从事跨境电商销售运营7年，陆续看到很多创业者想做跨境电商，毕竟目前跨境还是属于一片蓝海，且整个行业增速保持在每年30%以上，相比国内电商战场血腥淋漓，而且已经不存在理想的增量，跨境出口市场的确令很多人向往。

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进入跨境出口电商之门，很多人还是在门外观看，熟悉着各种平台政策规则、出口物流、销售技巧，甚至更高阶的开发选品技巧及供应链优化，有太多未曾接触过的东西要学，单靠初创的几人之力，无法迅速深入了解。于是很多人会想到参加培训班。

最近我有闲暇时间分析了几个比较成熟的跨境电商培训平台，发现课程内容都相当吸引，“亚马逊小白到千万级卖家，从这里开始”、“Amazon实操训练营【重点：现场快速出单的实操课！】”、“引爆亚马逊转化率专题班”等，完美击中学员痛点。培训费700-6000元不等，一般是1-3天的课程，学员控制在30人以内，以便掌握每个学员的学习进度和有针对性地一对一解答问题。讲师方面，以我了解到的某个培训机构一般都是固定的讲师群，例如5个人，讲各种题目，不过也无可厚非，本来跨境电商的人才不多，有一线销售经验而且又在创业而且又能讲的，实在少之又少。

一般看来，只培训一天的课程，可以考虑不用参加了，因为这种一天能说完的内容，基本就是在细说一个内容或者泛说几个内容，实际上这些内容我们都能从网上提取出来，更甚的是，只要关注几个行业内大卖的个人订阅号，收获可能更大。这种一天的课程，基本是700-1000的收费，等于聘人在一天内把网上已经有的资讯整合说给你听。个人认为价值不大。若是有时间，可以参加些免费的官方举办的研讨会之类，反而比较一线。

两天以上的培训课程，收获会更大，特别是小班制的，有实操时间，有讨论环节，有案例分析，有导师针对问题解答，而且基本上这类导师不带忽悠性质，因为他们都是有多年一线经验，在跨境领域摸爬打滚得足够多、浸泡得足够久，才有资格做导师做演说，才有观点和实战经历分享出来。他们往往对跨境某一领域有深刻理解，或行业趋势、或供应链打造、或产品开发、或销售技巧，他们一些不经意的观点和指点，可能就值回票价，因为那可能是你需要不断失败才能获取的教训，人家直接就帮你跳过这些可能会导致失败的坑。

我还挺推荐一些很纯粹的线下交流分享会，一天时间，有业内大咖嘉宾做分享，还自带晚餐同行交流，这为创业者和高层人员创造了交朋友的机会。在行业里，抱着开放和学习态度的人总能走得更远，多结识业内的人，保持周期交流，在交流中你不会感到创业中的孤独，反而能迸发更多灵感与正能量。其实我们会发现，在跨境出口的创业道路上，一开始遇到的问题都是大同小异，例如物流的成本与选择、客户投诉与维护、平台新政策的解读、产品的优化迭代、数据的调研分析、转化率的优化等等，一堆问题，如果有人跟你交流，信息互补甚至能起到关键的助推作用，这得节约多少试错成本。

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不过我觉得，现阶段蛮多卖家处于比较封闭埋头苦干的状态，挺神秘的。这不是不好，而且也无可厚非，很多卖家都认为我都试错了这么久，投入了各种资金成本和时间成本摸出来的东西为什么要无私地分享给大家。可不防换个角度想，当到了某个发展阶段，你现有的思路与打法肯定会跟不上行业变化的节奏，公司处在阶段一，我们就要思考阶段二甚至是阶段三要怎么打。这时你也成为了需要帮助的人，才想起要进入行业的卖家圈，人家未必会理，前期藏着掖着，需要别人帮助时才出现，人性的东西是充满奥秘的。

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关于是否报培训班，是否要进入行业卖家圈子的选择，见仁见智。最重要的是，对跨境电商有兴趣的朋友不要光在门外看，盘旋那么久了，尽快入门呗。不要等着把这行业想透、把自己的每一步想清楚再走，我觉得这是没法想透想清楚的。要尽快入门，找感觉，多尝试，很多人都是吃尽苦头，走很多弯路才有今天的几千万上亿的年收入规模。

还有就是，培训班和交流分享会并不能帮你速成，只能为你指方向，避坑。更为重要的一点是，别人的成功之路是无法复制的，公司的每一个因素都不尽相同且充满变量，正如360董事长周鸿祎提到：“这么多年来一直有一个误区，就是大家过于追求把自己的商业模式说得很清楚。而实际上能说得清楚的商业模式，基本上都是一个马后炮的总结。”成功是靠走出来的，你无法把解答方案都想得很周全，也无法完全复制Anker的成功之路，关键是你走出了第一步，且在不断地走着。