《如何说服一个人?》

第一步:把一个结论作为主题

举例:把“为什么涨工资”改为“涨工资是为了刺激明年效应”。

第二步:设想问题，从对方角度出发提问

①站在对方角度换位思考

所有人都喜欢说我有什么，而忽略了对方真实需要什么？

假装自己是听众，听到这些消息以后会有什么疑问？

尝试开始之前，自己用一张白纸列出对方会思考，关心的所有问题。

下面举例，说服领导建立网络系统，站在自己角度说服:

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站在领导角度说服:

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②通过5W2H确保问题被覆盖

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简化版:

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3.提前准备好答案

当你把上司所想问题都设想好了，比如:“为什么涨工资？涨多少？如何涨？”你还需要自己先回答一遍这3个问题，同时想想这三个答案又会引发哪些新问题，再反复这两步，直到解答了，你所有相到的问题，这时你的信息自然就增加了。而且你也成为了话题的带领者。

自上而下的自问自答，可以解决2个问题:

①表达有吸引力，因为说的是对方关心的问题。

②表达非常有说服力，因为对方关心的问题已经被一个个解答过了。

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