(0918晨读感悟)一个值好几百万的故事


记得看过这样的一个故事:在美国,”超级碗“(美国国家美式足球联盟年度冠军赛)是极具吸引力的体育盛会。每年这时候,都会有很多厂家挤破头的去竞争这个比赛时间段的广告时间,当然,由于”超级碗“收视率极高,广告费自然也是天价!2009年,美国最大的啤酒制造商安海斯~布希,花费2000多万美元拍下了这场比赛中四分多钟的广告,其财大气粗令人咋舌。在巨额广告费的推广下,该公司的所有成员都认为他们家产品会更加大卖。但是结果,观众对此却反应平平。

原来,他们败给了一家只打了一秒钟广告的公司——米勒康胜,同样是啤酒制造巨头,但是他们却只花了一秒钟广告的钱,收到了比安海斯~布希公司花费2000多万美元都没达到的效果。

想想一秒钟时间,我们能干嘛?或许能打个喷嚏、眨几下眼睛,完成一个简单的动作。或许对于大自然也可以这样:光一秒钟能传播30万公里,猎豹一秒钟可以跑出40米,蜂鸟一秒钟能拍一百次翅膀!

而这一秒钟,米勒康胜公司,完成了一个奇迹的逆转——在这一秒钟的广告里,他们把广告拍摄场景,选在了堆满啤酒 的仓库。广告的主角是该公司的一位高大的黑人员工,在这一秒里,广告的主角在仓库内,一边摊手一边快速大喊:“欢迎进入下一秒广告!”同时,屏幕弹出了这个网址:1secondad.com

一秒,他们完成了上面的这些内容。场景的选择表明了他们是啤酒商,黑人的大喊引起了观众的注意而且还忍俊不禁,最后弹出的网址,完全勾起观众的好奇心。十有八九的观众会选择输入网址一探究竟,这就造就了他们更精彩的内容:网站里有他们醒目的厂商标记,和这几行字——某厂支付300万美元去买一则30秒广告,根本没道理!我们情愿把广告费让利出来,以"可口"的低价位,送给你“诚实”的啤酒。这样,比安海斯~布希公司的大手笔反而成为它被诟病的理由。观众就更加愿意相信米勒康胜所打的广告了!

在比安海斯~布希公司资金完全优胜的情况下,米勒康胜“铤而走险”般用这创意的一秒钟起死回生!

那你说这创意值了多少钱,起码在这件事里,它值了好几百万,而且是doller.....

故事讲完了,晚安

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