中科院刘博士发明了一种纯天然生物肥料，从猪牛羊的粪便里提炼出来的垃圾黄金，然后用在农作物上，这种生物肥料比工业化肥便宜50%。

可以让各种水果、蔬菜味道更淳朴，回归原始香味，并且生长周期也缩短很多，大大降低种植成本，提高产品。

还有一点，因为这个是纯生物肥料，还会让现有耕地不再板结，消除了传统化肥对耕地和自然环境的损害。

现在一位朋友已经和刘博士谈好，准备生产这种肥料，然后推向全国。启动这个项目预算需要2000-3000万，但是这位朋友没有这么多钱，请问，如何在几乎不花钱的情况下，成功启动这个市场呢？

其实很简单，我们几个人做了深入交流之后，在当天下午，我就给出了一套方案，并且让双方都非常满意。

先分析：缺钱是吗？以往怎么办？都是要到银行贷款是吗？

银行为什么给你钱？因为你有固定资产是吗？固定资产就是你的设备厂房，设备厂房就需要两三千万，还是没钱购置厂房设备呢？所以，银行的路子走不通。

那就从社会上搞钱，从客户那里搞钱，当时不是众筹挺火吗？

我们就众筹一把，搞一两百万先有了启动资金再说。可是别人为什么要把钱给你众筹？这项目必须有前景，必须赚钱，必须有好处，必须让人相信是吗？

刘博士不是中科院农业专家吗？行业里面的人都知道啊，既然是他的心血，他也不想让他浪费掉，一定要把自己的成果推向社会，造福社会，也算完了自己一个大心愿啊。

你知道，在我国，因为各种原因，多少科学家的科研成果都跟着去了棺材吗？袁隆平的科研成果放出来了造福世界，我国却只拿到20%的专利，其他全让米国和阿三搞去了。

所以，第一步，注册一家公司，给刘博士30%的技术股，不用他出资。中科院农业专家背后有多少农业资源和渠道，咱能衡量出来吗？这样，这个新公司就有背书了，中科院的科学家啊，农业领域有名的。

接下来搞钱，搞钱你得有实力啊，光有人也不行，对不对？所以提前找了一个OEM厂家，提供代加工，核心机密部分我方提供，厂方只负责提供核心配料，像可口可乐一样。

这样，生产就解决了，下了授权书，授权某厂生产根本不用投资几千万，接下来真的要搞钱了。在地区周围开一个小型的发布会，专门邀约各大化肥中转站、农业社老板来开会，小范围测试一下。

实际到场有20多人，不到30人。现场就是介绍项目、规划、目前进展、刘博士情况、数据展示。然后给的政策就是：付10万，按照批发价给15万的化肥，同时赠送0.5%的公司股份，与刘博士成为合作人，享受今年总利润分红，最高是10万封顶。

结果呢，现场收了150多万，这样启动资金就有了。这只是小范围测试效果，流程熟悉下来，就可以快速放大，全国复制了。全国子公司，就这样去搞。

整个方案，每个环节几乎都涉及到营销，营销作为底层支撑，贯穿到每个执行环节，只要顶层架构合理，事情推进的就会很顺利。

现在来看，是不是钱解决了、生产解决了、团队和客户都解决了，这只是小范围测试的结果。

营销工作开展的特别顺利，客户来源就借用了刘博士的知名度，很快在周围邀约到20多位农业社老板、化肥批发老板们。这就是借力，要比自己去一个一个谈轻松多了，还可能会被人踢出来，商业模式本来就是资源整合和借力，况且也没几个人的团队啊。

成交上，其实是设计的一个股权+分红众筹，就是为了能够快速吸引人进来，仅限第一批人。这种众筹主张，加盟商没有半点风险。

10万，不仅给上市潜力公司0.5的股份，还多给5万的货，同时年终还有分红，做的好10万本金就回去了，相当于白拿了15万的货，0.5的股份，还能和刘博士成为合伙人。

这样的主张，对于本行的人，有拒绝的理由吗？只要他能拿出10万来，他拒绝他就是傻子。

你看，这位朋友，几乎没有花什么钱，事情就这样启动了！试想，如果他还是按照原有的思路去做呢？搞钱、建厂、建团队、做推广……真不敢想象啊！

这年头，投资实业跑路的多了去了，你怎么保证你一定能成？特别是巨额投资的项目？

用这样的思维操作的例子很多，后面还会分享一些案例开拓你的思维。当然，上面是思路为主，实际操作执行，特别是落地的时候，细节太多了，具体就不在这里赘述了。

总之，你要明白的是时代变了，单纯的产品销售思维已经过时了，所以你要想在激烈的竞争中立足、赚钱、发展，必须搭建适合自己的商业模式，这样才能开启你的财富之门。