今天是正式休产假的第一天，昨天躺了一天倒是浑身不舒服，还不如找点事情做，VI的这件事去年已经做过好长一段时间了，无数个精心设计的方案没“卖”出去，最近又被PR重新提起，过几天又要去公司找老板汇报，所以这次我打算剑走偏锋，针对去年收获的经验教训准备一些方法论。

之前都是从视觉和设计的角度，来阐述方案，这次打算从决策者和接收者的角度挖掘一下，梦想要有的，万一“卖”了呢？

当你决定创业的时候，千万别清醒，先混沌进去，但是进去了就要从混沌里摸出路来，因为你混沌着创业，我没见过赢了的成功者，一定是摸出规律来，在别人还没清醒的时候，比别人更早的看见了未来，比别人更早的运用了高科技，而且基于高科技总结了一个全新的战略战术，让高科技的优势发挥到淋漓尽致，然后构建起自己在整个市场上的全局优势，形成垄断优势，最后胜出。——海银资本创始人王煜全

天图资本CEO冯卫东的——品牌起名这件小事，攸关生死，针对VI设计相关的内容的记录了一些笔记。

可口可乐总裁罗伯特有这么一句话：即使可口可乐在全世界的工厂被一把大伙烧掉，我们也能一夜间起死回生。什么意思，假设可口可乐在全世界的工厂被大火烧掉了，各大银行一定会排队给可口可乐贷款，供应商排队把货款叫过来，消费者也是翘首以盼什么时候重新上架，这就是可口可乐所处的状况。因为顾客到了小卖部前，闭着眼睛说，拿一罐可口可乐。可口可乐的优势还在，成果还在。只要这个成果在，其他东西都是成本，都可以花钱就可以重建。这就是我们今天要说的品牌定位理论：企业的经营成果在企业的外部，在顾客的心智，这个成果其实就是品牌。

所以重点来了，消费者面对一个陌生的品牌，他会思考什么问题？

1.你是干什么的？

2.和其他品牌相比，你有何不同，能给我带来什么价值？

3.何以见得你的价值真的存在？

和logo设计相关的是第一问：你是干什么的？消费者提供核心简单的信息——品类。

什么是品类？就是顾客做出购买决策前的最后一级分类。鞋子是不是品类？鞋子叫做抽象品类，真正的品类应该是运动鞋。我们是干什么的？信息

1.一定要明确自身品牌所代表的品类，才能有效对接顾客的需求。无印良品是什么？不知道。优衣库呢，卖衣服的。对于无印良品来说，优衣库在顾客的心智中的定位更清晰。虽然无印良品售卖的商品品类比优衣库多得多，但优衣库的销售额更大，大六倍。所以柳井正成为了日本首富，而无印良品被沃尔玛收购了。

2.新品类是新品牌的主要来源。品类最重要的一个特点就是，持续分化，不断产生新的品类。一个新的品类相当于一块空白的殖民地，找到它并抢先进入，是打造品牌的最好机会。

3.当一个新品类产生的时候，它一定会获得一个名字。这个名字基本上攸关这个品类的生死。

如何为新品类命名？我们有个原则叫八字诀。

1.有根。遵循品类分化的原则，把老品类需求和顾客挖过来。

2.好感。更有价值的表达角度。

3.直白。直指品牌的特性，或者形象化。

4.简短。便于记忆和传播。比如电脑和计算机一字之差，但是电脑的使用频率明显超过计算机。因为电脑这个品类太大了，以它为词根还要延伸其他众多品类，比如电脑包和电脑桌，计算机包和计算机桌这样的表达就让人很累。

最后再来一个，摘自被百度收购的李叫兽的《品牌包装：你把用户感动哭了都没用》

品牌策略的目的，并不是感动消费者，也不是让消费者觉得你很走心，而是针对竞争对手，确定有利位置，从而赢得消费者的选择。

1.找到你的竞争对手。你的竞争对手是谁？可能是不理财的习惯；银行理财或者股票基金；可能是其他的互联网金融产品；对比发现第三个才是我们关键的竞争对手。

2.确定有利位置。找到了竞争对手，自然要寻找他们的缺点，从而让消费者放弃他们选择我们。进攻直接缺点往往是无效的，我们要做的，是在竞争对手赖以生存的最大优点中找缺点。

任何的形象包装，只有在定位正确的前提下才有意义。

单纯的形象包装，往往只是让你的品牌看起来更加有温度，但是并没有在用户心智中确定一个有利位置。广告宣传的重要目的，是让潜在用户明确知道你想填补什么位置，而不是宣传该产品到底有什么好处。成功与否的重要标准，也并不是看广告是否引人注目、让人兴奋或者感动所有的人，而是看是否在潜在用户心中牢牢占据了你想占据的有利位置，要传达位置信息。 

在享乐品、用户思考程度低以及产品代表某种关系时，情感类广告会产生较好的劝服效果。而强调功能的使用产品、用户思考程度高而且与人际关系无关时，情感类广告产生的效果非常差，远远不如理智诉求的广告。

综上，基于高科技、传达品类、与竞争者相比的有利位置来筛选我们的一堆logo提案，选择那个方向是对的，结合设计的观点，比如后续的延展性等，判断出还欠缺的地方在哪里，心里大概已经有数了，希望在2017年的第一场硬仗中取得开门红。好啦，无论如何，产假第一天没有浪费，带着婆婆出门运动啦~