年轻的时候做一枚快乐的销售员挺幸福的
只需要解决好客户的问题
完成业绩拿到提成就可以嗨吃嗨玩
如果能拿到公司奖励那就更加美好了
订单不多的时候还可以外出拜访客户
销售的行动能力评估：
及时响应-满意度
清楚下一步-掌握流程
描述是否清楚-影响结果
产品展现能力-能否让客户了解透彻
技术讲解是否专业解决客户问题
价值回报是否有利可图
办事是否积极配合到位
一定要聪明：
学习积累常识，提高认知能力
谈话相关性和逻辑推理能力要强
人际关系培养好，
在互相喜爱中略略施压制造一点紧迫感
让爱升温…
如果想解决团队问题的，喜欢带团队的
那就亲自披挂上阵往经理职业发展
既要解决部门问题，
又要完成团队业绩，
遇到特忙的时候还要亲自顶岗…
所以这个人才计划是非常重要的
一不小心没把控好就剩你一个人
如果能把人才发展这块做好后
还可以往副总裁方向发展
销售做好了，人才也有了
那么，资源和战略经营是不是就要来了…
做好这一步基本创业的起步就可以开始了…
向各部门争取资源，
推销自己的优秀理念
汇报工作和人力计划
降本增效，提升团队
打造，维护，和运营销售体系
10位普通人才组团 battle 10个高手
要在高手如云的江湖上生存下来
人才不等于一等一的高手，
而是合适的人品和能力
卖剩么-
卖别人没有的特点，能更好解决需要的
怎么卖-
信息化管理提升效率，解决成本问题
水来卖-
找到那些有类似需求的，集中火力攻克
如何卖动-
精简就是一切主流，技术专业，体制开放
与合作伙伴深度合作.
需要各种人才：
专攻使用便利性和品质的
专攻功能和性能的
专攻价格和条款的
专攻法律保护的
专攻财税决策的
小型客户-靠快速灵活高效技巧总结沉淀
流程要标准化
大客户-靠大量筛选线索，约见理解需求
迅速拿单转下一个，要么拿下要么丢下
中小客户-靠工具，约见时间凑巧
技巧+机会
销售总裁更高阶了，想不不敢想…
各种组织计划和战略部署
服务支持和整体运营机制控制
上门面谈-直接销售
电商互联网店铺-间接销售
线下批量定制-渠道销售
升级改造最差的产品开始，
瞄准某个市场去开辟
尝试去了解发现，评估确认，执行
专人负责前端沟通-勤奋热情温和稳重
专人负责订单安排-严谨认真细致周到
专人负责售后服务-靠近客户，拉近距离
客户反馈的信息透明化，逆流而上，
横向分享，纵向合作顺畅，
专人负责分享维护客户池-
获得老客户的支持，奖励分享活动
让老客户各自带动自己的拥有的群体
一专多，灵活授权，人际交往的魅力展现
开启爬坡成为大师的模式
增长阶段可能会有惊喜和意外
需要一对一的私教服务的时候跟进大单
复杂阶段可能就需要让更多利润
每个人每年发展大客户3-5个
从入门-激发兴趣-确认需求
基本信息和需求-捕捉关注点-诊断式
行业背景发展-市场满意和品牌商誉-Ceo
行业竞争-销售业绩-执行总裁
成本和利润状态-采购和财务
拜访相关管理人目的是找出关键决策人
解决销售阻力提高效率
同时避免大家都掉入前人挖的坑…
还需要了解到以下方面：
对方能不能做？做不做？
愿不愿意投资？有没有钱投资？
怎么做？谁来做？
主动拓宽接触面交叉印证决策流程和意见
与关键支持者保持联系随时掌握项目动向
对方在做什么？有什么反馈？
需求是否明确了？优还是劣？
我们正在做什么？竞争对手在做什么？
好还是差？差距在哪里？
下一步我们做什么？位置排名在哪里？
需要什么帮助才能改变现状？
必要的时候要进行5分钟的销售演讲
灵活性-开发升级
拓展性-业务增长速度
先进性-方案不落伍，易维护
成熟性-成功案例，让各部门都有信心
花两分钟交流问题：
正面回答对方关切的问题
超级专业不清楚的-确认后再正式回复
倾向支持竞争对手的-不忽略，延迟回答
重要问题-表达要完整，准确
问题交流过后提示下一步，
引导对方做出决策承诺
大肚：结款长，就是不下单
原因可能是入门晚，别人先入为主了
或者没找到关键决策人
烟窗-执行不到位，信息不了解，不透明
方案不全面
公鸡展翅-机会没抓牢，换人继续跟进
小蛮腰-未及时跟进，价值展现不足
