做生意，搞定大客户。
老子说：识不足则多虑，威不足则多怒，信不足则多言。搞定大客户，靠识，靠威，靠信。
图片发自简书App
1、
历史的经验告诉我们：
傍大款，学先进，走正道。
2、
外资公司不是纸老虎，也是纸老虎。
谁又不是纸老虎呢？！
美团在上海做点动作，滴滴就吃不消了。
所谓独角兽，确实独。可惜还不够毒。
3、
关注数据，关注人均。
数据骗人，数据挖掘，防数据欺诈。
数据越来越大，见识越来越少。
4、
人丑就要多读书。
5、
管理，其实是看不见的大门槛。
人人都知道，就是不会做。
就像魔术师，戏法人人会变，巧妙各有不同。
6、
长期稳定的客户，才是大客户。
给我钱的才是客户。
7、
陌生市场，前期靠代理商。
后期还是靠代理商。
信用，最重要。
8、
中间商的核心作用是：风险平衡。
还有就是物流平台和资金平台。
9、
货款风险，是经营第一要素风险。
10、
大客户通常是由小客户培养起来的。
强调共同成长，生意共同体。
11、
恐惧，是第一销售力。
愉悦，虽然力量感不如恐惧，但是长长久久的合作才是本质。
所以，
愉悦，是销售的硬功夫，是保证。
12、
凡事预则立。
强调沙盘推演。
13 、
列出计划，
拉时间表，
廓清步骤，
立马行动。
14、
知识就是力量。
知识，是一切交易的入口。
15、
关键时刻，酒桌上的比比划划比办公室会议室交流更靠谱。
16、
当企业骨干吃兰州拉面时可能也是企业最大机会。
要有私交。
17、
只要把钱收回来，宁愿牺牲点利润。
18、
老板不一定是决策者。
找到隐形的决策者。
人前说人话，鬼前说鬼话。
20、
抓紧时间把谈好的合同先签下来。
