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所谓私域引流，就是通过内容之网，把公域流量池的用户筛选出精准流量到私域流量池里。
那么这个内容，包括很多东西了，不同的赛道内容肯定不一样，在不同的媒介平台内容也不一样。
比如电商培训干货教程、护肤小技巧的视频、功效客户见证、母婴知识文章等等。
但是，作为一个想做个人品牌的IP，或者是一个某个领域的专家人设，你最必不可少的一个内容是什么？
是钩子话术。
做自媒体，不管是短视频、直播还是文章，最至关重要的目的是吸引流量，而流量最核心的是——钩子。
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何谓钩子？
要想知道什么是钩子，就得了解公域流量的核心本质。
流量=曝光量x点击率（或停留时长）
在推荐算法中，曝光量是由内容的完播率来决定的，而完播率又是由前三秒的停留决定。
那么这前3秒的注意力，就是你在公域平台获得曝光量的核心关键！
这也是流量的核心本质——前3秒的注意力。
也就是说，抛开内容是否有具体的干货价值，这个内容只要能够引起用户的停留超过三秒，那么这个内容才有可能继续增加曝光。
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那么，我们靠什么获得公域用户这宝贵的前3秒注意力？
靠注意力黑洞，靠人性的弱点！
佛说：贪、嗔、痴、慢、疑。
西方有七宗罪之说：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲。
贪多？那么就给你很多免费的资料。
贪快？那么就告诉你有快速赚钱方法。
嗔怒？那么就告诉你这个女人是如何被丈夫冷暴力的。
猎奇？那么就给你发生在别人身上的惊悚事件给你看。
痴迷？那么就想方设法的夸张和搞笑让你驻足。
......
总之，这些东西都可以吸引你的注意力，让你花时间多在这个内容上面停留一会。
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钩子是诱惑、是欲望、是勾引、是吸引、是共情，是一切能够与用户的潜意识沟通的东西。
对，大脑的潜意识！也可以理解为感性。
与潜意识对应的是人的理性显意识。
潜意识没有思维，只关心眼前的事物，喜欢即刻、确定、简单、舒适，这是属于天性的部分，同时，它处理信息的速度又极快，至少可达11 000 000次/秒，能极其敏锐地感知很多不易察觉的信息，这是属于感性的部分。
而显意识，即我们的理性思考，处理信息的速度只有40次/秒，潜意识是显意识速度的275 000倍，所以二者的能力有着天壤之别。
这种大脑的意识分层是一切营销手段的底层逻辑——我们要和他们的潜意识对话。
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所以，做自媒体想要获得流量，那么就不要对抗这种人性，不要自我陶醉，不要觉得自己分享的是有价值的东西，不要去怀疑潜意识的力量！
你自己可能都不了解你的潜意识，当你沉浸式的刷短视频或者看直播的时候，你都不承认你其实很大一大部分大脑都是处于很low的时候。
这个要大大方方的承认！
为什么我们现在都在搞短视频和直播的流量？
为什么很少有人会通过写一本很深奥的书来搞流量？
因为文字的时代要远远晚于口语的时代，历史上人首先发展出了感性的爬行脑、情绪脑，很后面才发展出来理性脑。
.看文字，特别是干货型的文字，是需要使用脆弱的显意识的，而显意识很容易疲惫。
而看直播、看短视频是用感性脑即可，这个是更加舒服的事情。
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为什么我非常讨厌用思维导图横屏讲课的老师，我也不会这样对待我的客户。
思维导图是给老师自己看的，因为看这个东西是需要理性脑的。
给人家讲课要用PPT或者白板，或者干脆用一个人出镜 去讲课。
所有用思维导图讲课的老师都是书呆子，优秀的老师会知道即兴发挥的，内心有一个大概的框架就可以讲课了，因为口语文化是在用潜意识交流。
用思维导图讲课，是不符合人性底层需求的，人家上课半小时就会觉得很累，所以这样的方式也是注定要减少课程的完播率的。
我会花很大一部分时间在我们老K私域圈的内部课和付费文章上，内部课的完播率更加重要，因为我们追求的是复购！
用思维导图讲课是一种敷衍，我建议所有讲内部课的老师放弃思维导图！
文字时时刻刻要去转化为口语，你的大脑负荷是不够的。你必须知道“口语文化”比“文字文化”要早几万年，潜意识又比显意识厉害三万倍！
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你要相信99%的点击也好，停留也好，购买也好，都是冲动的！是感性脑占多数的。
你在与对方的潜意识在沟通，不是与对方的显意识沟通。
你不管多么真诚，依然需要学会使用你的感性脑，做短视频、做直播的人如果学历太高或者过于按部就班反而会减少他们的即兴发挥。
像罗永浩这样的顶级演讲高手，他们说话的时候，非常善于捕捉潜意识发出的那一丝微弱的信号，这就是所谓的“凭感觉”——察觉潜意识发出的信息。
下钩子是一种术，用到极致也可以变成道，最牛的钩子是对方不知道你在抛钩子。
高手抛钩子都用暗示，不会明示，你明示了，对方就反而不相信了。
比这个更牛逼的是，你这个人本身就变成了一个钩子，你往那边一坐就是天然的流量吸引物，比如那些当红的热点人物、网红、明星、某个领域的意见领袖。
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让我们具体到各种引流手段的话术，
截流——免费钩子
文章——标题钩子
短视频——前3秒钩子
直播——憋单产品钩子（关于憋单，我已经不只一篇文章讲过了）
蹭热点——天然的钩子
设置好不同的钩子会有不同的效果，吸引不同的人群，要去在实践中测试！
评论区放钩子，社群里抛钩子，主播嘴里随时都要含钩子！
钩子是诱惑、是欲望、是勾引、是吸引、是共情，是一切能够与用户的潜意识沟通的东西。
钩子，你就可以把观众憋在直播间
钩子，你就可以让用户点开标题
钩子，你就可以让精准流量主动加你
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比如下面这两个就是我文章里的常见小尾巴，也是我的钩子：
——拿直播导图➕爱你的老K
——拿私域导图➕爱你的老K
——拿截流软件➕爱你的老K
我告诉你钩子了，你也一样的没有办法，这个就是人性，如果你是精准客户 ，就一定会被吸引。
当然，你不是精准客户，都不知道什么是私域，钩子可以过滤非精准客户的原因就在这里。
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我之前一篇文章讲过截流的意义，其中之一就是可以关注很多同行，学习很多同行。
截流的时候，用也可以同时小号去加同行，你每加一个同行，都可以从对方的私信、昵称、简介里找到对方的钩子，也就是对方引诱你进入私域的那个话术。
先收集100个本行业同行的钩子，分析之，拆解之，你就真正把钩子搞懂了。
钩子话术三部曲：引起注意+强化诱饵+立刻行动。
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我这边在文末有几个关于《钩子文案》的小礼物送给付费的小伙伴——百度云链接领取。
《60个赛道的钩子开头+爆款文案》
《9大钩子开头结构》
《3大正文结构》
《15天短视频起号流程图》
