互惠：一个古老的原理，给予、索取……再索取
如果个有人送给我们的意见生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。
互惠原理以及与之形影不离的责任感给人印象最深的一点就是它是被社会所认同的原理。
人类社会从互惠原理中获得了重要的竞争优势，因此，他们会训练其社会成员使他们笃信并且顺从这个原理。
主动表扬对方明显的优点、优秀的表现，之后对方主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中的互惠的表现。
互惠原理具有压倒性的力量。
人类更愿意帮助那些喜欢的人。
如果主动给予别人一些好处，一些对它们来说意外的好处。
简单抄袭和模仿这些动作并不会得到预期的效果，关键是如何创造性的应用。（此处应划重点）
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢的人如果先给我们一点小恩小惠然后在提出自己的请求，将会大大提高我们的信任度。
互惠原理会引起不公平的交易
“拒绝——退让”策略，先大后小。（这一点我感觉以前经常会遇到过，有次有人对我提出以个无理的要求，我自认不可能胜任，然后对方马上退而求其次，我勉为其难答应了，过后马上明白中间的小伎俩，顿时有点反感。其实作为经常合作的同事关系这样做会有第二次合作机会吗？或许他只是用得不微妙而已。）
怎样保护自己，一味拒绝不是最佳的方式，最好的方式还是投桃报李。
这章其实主要说的中国人的礼尚往来，求人办事之类的技巧。不明白为什么要写那么多，虽然实用，今天疲惫的我还是看睡着三次，最后看完。
互惠，所以别人对自己的好都不是白给的，即使对方觉得无所谓，自己也要予以相应的回报，这是一个有责任心的人应该做到的。另外期待别人帮自己的忙，先予以小恩惠再请求别人帮忙，更容易让对方答应。同时要提防互惠中的不公平交易，最好的方法不是拒绝，只需予以相应的回报即可。另外，对于“拒绝——退让”的小伎俩本人倒是不赞同用，甚至于有些反感，但是知道有这样的方式通过过分的要求被拒接，然后退而求其次要了解，才不会被对方愚弄。
