一位哲学家说：如果你想树立一个敌人，那很好办，你拼命的地超越他，挤压他就行。但是，如果你想赢得些朋友，有个好人缘，那就必须做出点小小的牺牲——那就让朋友超越你，走在你的前面儿。
这个道理其实很简单，当别人超过我们、优于我们的时候。他会感到一种超越，但是当我们凌驾于他们之上时，他们的内心便会感到愤愤不平。有的产生自卑，有的嫉恨心。
一位设计花样草图的推销员，连续几年，几乎每个月都去拜访一位服装设计师。设计师从来不会拒绝推销员，每次都是很有礼貌谈话，并仔细的看推销员带来的东西。可到了最后总是那句话：我看我们是做不成这笔生意了。”
经过无数次的挫败，推销员认真的反思自己：一见面就拿出自己的图纸，滔滔不绝地讲，它的构思、创意、新奇在哪里？该用着什么地方……听烦了的客户出于礼貌，会等到他讲完话。
意识到这种方法已经太落后了，需要改进，于是他下定决心，每周晚上都去看处事方面的书籍，思考做人的哲学，创造新的思维。
知己知彼，才能百战不殆。过了一段时间，推销员了解这位设计师的脾气秉性，做事风格的特点。知道这位服装设计师比较自负，别人设计的东西她大多数看不上眼。
推销员兴奋的抓起几张没有完成的设计草图，来到了设计师的办公室。“嗨，你好，嗯如果你愿意的话，能否帮我一个小忙。”他对于服装设计师说。
“这里有几张我们没有完成的草图，能否请您帮忙看看，我们应该如何把它完成，才能对你有所用处呢？”那位设计师看了看图纸，发现这个设计人的初衷很有创意，就说：“好吧，你把这些图纸留在这里让我看看吧。”
几天以后推销员再次来到了设计师的办公室，设计师对这几张草图提出了一些实际性的建议。推销员用笔记录下来，然后回去按上她的意思，很快的把这个草图完成。服装设计师对此非常满意，并且全部的接受。
到你不在极力显示自己的聪明时，人家就接受你了。
奥地利心理学专家阿德勒说：“如果你想要别人讨厌你、排斥你，那就尽管表现你的聪明吧！但如果你希望被人喜欢，受人欢迎，那就虚心一点儿吧。多听听别人的意见，这样才能得到对方的肯定，有个好人缘。
