有一位酷爱油画的美国人去意大利旅行，路过米兰画廊时，看到三幅让他叹为观止的油画，决定将它们收为己有。
当时，米兰画廊的每幅画价格都在50~80美元之间。然而，狡猾的老板看出了这位美国人对眼前三幅油画志在必得的心思，便一口咬死每幅画要400美元才卖。这位美国人对画廊老板无故抬价的行为深感不满，但舍不得这三幅画。几经讨价还价，画廊老板却一步不让，这让这位美国人着实气愤。
然而，让这位美国人更气愤的事情发生了。正在他犹豫不决的时候，画廊老板居然抽出其中一幅油画，一把火把它给烧了！这位嗜画如命的美国人赶紧徒手灭火，却无济于事。他不禁对着画廊老板大喊：“你疯了吗？这可是一件珍贵的艺术品啊！”
谁知冥顽不灵的画廊老板却轻描淡写地说：“我只知道，卖不出去，再好的艺术品也会沦为废品。”
“我买嘛！您便宜一点儿，我把剩下的两幅都买走了。”美国人试图再次还价。
但这位顽固的画廊老板拒绝降价，更过分的是，他居然从剩下的两幅油画中又抽出一幅，毫不犹豫地将之付诸一炬。
眼看着自己视为珍宝的两幅油画被轻易地烧毁了，这位美国人终于按捺不住了：“别烧了，我买，400美元。”
然而，得寸进尺的画廊老板却开出了1200美元的“天价”，气得这位美国人对着老板破口大骂：“你欺人太甚，怎么能出尔反尔呢？”
画廊老板并不解释，直接拿出一根火柴，准备烧掉这第三幅画。可怜的美国人目睹此景，连忙拦住老板的“愚蠢”之举，径直掏出1200美元，乖乖就擒。
这位狡猾的画廊老板固然可恨，但作为商人，却是一位了得的谈判高手。他巧妙地抓住了那位美国人嗜画如命、非买不可的软肋，从而反其道而行之，迫使他不得不高价买下油画。
看完这个故事，无论您是哪个行业，肯定都有所思，有所想。
