今天看到我们小区群里推荐一个新的健身卡，因为新的健身会所马上就要成立，而且价格非常优惠，第一时间我是非常心动的，恨不得马上就办第二，我就知道我需要参考一下他人的意见，而非一时激动花了钱过去。
那么我考虑到哪些方向呢？
第一健身卡我不是第1次办，为什么每次办了之后不运动，而这次是否能够避免？
第二，是否有其他的渠道，可以比当下朋友推荐的这个更加优惠。
第三，是否有一些外因确定，我近期不需要办这张卡。比如，我考虑到疫情在秋冬季节可能高发，由于我是本人，是一个非常胆小的人，有可能一有点风吹草动我就尽量去人流密集的地方，那么办卡对我来说，就可能近期几个月就会被浪费掉。
当我确定我依旧想有张健身卡，但主要问题是近几个月用到概率不大，那么我就可以和会籍顾问去谈 看看对方是否有些解决方案。
当然，最不利情况也不过是近期不办了。哪怕以后需要再去办张贵的 好过现在一次交钱很多。
以下是朋友发我的一些和会籍顾问沟通（谈判）小技巧，供参考：
不要被销售的说辞唬住，大多数健身房都是可以讨论价格的，尤其是设立了专门的会籍销售的健身房。
提前在各种健身社区、或健身房的同名贴吧里做一些信息收集，这些地方通常有各种“内部卡”的价格，可供参考。
去办卡的时候，不要把目的性表现得太明显，可以说自己是“碰巧路过，进来随便看看”。如果自己的家或公司就在附近，也不能透露。
销售一般会先对健身房的优点进行介绍，不要表现出特别满意或感兴趣，可以适当催促这个流程尽快结束。
在谈判的开始，就要表明价格是你考虑的最主要因素，并告诉他“一旦价格合适，我可以马上买单”。
如果价格谈不下来，可考虑的办卡条件只有“延长卡的有效期”。千万不要被销售人员抛出的“送私教”、“送小礼品”等价值不高的优惠迷惑。
中途可以做出准备离开的样子，以使销售人员做出进一步让步。健身房的销售人员有很大的当场成交压力，通常他们都会想尽办法挽留你。
如果业务员没有去请示业务经理，或者请业务经理跟你当面谈判，不要相信他报给你的价格已经到达底线。
如果价格满意，也不忙着签约付钱。可以询问销售人员是否还有小礼品（比如毛巾，健身券）等赠送。
如果价格实在谈不到一块，留下自己的微信号，请他在有促销活动的时候通知你。不过提醒他最好尽快，因为你可能会找到另外一家健身房。
（来源：得到锦囊）
