6月19日 第十三课
私域裂变技术
主讲：范儿老师 整理：景小雅
今天给大家进行实战营弟13课：私域裂变技术
这是蕞后一节私域实操课
明天会给大家把前面讲的所有内容都串联起来给你一个落地实操方案
最近这半个月的学习 家人们辛苦啦
OK 开始今天的学习
如果你想要做大 不懂裂变 你的团队就永远做不大
裂变这个事 不是你有了一定规模的时候再去做
是有一个人跟随你 三个人跟随你的时候就要开始做起来了
人少的时候裂变是小基数裂变 跟随的人越来越多的时候裂变就进入了大基数的裂变
那到底什么是裂变呢？
裂变简单来说就是倍数的无限增长
范儿三月份回归私域， 用了半年的时间从一个人开始裂变2000人团队
之所以发展速度这么快，就是因为我“裂变技术”做得好
当我们拥有了第一批的种子客户以后，接下来就要通过第一批的种子用户去转介绍更多客户，从而形成裂变
如果你要做大 ，就必须要掌握裂变技术， 如果你是团队长， 不懂裂变， 团队就做不大， 不进则退， 团队流失就会很严重
所以一个团队流失的主要原因是什么？
团队吐故纳新速度太慢 新人进不来 老人在流失
当然团队有流失是很正常的一件事
没有人可以保证自己的团队不会流失
但是只要团队进人的速度快 进人率大于流失率
那么小基数的流失就可以忽略不计
同时团队只要一直有新人进入 团队就有希望 从而也会降低流失率
那如何让自己的团队实现正循环裂变呢？
接下来给你揭秘
一 可复制的操作流程
团队长不要想着让人人都成为做市场的精英
也不要想着让人人都去建立自己的个人体系
这个市场有两种人 ：一种引领者， 一种追随者。
而90%的引领者一开始都是先从跟随者开始的
作为团队长你不需要把下面的每一个跟随你的人都变成引领者
成为引领者是需要时间的
然而这个世界上96%的人也注定是靠选择跟跟随一个人改变命运的
一个引领者一定是极具综合能力为一身的，会做销售 、会营销 、会管理 、会定战略布局 、会研发 产品等等 …
有些跟随者沉淀几年可以变成引领者，但有些跟随者就只能当跟随者
所以当有一群人愿意去跟随你的时候， 团队长需要思考的是 ：我要如何研发一个体系是让下面的 人简单 、复制 、照做就可以拿到结果的？
作为团队长你有责任让跟随你的人幸福 让大家可以依附于你
所以你能够研发这样一套可复制 、简单听话照做就可以出结果的实操流程， 哪怕没有能力的小白去 落实这套流程都可以出结果的时候，你的团队裂变速度就会很快。
那研发这套流程你可以从几个点去设计：
1 流量可复制化
获流能力在互联网创业里太重要了， 没有流量公司就无法正循环发展， 一个公司的瓶颈大部分原 因都是来自于流量出现了问题
所以你需要研究一套让所有人可以去简单 、复制就能解决精准获流的方法， 流量问题一旦解决公 司80%的问题就都没有了。
一些公域流量做的比较好的公司基本做的都是公域矩阵号， 即一个号跑通了从0-1以后，然后把 这种从0-1的经验复制出来更多的账号
像我师父周文强老师全网1.3亿粉丝，他的公司走的就是公域矩阵，你在任何一个平台都能看到 周文强老师
在抖音一搜索周文强 、周子能出来上千个账号， 这些账号都是周文强老师公司员工做的号
包括这两年很火的张琦老师也是做的全网矩阵， 公司所有人都剪辑张琦老师的内容，全网复制N 多个张琦的账号。
这种矩阵账号的难度就是商业IP本人需要有源源不断的内容输出， 这样剪辑者才有内容可以剪 辑。
那如果你说做创始人IP目前自己还无法做到有源源不断的内容输出怎么办？
那你就可以跟我一样，研究一套私域获取精准流量的办法
让团队的每一个人都按照这套方法去 执行 同时给大家确立增粉目标
我的识别精准粉的六件套 就是我通过实战后研发出来的 这套方法让去行动的学生都可以很 清晰地明白 哪些人可以加哪些不可以 人对大家出结果就快
2培育可复制化
流量进来以后， 团队长需要研发一套可复制的培育转化客户的流程， 让团队人按照这个流程照搬 照做即可 即 ：新增粉加到微信以后选择用什么样的破冰方式？
是私聊还是社群， 如果是私聊， 第一句话要如何说， 怎么建立信任， 设计出一套私聊破冰的流 程“思路+话术”
让没有任何经验的小白进来你团队也知道要如何去培育客户， 拿着这套流程就可以直接去复制使 用 。
如果是社群培育邀约话术要怎么写 、进群后社群以输出什么内容为主？
群友进群后群主第一天讲什么？第二天讲什么？第三天讲什么？
大概几天做一次发售？群发文案 是什么？课后维护的内容是什么?
把所有培育操作的环节流程化 、标准化， 让大家拿着就可以直接复制使用 。
3成交可复制化
成交分为两种形式 ：私聊成交跟社群发售成交
每一个方式团队长都需要给团队提供相应的成交模版， 比如社群发售的成交模版加内容
社群发售完没有成交的客户要如何通过私聊去进行成交提供思路加话术
当你的团队一旦有了流程化的实操步骤， 团队人压根就不会迷茫， 哪怕是个新人进来也可以快速 上手， 并且在这个过程中快速成长拿到结果
记住：一切的流程都是为了让跟随你的人快速拿到结果
因为 你让跟随你的人拿到结果的速度 就是你团队裂变的速度
裂变不了的核心就是 跟着你的人出结果太慢 或者压根就没有结果
所以为什么很多的小白进来弟子班一个月就可以实现月入破五位数甚至六位数？
原因就是：我会根据他所选择的方案给与他一套可复制化的操作流程。
二 团队长要学会识人 、用人 、做好人才孵化
团队的裂变除了要有流程化的操作系统以外， 更重要的还有“人才孵化”的板块
相信你一定听过这句话 ：这个世界不缺产品， 缺的是把产品变成钱的人， 这个世界不缺人才， 缺 的是可以把人变成人才的人。
而作为团队长你就要成为你团队里那个培养人才的人
你可能想的是培养人才多累啊 捡现成的不好吗？直接去感召人才不就可以了 这是你的想法 但问你一个问题，你说市场上是普通人多还是人才多呢？
（互动环节）
对的 普通人多 每一个人才都不是一开始就是人才的，都是因为遇到了一位伯乐把他变成人才的
而团队长就应该成为那个伯乐 成为那个可以把人变成人才的人
而且你也有义务做这件事 毕竟你和你的团队成员你们是利益共同体
如果你无法把他们培养起来 你的团队也没有办法做大
最后就只能是你一个人吭味吭味的干
有的小伙伴害怕教会徒弟饿死师父
如果你可以被徒弟超越不是因为你的徒弟悟性好 而是你太弱
所以团队长要不断的保持自我精进
你要成为你团队里最勤奋的那个人 学习力最勤奋 行动力蕞勤奋
只要你时刻在自我精进 你就不会成为你的团队的天花板
所以大大方方的去扶持你跟随你的人
这一趴明白了吗？
那也不是团队里面所有的人都可以培养成为人才
有的人 自己不要求上进 抱怨 懒惰 负能量 玻璃心 这种天生就不适合培养
以前经常有人问我说 ：跟着你的人都赚了吗？
我觉得这话问的特别傻
哪个团队里还没有点烂泥 你能把烂泥培养起来算你牛B
那团队长在培育人的时候 如何知道这个人适不适合你培养呢？
我把团队的成员分为三种
第一种： 自燃型
一个目标感很强的人自带动力
仔细想想你的团队有没有这样的人就是不需要你提醒但是每天都在自愿自发努力做事的？
团队长自己一定要是一个自燃型的人你才能带动起来你的团队
但凡一个团队长没有目标感 这个团队就做不起来
所以我经常说 不怕一只狼带一百头羊
就怕你创个业遇到了一只羊带一百只狼这样的创始人 这要人命
这样的创始人团队长也注定留不住下面的人
如果你自己是个没有目标没有方向 不是自带动力系统 且能量很足的人
建议你别当团队长 去当跟随者 跟随一个狼性创始人
因为这样的你适合靠别人带动你 而不是你带动别人
如果你自己是一只羊 想要带领出来一个狼性团队是不可能的
所以经常有的团队就是代理不尊重老大
有没有遇到过？
就是因为在代理心里老大没有权威性 你都不如我 还想管我
代理对于老大是不服气的
第二种 ：被燃型
这种就需要你给设定目标 规划 有事没事打打鸡血
这类人很容易知足， 比如这个月收入还不错， 下个月他就会给自己放个假，
这种你就得月月给他 定一个更高的目标，他有了更高的目标他就能行动起来。
团队里也要增加一些有兴趣的比赛
比如我的团队会每个月组织PK比赛
以此来调动被燃型的人可以充分发挥自己的才能
第三种 ：绝缘体
这种就是软硬都不吃，你咋刺激都没用 ，就是不动
这种绝缘体 其实很多 花了钱都不动的
我有一些弟子 负债100多W 借米链接的弟子班
压力这么大你觉得来了肯定会【很拼】 的对吗？
但事实他们的状态是 不行动 也吃不了苦 总想一口咬个胖子 小钱不愿意赚 大钱还赚不到
你让他增粉 他说100人实现不了
一天增粉几个 是常态 甚至很多时候好几天都不增粉一个人
你让他拉群做培育发售 他觉得社群要不断的筛选 踢人拉人太麻烦
我对于这样的学生就一个想法 ：太矫情
绝缘体的人特有的性质就是“借口太多 ”
忙 没时间 孩子生病 自己生病 眼睛不行 等等...
给自己一堆不去行动的理由
看到这里相信你已经知道了应该去培养什么人了吧
是自燃型 还是被燃型 还是绝缘体？
是“ 自燃型”跟“被燃型”， 把时间精力花费在这两种人身上，作为团队长的你很容易拿到正向反馈。
你团队的裂变 也一定是靠前面两种人可以裂变起来的
那你可能想问了 绝缘体咋办呢 ？ 答案是 ：凉拌
那范儿的弟子班里就至少有30%-50%的绝缘体
进来前口号喊的很好
进来后 人几乎都找不到了
有的消失了有的呢就是给自己各种不去动的理由
什么家人生病啊 自己不想那么拼要珍惜健康啊
好像看几眼手机 都会影响他们健康一样
这种我就让他在团队躺着吧 什么时候生活够痛了 自己也就醒了
有的赋能时间到期了 就直接踢出去了
终生弟子 就在里面 躺着把 躺一辈子
有的后面看到大家都有结果 就动了 有的呢 可能真的就沉睡一辈子了
一个装睡的人没有人可以叫醒
总结一下：
团队裂变两个核心：
1 可复制的团队实操流程
2 团队长做好团队的人才孵化
今日作业：
1 思考 ：你打算当引领者还是跟随者
2 选择引领者自己可以开始设计课件内容了 选择当跟随者的今天可以建立一个300人的社群
3 免F群分享3分钟你对裂变的感受
记住 是感受 是你学习完认知提升的那部分
发圈也是一样
而不是把我讲的内容直接发群里了
