时间：3月28日（周一）19点30分——21点
阿布老师：
永远把重点放到人的身上——一致性的关键点，说服的关键点（核心）
实例练习（进店买衣服）
情形一：
服务员：为什么会想进我们店里看看呢？
顾客：好奇，来看看，喜欢你家衣服的风格。
服务员：
回复1：那您对我们店里哪种风格的衣服感到好奇呢？（已经把注意力转移到了衣服上）
回复2：看来姐姐，是个对新东西很有兴趣的人，是那种比较喜欢随兴的人。
情形二：
顾客：不买，就看看。
服务员：看来姐姐是那种很知道自己要什么的人，哎，我想了解一下你想要点什么？（达到了共同的努力，给对方设定一个IP）
引申：感情投入方面
我付出了这么多，这份感情当然得有意义的。付出多的人都要把感情找回来，把付出的意义找回来。
提示：意义和价值不是东西本身，而是我们对它的投入（注意和付出）。
举例：祝英台为什么会“化蝶”，投入的太多？（我想到了孔雀东南飞）
越付出，越忠诚（杨丽娟追星刘德华）
改变的方法：我们可以进行单方面调整（调整我们的注意力）
提示：比起态度改变行为，更多的是行为改变态度。
举例：反对孩子打游戏，你真懂游戏吗？（不懂，还想象成洪水猛兽，妖魔化，更反对。
提示：面对自己的想反对的东西，要改变自己，要让自己去主动了解它。跟对方在一起。
总结：
说服不是技能，说服的本质是一套价值观。
能说服人，且不要怕被别人说服。
一个完全无法被说服的人，是很可怜的人。
说服让对方有成就感、价值感、愉悦感，就把这个能力、说服的成就感送给对方。
说服是柔软的心境。让别人、更多的人来说服我，做一个经常被人说服的人。
收获：
永远把重点放到人的身上——一致性的关键点，说服的关键点。发现平时对人的关注很不够，甚至还有一个理论支持——对事不对人，这里有一种固化的狭隘的功利性的理解，是随着自己当时的需求的一种狡猾的转化。由此，在生活中，要觉察自己是不是永远把重点放到人的身上。还有就是做注意力的施与者，把好的感觉送给对方，积极改变自己，去做讨喜之人。
训练方法：在某一个特定的人身上，训练我们的注意力。
附：思维导图：
一致性原理：
1. 海德尔的平衡三角
（1）每个人都渴望保持一致性
（2）人会主动修正最薄弱的一边
2.承诺
（1）主动承诺
（2）常见误区：逼对方直接承诺目标，让对方感觉自己是被迫承诺
（3）被动承诺
3.付出
（1）付出，是一种终结承诺
（2）比起态度改变行为，更多是行为改变态度
