十九期3T培训感悟
第一感悟：如何挖掘需求，经过这次3T培训，了解到了六大类的用户需求，也是农资即将面对的趋势，这六大类客户需求分别是：
1）国营农场，
2）农业产业化龙头企业
3）专业化农业服务机构
4）种粮大户
5）现代农场（精准农业，专业合作社，经济作物种植合作社）
6）农业产业链参与机构（烘干厂，粮食加工）
以上6大类的需求应用在自身的市场操作主要在于了解种粮大户，农业产业链参与机构的需求，针对以上2类客户需求进行重点的了解与开发客户，特别是针对烘干厂，粮食加工类的人群进行重点的关注，按照他们的需求进行跟踪服务，为增加新的销售渠道打下良好的基础。
第二感悟：产品，渠道，广告，促销，战略，服务
通过培训深刻的了解到产品创新才能够体现出产品差异化的销售，使得竞争力更加增强与稳固，对于经销商来说增加客户的市场竞争产品，从而增加客户的利润点，使得产品立于不败之地。渠道创新，主要在于开发非农资渠道（农机销售，饲料销售，保险销售，建材销售），借助他们的主要用户资源进行产品的切入。注重线上抖音、快手的广告宣传，提高产品的知名度。线下对于线杆贴的张贴，车贴的张贴，大力针对公司进行宣传。帮助客户制定促销的方案，提升产品的销量，同时也是产品增加销量的重要方法与途径。针对所有客户做好跟踪与服务，加深客商感情，提升自身价值，运用所学的知识解决在服务过程中所遇到的各种问题。
第三总结：这次培训让我认识到自身的不足之处，也为我提供了改进于提升的方向。在今后的工作中，我会将所学的知识学以致用，不断提高自己的业务能力。同时，保持积极进取的的学习态度，持续更新自己的知识体系，以适应不断变化的工作环境与要求。
