营销漏斗

为什么电话销售人员每天都有自己的固定工作量?为什么传单每天都要发?为什么社交媒体运营商每天都要添加普通朋友?也许作为一个普通的雇员,我所知道的就是领导的安排。我只是做我该做的,我根本不去想他背后的意义。所以很多人会觉得工作很无聊,没有方向感的现象。如果员工能够理解营销漏斗模型的概念,分阶段实施营销,就不会有更高的跳职率。

科普:什么是营销漏斗模型是指营销过程中,非用户(也称为潜在客户)逐渐转化为用户(也称为客户)的量化模型。这是一个典型的漏斗模式的网上营销在互联网上。首先,在我们下一步点击、访问、咨询和订购之前,我们必须吸引足够的节目。因为每个行业都有一个平均转换率,在相同的网站,营销水平,获得订单在很大程度上取决于你有多少敞口。例如,在电话营销中,一些公司要求电话营销每天打200个电话,或者按通话时间进行。根据业内的平均转换率为3/1000,只要你玩够5天或玩多少时间,你就可以拿下2,000,000份订单。

而在这个过程中,其实也有一个数据反馈的过程,通过大量的演示,你可以了解整个行业或准确的受众群体的需求,通过优化这些数据可以提高你的转化率。通过营销漏斗模型我们能知道什么?了解演示在营销活动中的重要性,所以当我们做任何活动时,首先要考虑的是演示的数量。无论是任何行业,只要涉及市场推广,便会涉及展示量,例如成功派发单张的次数、有效来电的次数、电子邮件的到达率和开通率等。使市场营销成为一个分阶段的工作。许多销售人员离开他们的工作,因为他们经常被拒绝,不能忍受的打击。他们真的害怕拒绝吗?不,他们害怕的是在一个看不见的方向上工作。但是,如果销售人员知道该行业的平均转换率,他就会有目的地完成工作,一些最优秀的人会不断地优化数据,以提高他们的转换率。

了解营销活动的性质。当你知道任何营销活动都离不开营销漏斗模型的时候,你就知道从哪里开始每一个营销活动。举例来说,我们现时正在商场内进行活动,我们应该评估雇员可吸引多少人来参观我们的活动,而不是评估我今天需要多少订单。你分配的任务越详细,它就越容易成功。当你对这个营销漏斗模型有了深刻的理解,你就会被激励去做任何事情并做出决定。例如,如果你现在为你开了一家商店,你会在交通更便宜、交通更少的地方,还是在交通繁忙但租金更贵的地方开呢?

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 216,258评论 6 498
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 92,335评论 3 392
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 162,225评论 0 353
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 58,126评论 1 292
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 67,140评论 6 388
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 51,098评论 1 295
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 40,018评论 3 417
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,857评论 0 273
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 45,298评论 1 310
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 37,518评论 2 332
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,678评论 1 348
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,400评论 5 343
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,993评论 3 325
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,638评论 0 22
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,801评论 1 268
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 47,661评论 2 368
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 44,558评论 2 352

推荐阅读更多精彩内容