I便签：用自己的语言重述信息

今天读的部分主要讲的是“互惠原理”。

这个原理在读之前，我一直认为这是我们从小时候开始就被家长教育、被舆论引导的一种美德或者社交规则。没想到居然是伴随着人类起源发展变化的深刻规律。简单点说，这个原理就是指，人家给了我们什么好处，我们应当尽量付诸回报。

A1便签：描述自己的相关经验

1、应酬。不管是商务往来，还是私人招待，我们往往会不自觉应用到互惠原理。今天对方做东请客，你必然记着回请，甚至还会考虑不能比对方请你的标准低。当然，也不能太高，否则可能会无意中给对方造成尴尬。你结婚，对方送了一个1000的红包，那么当他结婚的时候，你至少要回送一个至少不低于1000的红包，甚至可能再多送一件赠礼。

2、结盟。在复杂的形势当中，单打独斗都不会有更好的结果。于是，人们通过彼此给予，获得信任感，建立合作基础，取得双赢局面。比如，在西方政治选举过程中，我们常常听到给彼此投票的新闻，以确保双方都拥有再进一步的基数，从而打击两人之外的竞争对手，实现自己的政治目的。再比如，在《极限挑战》这个综艺节目中，黄渤和黄磊的最优秀策略，就是先通过结盟，巩固自己的力量。这种计谋，屡试不爽。

3、诱导消费或骗局。从商业角度来看，这两个维度的差别在于目的和程度的不同。比如，保险经理人为了推销保险，通常会先不断了解你的各种信息，然后主动扮演朋友甚至家人的角色，帮你做这做那，然后，不时送来小赠品、小礼品等。这个时候，只要你有一丁点购买保险的意愿，毫无疑问，至少八成的可能，你会下意识优先选择这个为你做了很多的经理人。以上，只能算利用互惠原理诱导消费。而有些传销组织，或者诈骗团伙，甚至邪教，恰恰把住了互惠原理在人们身上的命脉，一步一步把人拖进去，榨取价值。很多人，连自己怎么上的套都意识不到。

A2便签：规划我怎么应用

1、正向应用。既然是人之规律，那就按此来指导自己的行为。从积极的一面看待和应用这个原理，多考虑对方，真诚助人，在帮到他人的同时，自己内心更加充盈。此外，因为遵从规则，而维护和确保自己不被边缘化，增强个人影响力。

2、反向规避。既然是人之规律，也就有可能会被有心人利用和谋取个人私利，甚至预谋伤害。要提高警惕，对于不明不白的恩惠和给予不去接受，避免陷入别人依此构筑的陷阱。