各位总代老板，晚上好，我是益百分的新晋执董，轩心。
今晚我给大家讲讲我与益百分的故事吧。
在讲这个缘分之前，我想讲讲自己的故事
我是07年从中山医毕业的，不小心暴露年龄了。那时中山医还算蛮牛逼的，我们当时实习的医院都是学校的附属医院，所以，毕业时，我的目标就是：大都市和三甲医院。
一切像预期一样，毕业后很顺利的进入一家三甲医院上班，做了一名妇产科医生，日复一日，年复一年的忙。坦白说，我不爱这种生活，太枯燥无味。但真不敢离开，因为不知道离开医院我还能干什么。
曾坚定的以为，会做一辈子医生，慢慢发现，生活总会让你做各种选择。
工作第五年，结婚生娃。因为超级晚婚晚育，赶着节奏，大宝小宝分别在14,15年出生。我先生，金融行业，比我还忙。
当家里没有一个主心骨的时候，真的就会动荡起来。孩子隔三差五的生病，我和先生之间的不满也越来越多。在大宝2岁时，和先生商量，把她送回了外婆家，让外婆帮忙照看一个，到上幼儿园前再接回来。
在孩子两岁半时，第二趟回去，发现孩子异常的乖巧，不像同龄的孩子那样爱撒娇。当时，大宝一句话，把我整得泪崩，“妈妈，我想和你一起回家，我会很乖很乖的…”
记得看过一本书，说孩子没有安全感的时候，就会特别乖顺，生怕长辈不喜欢她…原来，她的一切乖，懂事的行为，应该都是因为父母不在身边。那个晚上，我决定，再苦再累也得把孩子带在身边。
因为主业实在太忙了，工作和孩子的确是无法兼顾的。而我的每一次陪伴，都是因为孩子生病不得不请假……
我陷入了深思，不能以给孩子更好生活条件的借口，而忽略了对孩子的陪伴。17年9月份，选择了辞职。显然，周围有一大群的反对意见，毕竟那会，我就职的医院在当时应该算深圳最大最有前景的医院。但，内心有另一个声音，绝不能错过孩子的陪伴。
记得，樱桃女神说过，生活总会让你一次次作出选择，而自己唯有先欣然接受，再活出更好的状态。
因为读过的书，走过的路…让我不甘于只做了一个全职妈妈。我不是那种可以默默花自己的时间去见证别人成功的人，也不是那种随便找点事敷衍自己的人，但我是会看得到拿到结果的人。
去年2月底，机缘大学星月同学（某医院icu副主任医师），用了半天的时间跟他了解了副业益百分。益生菌我是蛮认可的，在这个亚健康人群太多的年代，按照自己的临床经验，至少对改善肠胃功能应该不错，市场也应该会蛮大的。得知益生君是台湾大江生医进口的，内心又欣喜了一下（内行人的敏感），产品的品质绝对是够硬的！另外，内心寻思，星月能做得好的应该也蛮适合我[憨笑]。因为读大学期间，他是跟女生讲话都会脸红的人。
3月1号决定市省连升开干，开启了益百分之路~
虽然，从来没接触过销售，但妇产科的性格，比较干脆利落。孩子他爸当时反对的想法更多，说既然为了孩子已经从港大辞职，带娃就是第一要务。可以干，但要把孩子带好。当时给他打了100分的包票，不会耽误孩子教育。
我是个做什么事都特别认真的人，产品没有收到前就跟星月要了不少产品资料，接着又报了商学院初级班。边学习，边实践，（补充一点，对产品的足够了解和熟悉，是分享的底气）。
同时，发散式让家人亲戚体验，两孩子（那会经常感冒），我爸应酬多，我妈多年口腔溃疡，我哥的便秘，我弟的肠易激综合症……当时还有个想法，不会卖自用也能喝完[捂脸]，从这里一个小家庭的健康问题也能看出这个刚需市场。这群自用体验"客户"给我带来了第一批的案例效果和客户引流，他们转推荐特别有底气。都是5合，10合，一箱的购买。那一期云裂变初级班获得了"销售之星"。
3月底，迎来了第一位自用市级@冰心，我的表嫂（一位原三甲医院的主管护师），知道她的身子超级不好，几乎是药罐子，身体状况一年比一年差，希望这种绿色疗法慢慢改善她的情况，主动推荐。（这里，再补充一点：大多数的医护人员身子几乎都是透支状态，这也是链接一大群医护人员的原因之一），此时，市省级货全部售完。（好产品，一定要尽最大范围自用）。
4月，因为医生的身份，受小秋执董和星月老大邀请，给大群做了第一次的分享【免疫力是最好的医生】。第一次坦白说很忐忑，原谅一个医生的龟毛，因为我们真心希望分享出来的东西能帮助别人，所以整整准备了两天（那会还不好意思去邀请意向入群，回头想想真实浪费了一大群意向）。然后我把此课件分享给了两宝早教妈妈群，幼儿园妈妈群，邻居宝妈群。用心去做每一件事，一定会有所收获，这一大群宝妈给我带来了零售大爆发。
同时，因为我的晒晒晒：好卖圈&功效圈，先后来了两位市级，其中有一位就是@政好（妇产科主治医师，益百分2019年上半年销售TOP10）,为了改善自己的"老胃病"和想给家里多一点的收入进来了。另一位是幼儿园的园长（三宝妈）。又因为送了两支小花样请同学帮忙品尝，来了第三位市级@阿里（8个月后成为总代）。
医生的习惯和责任心，会用心去回访每一位购买的客户，（客户受益的效果会比赚几盒差价来的更让人开心，也更让我们卖得有底气。不要害怕客户说没效／效果不明显，回访的目的就是解决客户问题的），也这麽去指导每一位小伙伴去做到这一点。
无心插柳柳成荫，这一群宝妈内部自动波的转介绍，让我的5月，继续卖爆零售，应该有600合左右的量，而且只是益生君[捂脸]。
星月开始让我冲总，童童总@童童 也私聊我要冲总，划重点哈（血的教训！）：但此月没有冲总，那会只知道提货价会比较低，有累计返点，真的觉得2000实在有难度啊！也真的不知道所谓的666/533是咋弄的？
因为新市级的加入，知道不能只是自己傻傻卖货就可以了。开始自发去学习公司的事业说明会，想了解公司更多一点，学习如何指导伙伴（这一点也就是邱爷爷@邱少说的自动波吧）。
6月，我的成人舞蹈培训中心，准备月底开业，谈代理暂停了。6月下旬的一个周六，有一场我的偶像@大斯团队的事业说明会，慕名而去，因机缘与糖庄总的认识，有幸听了大斯执董讲了一次666/533，坦白说，我对文字并不感冒，但深深记住了她讲的希希总的故事，原来666/533是这个样子的。
回来路上，我跟星月说，要冲总[捂脸]。
舞蹈培训中心是6.26开张的,星月当天给了我电话，"还剩四天，还冲吗？"冲！"
挂了电话，进erp系统看了一下，除了自用市级外，三个黑马市级几乎都没有库存了，马上跟他们一一连线：上省级，提货价更低，利润更大，还有一起实现当初加入的梦想……
应该真的是人品爆发，三个市级（政好，里，觅）借钱的借钱，贷款的贷款，最后三天全部升省级了。次日我再把星月卖了，跟一位大学同学讲自己的梦想，又来了另一位市级（佛山***三甲医院糖尿病专科学科带头人）。
6月最后一天，去公司刷信用卡补了700合冲上了准总（只补益生君啊！！！虽然又一次验证傻到底了，但充分说明益百分就算一种产品也能卖爆）。
7月，舞蹈室培训中心开始招生（自黑一下：干自己从未接触过行业的实体真糟心，与合伙人之间也总意见不一），除了卖零售清库存，真没有花特别的精力去干益百分。月底快到了，星月有点着急了，我说没事，2000合全屯也会冲的。
7.29晚上，我跟老公说了此事，并承诺一个月内还清！他在我眼里看到了前所未有的认真和坚定，也明显感觉到做益百分后，没有了在医院工作时那种焦躁，而更重要的是，两孩子的抵抗力确实好了，几个月没有感冒过，脸上身上肉肉也多了。次日，给了我5张信用卡，补了2000合，就这麽傻傻的冲上来了。
只要足够想要，另一半一定会支持的！因为认真真的能打动他。
8月，开始认真想干好这事！因为不仅我要还信用卡[捂脸]，小伙伴也要还。开始带着伙伴们列名单，做计划。
在这里，真的特别感谢小秋总，风云总，星月……这些前辈们。每一次的伙伴连线，他们都会全线支援。
简单相信，努力去链接就一定有收获。政好本月进了两个市级，数个团购。不仅把省级库存出完，还有了自己的基本团队。
9月，公司有优惠活动，从月初开始给伙伴们作冲总计划，当时我们还有个傻傻的口号"冲最省钱的总"。也从这一个月开始，才真正体会到，什么是冲总？[捂脸]真有种高考的感觉，和小伙伴们一起和时间赛跑[憨笑]每个晚上，娃一睡，就马不停蹄和小伙伴连线跟进进度，解决当天遇到的问题，和确定后面如何跟进？
那一个月，几乎每天有伙伴加入，每天有奖状的节奏，团队开始爆发，也被小秋总封为"踢单王"。9月底，政好补货300多合，完成准总考核。
10月，非常意外的获得公司免费台湾游的资格（7月份新总代的奖励），将名额送给了阿里（伙伴们别吃醋，这就是趁早的好处）。
这个月，带着两孩子一起去给伙伴们支持，召开了第一次团建。谢谢@小秋@风云@星月，从广州澄海来支持。
以前，也会给自己借口，因为孩子自己没法跑出去！但，这一次，带着孩子一起努力的感觉实在太好了。他们的适应能力比我们想象中要强很多。反而走出去，可以给孩子更多的玩伴。@小秋 谢谢小鹿哥哥
10月底，政好冲上总代。那一晚，激动到失眠了，这种和伙伴一起打仗的感觉，真好！
就像光光总说的那样，我们都会有状态不好的时候，但是大家都无法从朋友圈上感受到我的状态波动。因为，我知道不是一个人，也算是一个小团队长了，有责任用正能量去影响大家。
今年1月份，为了更好地调动自己和伙伴们的状态，第一次离开娃3天，和伙伴们一起去了一趟醒狮，验证了"走时比来时更好"不是一句虚话。回来后，发现孩子们都好好的，好像还更懂事了一些。那一刻，体会到，放不开的是父母。
1月最后一周，跟老公沟通带娃回娘家过年，他内心清楚我要回去支持伙伴们，没反对。回去当晚，跟伙伴们一一过名单，谈人。这个月，团队三个伙伴冲上准总。
2月，召开了第一次代理见面会。为了给伙伴更多的信心和支持，我们有幸邀请到了大韦老板和海燕总监，勇少前来支持。
插播一则憋足的邀请对话~
我向来都不擅长说话，更不擅长主持，逼自己做了第一次的主持处女秀（真的，鬼知道我有多紧张[憨笑]），过程不管了，但此晚小伙伴们信心暴增，这个月迎来了团队大爆发，三个冲总，七个伙伴冲准总。
3月,公司三周年庆典暨新品101轻体日记发布会，团队继续爆发。这一次，让伙伴们亲自来感受公司的实力！
凡事有了"0"到"1"的突破，后面一切都是顺理成章的事。
6月底，我们召开了第一次说明会。
上周，更让我感动的是，大爱的春暖姐来支持我们的小伙伴。坚信，每个人都会变成一束光，照亮自己，照亮他人！
就这麽和伙伴们一起一天天的成长，一步步坚定的走着。
不知不觉加入益百分已经一年多了。
这一年，没有错过两孩子的每一个活动~
这一年，从月入3000,5000,1w,2w到实现人生的第一个月入六位数~
这一年，和一群志同道合的伙伴一起追梦~
这一年，从一个小白到获得这个至高荣耀~
回顾这一年，不少人会觉得这是运气，或者说是奇迹。的确是，因为运气和奇迹的另一个名字叫努力，但，比努力更重要的是选择！
这一年时间应该也是我前半生过得最有意思的一年。在这一年的时间里，生命仿佛打开了另一扇窗户，接触到各行各业的大咖，突然发现外面的世界是这么的精彩。
遇见益佰分，才知道，人生真的可以有第三种选择：时间自由，陪伴自由，财富自由！
感恩生命中的每一个遇见❤
感恩益百分及这一路同行的所有伙伴❤
感谢这一路向前的自己❤
人生没有白走的路，每一步都是算数~
有梦就去追吧，世界那么大，没理由不敢！
