昨天公司年终总结，稚嫩心灵又经历一番洗礼。

公司和实验室，的确是巨大差别。但以前仅仅认为是压力不同，比如在实验室，不需要过多考虑业绩、收入，更多考虑过程与贡献。尽管这几年实验室也在快速地变革，但也不能相提并论。两者的区别在年终总结考评上体现的最为明显，实验室的年终总结，各个部门负责人大部分都是讲承担了多少任务、做出了几个系统、有什么关键技术，对收入几乎不提，而成本和利润更像个人秘密，几乎从来不会公开讨论。

而公司不一样，公司要靠收入来生存，要靠利润来吸引投资人，成本控制是公司运营的核心主题，财务预算管理是每个管理者都要做的，大到年度规划、季度规划，小到每个项目的WBS评估。

最重要的一点是，能力要靠业绩说话，有好的业绩，不管什么方式，你也是英雄和王者，没有业绩，再多的苦劳、奉献，也是徒劳、也是失败的。

所以这次年会上，当董事长说出金融行业部奖金包达到129万之时，我感到惊讶、震惊、遗憾、失落，就在那几分钟，心中翻起了腾腾巨浪，这种对现实的领会是前所未有的。

惊讶和震惊是因为确实没有想到奖金竟然能达到这样的力度！ 部门利润400万，奖金就有129万，32%。这应该是天玑公司成立以来第一次吧，而天玑公司都十年了！

他们部门的确做的很好，通过精细化管理对成本进行控制。在18年、19年上半年，当时行业总监是时任首席运营官马总，他就在各种场合表扬金融部门经理，还不止一次让我跟他们好好学习。然而结果就是，当你自己在学习进步的时候，别人更是在飞速前进，19年实现收入1100万，利润400万，而且每个季度都盈利。这个部门几乎没有销售和售前，搞研发的大多是95后，平均年龄非常小。他们的工作环境非常辛苦，大部分人在公司没有工位，全年在用户单位驻场开发，不仅给用户干项目的活儿，还要给用户干各种杂活儿，几乎就是客户单位的长期临时工。即便在那样的环境下，还能把团队带好，团队相对稳定，同时还培养了几个小有名气的技术骨干。

遗憾和失落是因为这样的业绩其实我们军工也是可以做到的。比如在年底中的一个项目（250万），客户其实非常希望我们能够在年底前交付，但是由于当时我和我老大、销售没有沟通好，导致项目进度滞后（里面还包括一些具体原因，比如与第三方公司的合作、采购设备需要公司先垫资等）。另外一方面，其实我在12月的时候的做事态度还是有问题，只是想着把任务完成（在我头上的收入要求），完全没有考虑利润完成后的高激励，或者说不敢想象。总归是缺乏经验，沟通的、项目管理的、关于Money的、关于成本的，等等。

当然，就算那个项目能够做收入，还是比金融的稍微差一些，因为年初定的利润目标是200万，这个目标是比他们高一倍的。不过我们部门人少，平均来说，没准还能拿更多呢！

其实我们部门这一年做的很不错了，正如我在介绍行业2020规划时开始说的那样，2019年对于部门是不平凡的一年，部门成立一年多（因为我加入后才开始组建自己的交付团队），就取得了那样的业绩。我的老大、销售经理、售前经理，他们开拓了很多商机，与几十家单位进行项目酝酿和争取，市场地图快速拓展。交付团队方面，人员规模虽然还很小，但是战斗力不容小觑，团队士气和团队氛围都很棒，通过仅仅一年多的努力，我们就在技术规范、产品组件、代码积累、知识产权方面取得了了不起的成绩。对收入和投入人天进行粗略估算，我们的人效达到4400多元每人天，而金融不到2500。注意，这里的投入是把已确收项目的项目投入和当年发生的其它投入（产品投入除外）都算入的，包括销售、售前、研发，以及其它部门的投入（比如我们用的研发中心的人）。这个数字虽然比较粗，但是大体能够反映交付效率。未来可以进行更加精细的测算，不仅能够更好地做好部门的成本控制，还可以帮助评价和改善我们的人员效力。

当然，由于我们的交付物主要是软件，软件价格本身标准不一，所以对于人员的评价，一定要多维度，比如对于研发人员，代码量、代码质量、被复用次数等都是应该纳入评价体系的。这方面还需要进一步探索实践。

但是不管怎样，领导是不会看这些细节的。你的数字没达到，就是没有完成，而别人完成了，荣誉和奖金自然都是别人的。人们对一些规律的认知往往需要反反复复很多时间。只要在这个位置，我们就需要不断更新这些认知。

说到底，公司的首要目的是盈利，是为投资者创造收益，最好是持续增长的收益。对这个目的而言，老板是不会在意你是卖什么产品、做什么技术、雇什么人、用什么策略的。而从运营管理和执行来说，如果真什么都不管，则有很大经营风险，包括法律风险、无法交付的项目风险、无效支出的成本风险等等，所以一定会有一些规章制度以及运营管控的流程。职业经理人就是要在这些约束下，实现利益最大化。作为部门经理，需要去学习相关知识、掌握有效方法、积累成功经验，最后一定可以带出一支优秀团队！

不管是老板还是职业经理人，以及其它背负业绩压力的领导和管理者，现在大家都叫老板，最关键的就是找事儿、找钱、找人。把事、钱、人三者关系理清楚，根据自己的实情，探索出一套成功实践，这种成功往往是不可复制的，事业就做成了。

总之，不管我们自己觉得多么辛苦、做了多少了不起的事情、以为自己多么牛逼，那都不是老板要的结果，也证明不了自己的能力。只有业绩和成功可以证明我们的能力。唯有更快更强的挑战自我、突破自我、创造自我才能成功！

2020年，我们一定可以，加油！