图文：卓凡.黔源竹韵
经常在生活中听到一些人购买东西时这样说：老板，你这东西材料又不贵，值不了几个钱，价格便宜些嘛！一说这句话，几乎就没有人再会平心静气的和你交谈，甚至于直接把你当空气。其实不是他们不想做生意，主要是不想和你说，也不想把东西卖给你，因为不配。
很多人都是习惯把材料不值几个钱当成砍价的理由，却不知道这一理由却破坏了最基本的信任，浅一点说是你不懂，深层次的则是你不知道对人最起码的尊重。手工竹编，很多人习惯性的以编制材料多少来衡量价格，过去可以这样衡量，因为绝大多数都是偏重于实用农耕，牢固与否是最核心的价值体现。如今手工竹编却正朝着精细化，小巧化等艺术化方向前行。
手工艺竹编如若还单独以大小衡量价格，只能说明你不懂行或者不入门。不懂无所谓，虚心请教，多了解，自然能得到行业内人们的认可。如若不懂还口出不逊，那么就绝对不会受人待见了！很多人惊讶，竹编怎么那么贵，这么个玩意几百元，那么，好像没有谁规定竹编就应该便宜吧！强调一点，如今越来越多的竹编制品不再是卖竹材，而主要是手艺和编制时间。一个精细的竹编制品可能就是竹编手艺人一天甚至十几天的劳作成果。虽然竹编行业整体低迷，但也要换位思考，不要把别人的时间和成果不那么当一回事。
竹编，不是想当然的觉得应该如何就如何，存在地域差异，（编制差异，价格差异，这种差异很是明显），贵州、云南、广西、四川、湖南、浙江等地的同款差异不大的竹编制品，但是价格却相差甚远，没有谁比谁更好，只有哪个地区的编制风格更适合自己。
适合是最好的，能够承受那就做，承受不了那就撤，茅台酒零售很不便宜，但如若要追究原材料，也就那么回事，茅台镇的酱香白酒的原材料并不比它差异多少。但是价格却相差太远，所以执着于原料是最不可取的砍价理由。能够承受，那就拿好的，不能够，拿差的又何妨，只要适合自己，那比什么都好。
同是一款竹编制品，可能在你觉得贵得离谱深究材料几何时，另外一个人却直接买下，难道是他傻，并不是，事后问过一些人，他们更多是认为编制师傅手工不容易，这款我喜欢，且我能承受，那就收下了！这是一份理解，是一份尊重，更是一种魄力。当你还在纠结于材料价值，或者只看到材料，而没有看向编织品背后的辛劳，那至少说明你还是和喜欢就买下的人有很大差距的，不仅是财力，更是一份认识。我有很多东西买不起，但我绝对不会去诋毁或者贬低它，我买不起，是我财力不够，我看不到更深层次的东西，那是我认知不够，得努力！
在自己承受范围内，不那么较真，也许能有意外的收获，可能是实物馈赠，可能是人们对你的尊重，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，有些言语，千万别随便说，把人心给伤了，那没有什么比这个更糟糕的啦！
图文：卓凡.黔源竹韵
力！
