北方营销公司～张吉林
翔龙商学院第十九期TTT训练营培训感想及总结：
1、学到了什么？
通过第一天任老师的讲课，学会了让表达更有温度，知、情、意、行统一，万物源于设计，万物皆可设计。内容：知道说什么，时机：知道什么时候说，对象：知道对谁说，方法：知道怎么说。框架设计，目标至上，结论先行，以上统下，归类分组，逐级递进，知公司、知产品、知对手、相信、自信、信任，差异化服务，人无我有，人有我优，精准识别市场需求。
通过孙瑜老师的讲解，了解了声、台、形、表的重要性，准确性，简洁性，通俗性，鼓励你的听众提问问题，倾听问题，回答问题，沟通交流时注重语音、语调、语速、停顿的重要性。
通过孙思邈老师对示范田、测土配方施肥等的讲解，认识了示范田的重要性，在示范田的选择上要找有代表性，交通便利，有种植条件，减少外界干扰的地块，注重示范户的选择与档案信息，寻找有威信，有经验，接受性强的农户进行沟通。
通过李明亮老师讲解的王牌p计划PPT教程的讲课，学到了在制作PPT中，为了使论点更有力量，关注课程开发，课件制作，PPT制作分为以下几步，主题页、摘要页、目录页、过渡页、内容页、总结页，主题字体选择微软雅黑，PPT格式选择16：9，规整、简洁、可视化，在制作PPT中，文不如字，字不如表，表不如图。
通过尤总精彩的讲课，尤总利用了悠然牧业等案例，讲解了需求的层次，1：必须具备的。2：客户期望的。3：超出预期的。引导挖掘需求，摆脱脚链，守、破、离，守：守质量、含量，破：用户的明确提出的要求，离：形成自己的道，传递价值=挖掘需求+解决方案。
通过反问的形式，反思我们的用户是谁？他们有什么痛点？我们如何找到他们？我们如何满足他们的需求？引导出农资市场六大类用户群体：
1、国营农场（集团用户），2、农业产业化龙头企业（粮食、蔬菜加工企业），
3、专业化农业化服务机构，4、种粮大户（社区团购），5、现代农场（精准农业）经济作物种植户专业合作社，6、农业产业链参与机构（烘干厂、粮食加工厂）。
关注国家资金支持涉农项目，土壤修复、有机肥招标、国储、土地整理、标准化农田建设，注重八字宪法：土、肥、水、种、密、保、管、工。
课程编写六线法，时间线、内容线、方法线、语言线、情智线、辅助线，做PPT时注重：凤头，豹尾，猪肚，如何设计问题，注意四大原则：引导、封闭、熟悉、共鸣。讲故事，带问题，1、一个激发性事件。2、一位故事主角。3、障碍和冲突。4、处于危机中的某件事。5、选择或者决策时刻。6、结果。7、具体鲜活的细节。讲故事的要点？褒奖类的故事，让政府和用户做主角，避免自吹自擂。问题类的故事，让自己做主角，让政府做公正第三方。
开场设计的作用，1、权威暗示：让学员觉得培训师很有专业能力。2、活动破冰：与学员建立关系，了解学员，建立链接。3、引发兴趣：三秒钟塑造良好形象。
在未来的工作中，把在商学院所学到的知识，运用到市场中去，做到熟悉市场，了解市场，根据PPT中的所学到的知识要点，做好客户的观摩会议，订货会议等，提升自己的能力水平。提升演讲、会议主持、方案制作等能力，寻找市场中六大类客户群体，利用所学到的知识开发好市场，提升自己销量，提升个人能力水平。
建议商学院今后多组织一些市场开发、市场维护、市场打造等难点、痛点的培训学习，提升这方面的知识储备，提升个人单兵作战能力。
