1.
驱使着人们做事的，有两种动机：内部动机和外部动机。
通过一个预言故事，说明内外动机的转换。
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去后，老人难以忍受。
于是，他出来给了每个孩子25美分，说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一点。
15美分还可以吧，孩子仍然高兴地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。
孩子们勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了。
这个故事告诉我们，一开始是内驱力驱动孩子们在老人家门前玩耍，一旦拿了老人的钱，就是为了钱而在老人门前玩耍，内驱力变成了外驱力，我要做变成了要我做，孩子们玩耍的动力立刻消失。
2.
从这个故事可以引申到父母与子女、老师与学生、领导与下属，怎么巧妙将“我要你做”转变成“你要做”。
内部动机驱动是“我要做”，满足我的自恋；外部动机导致结果是“要我做”，做好了不是我的功劳，做砸了也不是我的过错，我只是个执行者，我可以“不负责任”。
3.
得到课程，刘澜老师的《领导力30讲》，有十句领导力口诀，其中第三句口诀：你觉得呢？这就是领导动员群众解决难题，通过这句话引导员工接受领导的意图，并在潜意识里将领导的意图内化为自己的意图，从而把员工真正动员起来。
如果员工对于工作，总是有一种为领导而工作的感觉，那他做工动力就是外驱力，就是要我做。通过“你觉得呢”这句经典提问，一步步的引导员工觉得这个思路出自我的思考，是“我要做”，满足了员工的自恋，外驱力化为内驱力。
如果不提问，而是直接告诉下属应该怎么做，其实隐含着这样的假设：这件事情你不知道，而我知道，而且你需要知道。你如果采用提问的方式，隐含着的假设就不一样了。你提问下属，隐含着这样的意思：这件事情我不知道，而你知道，而且我想要知道。显然，“你觉得呢？”，这种提问方式保护了员工的自恋，员工为了维护自己的自恋，会更加积极主动的投入工作。
4.
在将来的工作中，下属来请示工作，问：这个问题怎么办？你说：我不知道，你觉得呢？多多引导，让下属有一种我说了算的感觉，激发内驱力，形成“我要做”的思想认识。
