贤人之学  | 2019.02.26

作者/风清

来源/电商头条（ID：ecxinwen)

从打造中国电商第一股，到现在公司无人接盘；

从比肩马云、傲视刘强东，到如今被“扫地出门”，

当当网创始人李国庆用三个教训书写了一部启示录。

当当地震，创始人“扫地出门”

“作为当当网的联合创始人、当当网 CEO，今天我怀着激动的心情跟大家宣布，我离开当当网，开始我全新的行程。”

2月20日，随着李国庆一封公开信发布，这个一手缔造当当的“中国电商第一人”正式被“扫地出门”。

时间退回20年前……

1999年，当马云还在湖畔花园的居民楼里给十八罗汉打鸡血；

当马化腾还在扮演女网友安抚直男用户；

当刘强东还在中关村的柜台上刻光盘；

当当网在北京成立了，跨过年，李国庆就拿到了IDG、LCHG等机构的800万美元投资。

那时候800万美元，是多么超级的巨款！

4年后，马云的淘宝仍在襁褓中，刘强东还在折腾他的线下多媒体商店，而此时当当网已经开始盈利。在大片大片的蓝海中，它保持着每年高达180%的增速。

2005年，当当网销售额突破4亿4000万，而京东全年只有3000万，不及当当一个零头。

2009年，当当以40%的市场份额成为中国最大电商平台，将淘宝、京东远远甩在身后。

2010年10月8日，当当网登陆美股，成为中国电商第一股，而阿里和京东直到四年之后才上市。

按理说，占据天时地利人和的李国庆完全可以取代马云稳坐电商钓鱼台，退一万步说，就算输给马云，也完全可以在互联网中占据山头为王，然而为何如今沦落到被赶出当当的地步？

在发布告别信的同时，李国庆接受腾讯采访，终于道出谋杀当当和自己前程的三个“凶手”，每一个都是血泪教训。

“谋杀”那个创始人的三个凶手

掌门人个人层次和素质直接决定企业发展，李国庆刚愎自用的性格，深深烙在了当当的发展和他个人的命运轨迹上。

1、盲目追求短期利润，拒绝资本烧钱

钱不是万能的，但创业没有钱是万万不能的。

2005年，阿里以39%的股权换取了雅虎10亿美元投资。2007年，京东开启融资模式，到上市前共融了23亿美元。

正是有了这些充足弹药，马云和刘强东才得以在互联网掀起改朝换代的变革。

反过来看李国庆。

2004年2月，亚马逊负责人专门来中国拜会当当，他们给当当带来2亿美元，被李国庆一口拒绝。

2011年，当当跌破发行价。百度提出溢价两倍入股，结果又贴到李国庆冷屁股上。

2012年，腾讯想要入股当当，同时打出旗下拍拍网、易迅网两份嫁妆。这个千载难逢的机会，被李国庆再次拒绝。

为什么李国庆偏偏跟钱过不去，他不是不喜欢钱，而是不知道拿了钱做什么。他公开表示：“烧钱”的做法不可取，无法赢利的销售额毫无意义，因此他不需要资金。

也许败给阿里是对手太过强大，但在拒绝腾讯的同时，就意味着它又输给了京东。

2012年，腾讯投资部门和李国庆已经谈到深水区，模式和京东差不多。但李国庆就想做图书，不知道怎么做3C，也不知道该持多少股。

如果当时李国庆选择接受腾讯，电商格局将就此改写。可惜历史没有如果，与当当谈崩后，腾讯找到刘强东，以2.14亿美元入股京东。

李国庆对此在微博上评头论足：“失败率95%”。

后面的故事我们都知道了，京东接入中国最大的互联网流量入口，用户飙升。而拿到腾讯投资后，京东更是有了扩张资本。

2015年第三季度，当当退市前发布最后一次财报，京东的营收已经从当当的一个零头变成了它的18倍之多。

从数字上来说，李国庆早已出局。

2018年，京东市值一度高达650亿美元，而当当网当年退市的时候市值才5亿美元，不到京东的1%。

在这次采访中，李国庆对腾讯网坦言道：“我们拒绝了腾讯的投资，现在看可能有点后悔，（但）那时还没微信啊，不知道有这么大的微信流量啊！”

可惜，历史没有后悔药吃。

2、都是夫妻档惹的祸

“如果从头再来，我肯定不会选择夫妻创业。”

李国庆对腾讯网直言，这次离开当当，就是想结束这种夫妻店的纷争。

作为两个创始人，李国庆和夫人俞渝在公司一直平起平坐，两人同属极度强势性格，经常意见不统一就让决定推迟三个月。

有时候遇到重大问题打到董事会，董事会因为都是朋友和部下，不可能站队，因此又把他们推回家里商量，最后只能各退一步，采取折中的方式解决。

这哪是开公司、带团队，分明是小孩子过家家。

难怪李国庆这样说，也许早期夫妻店治理结构挺好，抵挡了来自资本与合伙人的各种算计，但是企业发展到一定阶段，一定结束夫妻店治理。

“尤其我们俩人都很强势，还不像有的夫妻店，绝对的一方是主导，所以这样一来就更该早点结束。”

3、股权结构极度不合理

“如果一定讲教训，我觉得是真正的合伙人制度（没有落实）。”

这是李国庆与马云最本质的区别，一个一毛不拔，一个喜欢分享。

什么叫真正合伙制？就是更多人持股，不仅是管理团队，还包括用户都可以成为股东。

在阿里，马云占股7%，他有十八罗汉，不仅每个合伙人都有股权，就连卫哲这种空降兵都有很大期权。

而在当当，李国庆和俞渝夫妻占股93.5%，其他所有资方和高层仅占股6.5%。

马云7%的股份能让他成为中国首富，而李国庆死死抠着93.5%的股份，让他仅仅成为一个财富自由的人。

这就是区别。

“如果给更多人股权激励，那当当将成为更伟大的公司。”

虽然李国庆总结出教训，但一切为时已晚。

结语：

有一件耐人寻味的事情。

当当网上市时，李国庆对纽交所的主席说：

“我能不能敲两下钟？”

对方很诧异，因为敲一下是开市，再敲一下就是闭市。

可李国庆态度很坚决：我们公司名字就叫做当当，所以要“当”两下。

这就是刚愎自用的李国庆，说到底，这三个“凶手”都是他个性的体现。

不知现在离开当当，李国庆会不会想起当年纽交所“当~~当~”的回荡声。

如今看来，这更像是命运的伏笔一般，昭示着自己的落寞。

【流涛点评】原来他就是传说中“上帝”都救不了，淹死在洪流中的那个人。