很多人身在职场，有时候不知道怎么表现自己，往往错失很多机遇；有时候却过多的表现，导致自己有种“怀才不遇”的境地！那么怎样做，我们能和老板称兄道弟呢？下面说一个案例
小智是一家紫砂壶的销售，整个的情况如下：
1、公司行业：紫砂
2、公司名称：紫砂之家（他在上海总部）
3、产品：各个价位的纯手工紫砂壶，壶是宜兴老师所做，他们与其合作，公司主要负责销售。
4、价位：几百块--上百万，大部分紫砂壶都是几万以内的。
5、销售方式：公司有专门的推广团队，每天会有客户咨询，客户资源会分给销售（一般每人每天分2-5个），我们负责跟进，主要的沟通交流方式是QQ和微信，主要也是在网上成交，偶尔有客户预约来店选购。
6、公司优势劣势：优势：紫砂行业龙头公司，实力最强，品质信誉有保障；劣势：价格比同行高很多。
7、客户群：中年及中老年居多，大部分是自用，少部分有收藏需求，也有自用兼收藏的。
我相信这个很多人都会碰到的，关于公司的情况的了解，下面说说他碰到的问题：
1、分的新客户太少，大家吃的都是公司分配的新客户以及自己库里的老客户资源，他用不用自己开发？怎么开发？
2、成交率比较低，现在公司统计的成交率上升为4%（以前为2%），他该怎么提高自己的成交率？
3、他们不是面对面销售，而是在虚拟网络中，怎样发挥自己的优势，更好的维护客情关系？
4、客户无论是自用还是收藏最纠结的就是价格问题，想绕都绕不开，怎么办？
那么后面小智怎么做的呢 ？主要他就是这么如下几点做的。
第一步：提炼上面的公司以及产品定位：1、男性居多；2、理性消费；3、消费能力强；4、社会经验丰富，不易被打动；5、货比三家是一定的。（里面也加上了心里分析）
第二步：研究自身：他认为就是第一时间啊，转化过来，就是这4%，第一时间，一两天是吧，剩下的那96%啊，全部都是骨头，就是大家把那肉啊，全吃，咔咔咔两口，剩下那96%都是骨头。
第三步：针对消费者：要分成两部分，其中一部分是给客户讲故事，卖产品就是卖故事，他就包装了一个宜兴的老师傅！做了一两个老师傅的资料，制作照片啦，个人经历啦，出坯到成品啦，个人成就啦，升职的故事啦，这是小智针对客户的连环招的一招；另一部分他就跟客户说紫砂壶的文化呀，发展史啊，上来跟客户聊这个，晒照片聊这个，升职，每天收集这方面的资料，当然讲这些他也对着镜子自己尝试了几百次，把事情做到了极致！
第四步：模糊自己的销售主张！他对客户的第一句话不是推销而是问了客户，您了解紫砂文化么？您用过么？您对紫砂是怎么认识的？然后他就从紫砂文化开始聊，不聊自己产品，不聊自己公司。最后客户聊着聊着就上正轨了，客户就会主动问你关于产品的事。
当然后面各种人情打底，小智跟客户已经处成非常好的朋友，无话不谈，也为公司拿下一个个大单。跟老板也经常探讨市场还有关于客户的一些事，老板也跟他相处成了兄弟！总结一点：以创业者心态去打工！为什么这么说，因为你帮老板挣钱，那么老板一定可以跟你称兄道弟！
当然对于喜欢我的朋友，麻烦关注我。有需要沟通交流的，也可以留言期待与您的沟通
