接续上文2

企业的三大痛点，战略方向不明、团队后劲不足，业绩增长的瓶颈。我们会看到很多企业说很努力，强调的勤奋、敬业、很努力，但为什么业绩始终怎么努力都突不破呢？说有一句话叫什么？拥有速度固然好、跑对方向最重要。不能只顾埋头拉车，不知抬头看路，说方向的话就是我们的战略方向，如果说我们仅仅靠努力再努力，如果方向跑错了，叫南辕北辙，所以我们企业的方向是否非常清晰？ 我来跟大家分享一个我的20年前了，那是2000年的时候，到内蒙古正大去做总经理，这个公司当时已经成立6年了，一直我们以畜禽料为主的，基本上每年大概3万吨左右的这样一个销量，也就是一个月两三千多的这样的一个量，亏损了6年。我去了之后就做了第1个动作，正好抓住了外部这样的机遇，就伊利、蒙牛乳业发展方兴未艾，刚刚开始。 内蒙大草原是牛羊是存栏最大的。做成一样。我们的企业就有扭亏为盈的机会了，我们很快的话我们去进军奶牛料，率先的进军的话，透过奶牛料的话，让企业能够很快的扭亏为盈。 在做成奶牛料后边，我们又增加第二曲线，提前布局，奶牛料不可能永远的涨下去，保持那么长的红利期。又开始用几年时间来培养羊料的这样增长曲线，这个就是企业我们考虑的问题，绝对不是只是考虑当下，一个季度一年的，我们考虑的是3年、5年，甚至更长的，是更长远的发展方向。

所以我们今天会看到我们业界也有很多成功的案例，也有很多失败的案例，外边的诱惑很多，机会很多，但我们到底盘点我们擅长的是什么？是中小型企业。 最忌讳的就是什么呢？经不住诱惑，什么都想去做，什么都想去尝试一下。这样你的资源和团队就不能聚焦的，而我们资源是有限的，所以说战略方向，是决定企业的命脉，这恰恰是我们企业老总决定大的方向。

第2个团队后劲不足。实际上我们现在很多中小型企业最大的困扰，招不到人，人不好招，进来之后的话，我们中小型企业没有很好的战略，人才培养机制，都是希望招成手进来，招进来之后有的可能又留不住。就这样你看很多他叫恶性循环。招了走，走了招。

我们整个的企业如果后劲不足的话，你的业绩增长，有的时候我们可能会靠一些市场的机会，或者是你搞一些什么促销活动，它不是可持续的增长，除了有好的产品力以外，更重要的团队要给力。团队成长是业绩增长的根本原因所在，所以说我们不能本末倒置。

有的时候我们老盯住业绩了，但是你要是忽视了团队的持续的成长，你的业绩增长的动力源泉在哪里？我今天在这里来跟大家分享一个案例，这一次就谈去年的非瘟，很多饲料企业受到重创，尤其以卖猪料为主的，我会看到一大批的饲料企业，纷纷转向羊料，羊料这两年是个新的增长机会点，我们会看到在这里头今天真的身边有很多隐形的、优秀的标杆企业。只不过他们非常低调，他们在脚踏实地、踏踏实实去做。

我今天来跟大家来分享一个案例，这个是我们私董会的一位学员伙伴，他去年的来参加我们私董会的时候，他的烦恼是什么呢？他的烦恼生产不出来。前两天我跟他详细去了解，他的企业一个案例，真的是非常低调的一个企业。 他们是做什么呢？是做猪预混料的，做0.5％和做4%的。他们在2018年的时候做多少呢？全年销售了6000吨，但是2019年因为非瘟来了，大家猜猜看，他做了多少呢？去年的话，它整个的全年下来之后，做了16,000吨预混料，比上一年的6000吨翻了一番还要多。

为什么同样因为非洲猪瘟不降反增，反而使它的销量逆势增长，他的销售团队从年初的十几个人到年底的团队，已经有40个人，所以说我们会看到他的团队这样的因果关系，是因为他团队的壮大了很给力，团队持续在成长，带动了他的业绩。我了解了一下，今年一二月份的话，比去年同期它又又翻了翻两番这样的一个量。 但大家要引发思考的是我们这个阶段，可是我们销售团队都没有下市场，都是宅在家里头，但是销量它依然是没有降低。除了团队以外，另外一个，这个企业的成功经验是什么？这个企业它的驱动一个是技术，一个是营销驱动。它开发了一款新产品，这个产品很有特色，在市场上非常给力。这个产品系列出来之后，再加上营销的这样一支很好的团队，有很好的激励机制，放大效应。成为我们这样的非洲猪瘟之后的话，所有的做猪料，猪相关产品企业中，我看到它是一个另类，真的能够在这里头还聚焦专注只是做猪料上的。 这个会给到你什么样的启示呢？又会引发你什么样的思考呢？他的团队今天依然在家里也没有下到市场，今年它的量依然还是保持这样的一个增长的快速增长的这样的一个惯性。现在是两班生产，还供不应求。

所以说我们现在谈到危机时，并不是像大家所有人听到的都是一些好像都是消极的，都是悲观的。在这里恰恰他们是把危机真的是转化成了商机，这个会引发我们什么样的思考？

然后我再来跟大家分享的第2个案例，前两天我们搞了一场叫空中大咖开心吧，我们搞了一场辩论赛，在空中在线上辩论的是什么？辩论的内容。我们农牧企业是否是到现走到线上是必然趋势？

大家会思考这个问题，尤其今天那是什么呢？我今天我还跟大家分享另一个真实案例，也是我们私董会成员，他们非常低调，所以我在这里今天我都不谈他们企业的名字，但他们真的是做得非常优秀。

这一家企业做预混料。在线上销售已经做了10个年头了，销售代表一个没有。现在它的内部的生产人员有个六七十人，你知道吗？10年前就开始他就走到线上销售预混料。他一年销售额是多少呢？一年通过线上在京东现在一个月1000万的销售额，一年就有1.2个亿。所以我们来看，大家认为说我饲料不能够线上销售，这个不能线上销售是你的自我设限，这是你的认知。

当你的认知被限制住了，这边已经是做了10年下来了，并且做得还非常好，还都是现款，只是请两位老师的话还是线上的服务。线上的给这些猪场的是技术服务。线下的一个业务代表都没有。这又能够引发我们什么样的思考？

第3个案例我来跟大家来分享的例子，就是说我们今天来看企业文化碰到危机的时候，我们老总的逆商怎么样？抗压能力怎么样？在我服务的合作伙伴里头也有一家企业，这家企业文化当中，从老总身上的优良基因是什么呢？就是说抗压能力，有那种我把它总结下来叫打不死的小强。这家企业也近20年了。 2008年三聚氰胺的事件的时候，它的企业也中招了，企业从月销量5000多吨归零，停产三个月。三个月之后，要从零开始，又一路走过来，看到他在这个过程当中也有很多挑战，比方说一些大的产品客诉，市场是上去了就掉下来了，但这个企业他就是有这种韧性，从老总到团队，就有这种就打不死小强的这种顽强的精神，每次都能从谷底又能够顽强反弹起来。 这个企业它就有叫复原力也好，复活力也好，它就有这样文化的基因。

我们中小型企业的优势在哪里呢？优势说叫船小掉头快，我们的速度很快。这一次我们会看到说大集团的话他们的优势，大集团抗风险能力比较强，这一次国家给了很多的支持政策，可能中小型企业能享受到的，恐怕是不多的。更多的话是什么？中小型企业的话，要看到我们的优势是什么？不是老盯着我们，只是我们的脸是在哪里？我们的优势就是快。市场反应也快。

所以说要一方面我们的老总第1条，我总结一下你的信念，有没有这种必胜的信念？第2条就是信心。你很有信心的时候，你就是我们公司里头任何危机当中的定海神针，大家就有定心丸，你临危不乱，处变不惊，沉沉着应对的时候，你的团队就会信心满满。

第3个我们不是光说表决心，更重要的是要突破你的思维定势，要从你现有思维定势当中跳出来，你才能够引发创造性的思考。我们会有两种思维方式，一种叫固定性思维，固定型思维就容易比较固化了，非黑即白。另外一种我们现在更需要的是老总需要成长型思维，使你更加有弹性和韧性，更加那个能够看到更多的可能性，不是说是别无选择，也不是两难选择，更多的是凡事至少有三个以上的选择，那么你就会能够看到更多的可能性。

待续4……