13年，我独立创业。白天忙，晚上余下时间比较多。
我朋友，在一个美食城里，开有一家烧烤店，当时竞争很激烈。
平时我喜欢去朋友店里喝两杯，但每次去我朋友都不收我钱。后面我就跟我朋友说，我也不好意思白吃。这样吧，每晚我有空的情况下，我来帮你拉顾客，我朋友欣然答应。
第二天，我买了几条烟。晚上拿去朋友店里，在门口，招揽顾客。每来吃宵夜的客人我都会给他们发烟，好言相待，有些喝多的客人，我也会亲自送他们安全到家。
就是，这么一个小小的举动。让我朋友的店，在美食街立于不败之地。在圈子里，别人一说到去吃宵夜，大部分都会说，来这家店。
为什么小小的一个改变，能起到这样的一个效果？
通常能在美食街开店，口味大都不会很差。在同等条件同等环境的情况下，那么打感情牌，是最好的营销方式。
大部分来吃烧烤，喝酒的人，没几个人是不抽烟的。那么，你给顾客派烟，也就拉近了你跟顾客之间的关系。喝多的客人，你能安全把人送回家。那么人家心底就会把你当朋友，久而久之，在人家的内心，就种下了你个人的良好形象，就得到了顾客的认可。顾客也会在他的朋友圈里，传播。做销售其实就是这样，只要你打通顾客的信任，那么接下来，水到渠成。
