师的《赢者思维》感触颇深，特别是那句“来做保险的要么是走投无路、要么身怀绝世”回想自己加入保险业是属于“走投无路的”那款，当时只有一个信念就是赚钱，赚不需要投入本钱的钱，2001年每月要交1100元的房贷，就是这笔钱让我可以面对种种艰难！
第一难做保险要解决走出去、说出来的难：
原本内向的自己，正常情况下在街上为了不和熟人打招呼都会绕道而行的，要改变成主动到人家家里讲保险，过这一难如果没有坚定想要赚钱的信念是很难支持下去的！经常要出门拜访客户了，可是会在家门口骑在摩托车上半小时都不知道去找谁？有时候启动了又关掉、又启动、反反复复开关！有时候会想到底出去还是不出去，可那1100元在脑子里面印得确实深刻，纠结一番最总还是战胜了自己的胆怯和懒惰！
第二难是面子问题：
面子这事有时候比命还重要，堂叔说我做保险他得买一份保险支持我一下，我就要到堂叔家去办手续，没想到堂婶看到我要去办保险情绪有些控制不住地说堂叔“保险都是骗人的，买什么保险啊！”就一句现在听起来很正常的话，可在18年前这句话对我杀伤力太大了，当场我就是村姑状态地回答：“是啊！我就是穷，才专门出来骗人的啊！堂婶明明说保险骗人，可我很入戏的引出堂婶在说我骗人，此时我的面子受伤了，仅管堂叔喊着我办手续，可我眼泪在眼眶打转，情绪失控的跑回家，（当时我已经25岁了，小孩也有一周多了）边哭边向妈妈和家人抱怨堂婶的不是，更为奇妙的是家里人没有人认为我有问题！如果不是1100元每个月都要交，这样“丢面子”的事我怎么可能再继续做呀！试想有多少代理人离开这个行业不是因为能力原因，而是因为面子的问题呢？
多年以后回想这件事，定义完全不同！堂婶说保险骗人是因为保险意识不够，作为代理人应该是耐心解答或者安抚客户的情绪，再者就是等待下回合适的机会再次销售！这是代理人的基本职业素养呀！当时明明是自己不专业还要怪客户！现在回想面子真有这么重要吗？面子会让我们无法做正确的事，甚至会让我们做出错误的选择！如果不是走投无路，我会为了面子丧失一份能让自己成长并且能够解决自己经济困难的好工作！
第三难接受拒绝的常态：
大多数人不买保险才是常态化，如果客户都买保险就没有我们存在的意义了，找10个人，9个人拒绝你这是常态，找10个人有3个人找你买保险，这已经是很幸运了，幸运也需要接受7个人的拒绝！刚开始做保险的时候到客户家门口就停下来了，从左边走到右边，再从右边到左边，继续从左边到右边，情绪错综复杂，关键点是到底进去还是不进去？此时耳边响起老师的一句话，跨进去有50%的机会！鼓起勇气跨进去时，你能想象会是什么样的场景出现吗？如果是电视剧里演的，此刻应该是一个签单的好景象，然而现实是我前脚跨进去，看到客户从后门跑出去，不为别的就为不敢见我，那时我的面色骤变，尴尬万分！心受伤了，这个理由足够让我离开这个行业吗？如果不是信念支撑着我，生活现状逼迫着我，我也不干这活了！这是人干的活吗？
