1.用不同的“杠杆”，企业结局大不相同

企业要想长远发展，就要尽量少用权力杠杆，更多地用能力杠杆、信用杠杆、品牌杠杆。

2.平时比追求，战时比底线

在正常情况下，比的是追求、价值观、愿景、使命、商业模式。大家必须处在一个公平、法治的环境下，用一种文明和大家都认可的商业规则来进行竞争。

在冲突当中，底线的高低决定了手段的多少，以及手段的极端程度。这里的底线，是指法制、道德、良心、传统和做人的基本准则。底线低就是在法律、道德以下，把自己处理事的基点放在君子约束的水平之下来想问题，这种人要特别小心。

创业要想取得成功，不仅要能在正常情况下比追求，还要懂得在非正常情况下如何避险，甚至反击那些底线比较低的人。

第一类人是“无底线，无追求”。无赖、地痞

第二类人是“有追求，无底线”，他们是最危险的。刘邦。这类人在法制不健全的野蛮生长时代很容易赚到钱。但到了社会秩序良好、法制健全的正常环境下，下场往往不好。

第三类人是“无追求，有底线”。这些人是用人。底线很高，这不能做，那不能做，以至于什么都不会、什么都不敢，没有人生的追求，成不了任何事。

第四类人是“有追求，有底线”。这是真君子。

一个人的底线高低，往往跟他的经历、教养、是否受过挫折有很大关系。一个人如果从社会底层混其，他与人相处的时候，心理素质会更好，也更自然。因为这样的人从小就习惯求别人、仰视别人，能让别人觉得受到了尊重。

人生阅历少，底线就高，缺少很多行动中应有的武器储备，解决问题的方法自然就很有限，换句话说，这是执行力差。执行力的强弱和人生经历的数量、广度有关系，或者说跟底线的高低有关。如果放在法治环境下，底线高的人也会有行动力。当有矛盾时，一定要注意研究对方的底线，考虑对方可能有什么方法来解决这个矛盾。

3.湖畔大学

湖畔大学的宗旨就是“发现和培养具有企业家精神的创业者”；需要培养的是能够面对未来的全新挑战、特别有创造力的企业家。

民营企业要处理好三个最重要的关系：一是民营企业跟体制环境和自身的关系。二是跟社会的关系。三是跟科技、技术变革的关系。

马云说：一个好的企业，要有家国情怀、责任感和社会担当。关键不在规模，而在于质量，贪多嚼不烂，公益变成了摊大饼，就没什么意义。

4.企业要做公益

民营企业的发展，要特别重视和帮忙解决整个社会关切的一些社会问题，也就是财富的使用和在分配问题、企业家的社会责任问题。更简单的说，要回答，一个企业怎么样经过财富创造的过程，让社会更和谐，而不是更动荡。不仅要保持经济的可持续发展，还要保持社会的可持续发展。

通过企业家的能力，对有限的资源进行合理配置，提高效率，最终由针对性地解决了一类又一类的具体问题。还能通过公益对自己、对企业的价值观进行校正。

企业家在做公益的过程中扮演的并不是一个启蒙者的角色。早先一些知识分子、先行者、启蒙者，都做了大量的工作。

5.新加坡房地产的启示

新加坡在生产过程中，讲究效率，照顾雇主，以雇主为核心来设计一些制度、政策。用资本主义的方式刺激生产。

首先，有赌场和妓院。其次，在各种政策的制定上，都是想法促进大家上班。另外，采取措施刺激雇主增加就业。新加坡会把补贴直接给雇主，让员工对雇主心存感激。最后，还有一套保护雇主利益的法律和政策。

员工跳楼，会被判违法。可以通过工会，法律和媒体解决。

罢工会背叛违法。涉及公共利益，罢工要提前两周申请。要知会政府，告诉公众，这是法律。

在公共政策方面，还会表现出社会主义因素。既有公积金账户，还有国企股票和现金分红。

6.历史上的商业大师

管仲：鼓励消费。仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。

范蠡：等待和协同。

胡雪岩：不要依靠权力。今天是靠山，明天是火山。自省力，前半夜想想别人，后半夜想想自己。

第五部分

在焦虑中生长，时间站在你这边

1.创业就是要选择未来。

你是要改变自己的活法，而不是简单地赚钱。赚钱只是改变活法这个过程中的一件事而已。

创业就是要选择未来，而不是要当下的安稳。如果一个人不想脱离常规的生活轨道，那就不要去创业。

创业意味着一生，而不是一阵子。创业就是熬。男人的胸怀是委屈撑大的，伟大是熬出来的。

创业成功要具备两点：一是要安分守己，对自己严格要求，才不会犯经济、法律上的错误，必须有一个自己的是非标砖。二是要不断地自我学习、自我修正、自我进步。

2.年轻人该有怎样的创业心态。

难，是创业初期很普遍的状态。你愿意，就永远都不难。当你内心有一个梦想，当你愿意的时候，什么时候开始都不迟，什么样的过程你都愿意经历，最终什么样的结果你都能接受。

一是要自信，对自己有有期待，不想混吃等死。愿意折腾的人，都是在想吃饭睡觉以外的事，对成就的预期非常高。要对自己未来有超越普通人的期待，除了生活之外，一定还有多一点的东西。二是“我愿意”。三是有很好的学习精神和自我调适的能力。学习，更新，反省，再生的过程。四是有眼界。五是不要有得失心。不能把成功看得太重，患得患失。

3.年轻人要比起点，比机会

公司要用人，一定要用那些态度积极地人，对外部事物有好奇心、有进取心，对自己未来的事业有期许的人。公司还要建立一套激励机制，让员工的工作成果跟他个人利益有所联系。其次，还有对员工的工作状态有所监督。不是派一个人在身边，而是用他的工作成果来考核他，激励他。

对年轻人来说，机会不是争来的。很多时候，你让别人感觉开心，别人就会不断给你机会。你让别人感觉能在你身上占到便宜，别人也会给你机会，你也因此越走越顺畅，终有一天你会真的做你想做的事，最终取得成功。

4.大象蕴含的道理

要想在竞争当中保持强者地位，并不需要每天去杀害别人，只要像大象一样做好三件事就可以了。第一，不争。你做的一定不能是“你死我活”的事，而是“大家都能活”的事。第二，要保护好自己。第三，无事不惹事，有事不怕事。遇到挑战就回击，用嘴简捷、最有效的办法结束这件事。

《道德经》讲“夫唯不争，故天下莫能与之争”。