我关注木春的QQ空间很久了，里面会经常更新一些微信营销、自媒体运营方面的文章，有深度，有启发，有收获。

《混迹在网络》，这是木春写的一本电子书，记录了他2010年4月-2011年12月的真实经历，以及如何获取网络第一桶金。书中的观点不错，对想网络创业的人有很帮助，值得一读。

我通读了三遍，现摘录其要点，供大家分享学习：

1. 菜鸟论大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。大鱼是不会愿意吃虾米的，不够塞牙缝，最终虾米留个小鱼吃。我觉得我是菜鸟，那总有人比我还菜，他们就可能成为我的客户，这就是我的菜鸟论。

任何市场都的商家都分有不同的层级，不同层级的商家不会形成竞争，因为面对的客户层级不同，大有大的玩法，小有小的玩法。千万不要自我设限，认为自己玩不来，只要清楚自己的实力，清晰定位，找到以自己能力可以服务的客户，一定可以做起来。

2.淘金故事：

美国淘金故事，告诉我们一个道理：给热门行业提供服务，可能比从事这个行业更有前途，想想阿里巴巴及淘宝正在做的事……

3.定位、包装、概念说：定位是刀把，刀把太长，你耍不起；刀把太短，你使不上力。包装、概念是刀刃，包装和概念做的不好，就是一把无刃的刀，没有杀伤力。

4.网上怎么建立信任呢？互联网上，建立信任是最难的，一旦彼此建立了基本的信任关系，后续操作就变得容易了。一般有三种方法：1、经常交流；2、像个明星一样天天在台上晃悠；3、借助别人（平台）的信誉。（如淘宝交易支付宝平台）

5.包装的艺术：产品本身的价值：主要是产品本身的使用价值和价值，要让客户感到物超所值，坚定客户的购买信心。产品的附加价值：如附赠礼品、电子书、教程等。（前提：在客户收货后，给五分好评后送上。）产品的价值保证：各种承诺，如7天无理由退换货等。捆绑销售：将几件产品搭配销售，买一赠一等活动，增加客户满意度。打造产品概念：概念是给客户传递某种感觉，带来希望的东西。

6.形象很重要！干什么事，就要有什么形象！要学会装修门面！看看那些在高速公路旁打的巨幅广告，真的是给消费者看的吗？车一闪就过了，谁留意？是用来给自己装修门面用的，给加盟商看的。绝大部分人第一次见面的时候，看的都是外在的东西。如果你很有深度，但没有外在的那些东西来说服他人，怎么让别人留下来了解你的深度？很多开公司的老板，第一件事情就是去买辆好车来装门面，现在终于理解其用意了。

7.网络营销的核心是什么？我认为最主要的是以下两个要素：1、产品；2、流量只要有一个有消费群体的产品， 然后再引来流量， 就存在成交的可能。前面说过，转化率就是概率，流量多了，转化率也不变，但成交人数会增多。想让转化率变高，可以从产品、价格、文案、信任、 附加值等等方面入手，这些操作起来不难，只要做了，慢慢就能体会到。

8.网络创业（赚钱）可操作的方向：瞄准一个产品，然后开个淘宝店，通过淘宝站外引流的方式导入流量，如果淘宝内竞争不大的话，可以考虑直接上直通车、钻展买流量。淘宝现在的流量成本越来越高，我觉得可以把淘宝作为一个交易平台，然后通过其他的 SNS 社区等方式引流量到淘宝成交，避开淘宝本身的竞争压力，按照目前的趋势来看，以后这种方式会越来越流行，现在很多人搞的微信朋友圈营销，就是这样的操作模式。

9.如何操作产品和流量的思路：有产品，就需要有一个展示平台，可以是淘宝、天猫，可以是自己的网站，也可以是微信朋友圈、QQ 空间、微博等等；没有产品，可以选择代理别人的。有产品，并且能够展示了，还需要一个交易平台，中国最大的就是支付宝了，当然，也可以走货到付款这些。有产品，并且能够完成交易了，此时需要引入流量，才有可能成交，不然，再好的产品，再好的平台，没人来看都白搭。有流量，就会有转化率，转化率的高低，回头客的多少，涉及文案、产品、售后等问题，按下不表。

10.引流的方法有哪些？产品、展示、交易都完善之后，开始引流量，方法非常多：淘宝直通车，淘宝钻展，淘宝刷单自然排名……腾讯 QQ 空间营销，QQ 群营销，企业 qq 营销，qq 邮箱营销，微信公众号营销，微信朋友圈营销……百度搜索引擎竞价排名，百度 SEO，百度知道、贴吧、百科、文库、经验……论坛营销，微博营销，分类信息营销，门户网站推广，垂直网站推广，行业网站推广、软文营销、新闻源推广……

11. 以什么姿态赚钱？姿态摆的低，赚钱的姿态自然也低。买便宜货的人，大多都是低质量的客户，贪小便宜，喜欢挑三拣四，拿好评要挟，是索取模式，这种模式很难做。姿态拜的高，面对的客户群体，素质会好很多，赚起钱来，舒服很多。当不再对别人有所求，不推销业务时，姿态是最好的，别人会找上门来的。我一直不太认同放低姿态去向别人推销东西，这相当于有求于人，在气势气场上已经矮人半截了，成交的几率也会接着低很多；实在要向别人推销产品，那也要保持正常的姿态，就是不低头，爱买不买；当然，能做到让别人主动找上门，那就是最好的了。我们都喜欢姿态高，有气场的人，甚至是有点叼的人。不信，你仔细思考一下，对那些在你面前把姿态放得很低、气场弱的人，是否爱理不理？对那些在你面前气势逼人，对你爱理不理的人，是否很想接近？我们以什么姿态出场，实际上就决定了将要面对什么样的人。

12.做有积累的事情大家找工作、做项目、创业，都要找一个能够持续做下去，做十年、二十年都没问题的行业，长线项目。这样才能让努力日积月累，等到爆发的那天。短线的项目，只能用来一时赚点钱，偶尔玩玩就行；长线的项目，才会对以后产生好的影响，适合长期做。在创业初期，最简单的方式是复制别人，然后进行微创新。但，如果在此期间，不提升壮大自己的话，也玩不了多久。

13.几个网赚的模式：贩卖网赚源码（源程序）网站定制服务，针对中小企业。必须会建站技术。网站空间（服务器）代理国外主机（空间、VPS、服务器）代理，这个利润很高。国外Affiliates网赚：CPS，按销售分成模式，需要懂英文。淘宝客这几种模式都有人在做，有赚钱的，也有纯打酱油的，成效如何，在于自身实践。

14.现有的国外主机（空间、VPS、服务器）代理推广方法：写各大主机的特点、优劣势对比、评测购买方法、购买教程、使用方法等文章，发表到各大论坛、空间等。写《XXX主机购买使用详细教程中文版（图文并茂）》电子书，书中附带注册链接。上传到百度文库等。淘宝上便宜卖国外空间，客户购买时通过代理链接购买。做国外主机推荐网站、或国外主机交流论坛，引流。

15.你为什么不成功？有些人能够根据别人的一两句话去尝试做一件事情，并且成功了；有些人即使别人把所有的秘密都告诉他，他也觉得困难重重，无从下手。所以，很多时候，我觉得说太多也没用，都成了废话，懂的人自然懂，想懂的人自然会去找方法，啥也干不了的人天天问来问去，看东看西，就是光说不练。

内容来源：木春《混迹在网络》，木春空间：http://user.qzone.qq.com/995333499

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