因为疫情，这个年我想大家应该过得不是很开心，至少，我是这样的！作为一个童品连锁机构的领头羊，内心的崩溃是常人难以想象的，但，崩溃不是解决问题的方式，那么，想办法自救是一种必然！
01 疫情的颓废
疫情初期，大年初一，我感冒了，从跑步开始，我就没有过感冒，每一天的精神状态都特别好！一度我都以为自己是金刚之躯，突然感冒，在这个疫情正开始严重的当下，体温37度1，想着自己天天在门店做销售，虽然戴了口罩，但也不能保证啊，心里压力特别大，觉得哪哪都不好了，胡思乱想，我把隔离了起来，老公睡客厅沙发，严禁家里两位爷进我房间，睡了吃，吃了睡，过上了猪一般的生活，没有任何想法，每一天都浑浑噩噩！幸好，我有一颗保持学习的心，一直在参与各种学习，每一天的打卡虽然机械性，但自己一直在坚持，而在此期间，我接到两个邀请，一个早起的奇迹分享邀请，让我去分享是如何在每天工作13小时以上怎么做到每一天4：45的早起，邀请人是早起奇迹的发起人张继云趃，这让我心里冲撞很大，因为她一直是我的偶像，我才想起，之前我们有约定，要做一个影响他人的人！第二个邀请是另一个社群的大队长职位，我想我还是一个有用的人，对吧，这样自怨自艾也不是我的风格对不？恐慌带给我的只能是颓废！
想想每个月四万多的店面租金，还有每个月两万多的员工工资，还有各种杂费，一个头两个大，怎么办？疫情当下，还不知道哪天能开门营业？店里这么多货品怎么办？如何出清？一想到诸多问题，恐慌也就变成了战斗力，战斗力慢慢开始复苏！
02 干，就完了
有一天，我发现一个小姐妹开始做秒杀，突然一激灵，对，咱也可以做，学了两年多社群，也该好好用用，办法总比困难多！虽然说疫情下危机四伏，危机危机，危中有机！当下，其实就是我们品牌推广的好时机，既然，老天爷给了我们一个贱卖的理由，那我就应该弯道拐弯，好好用起来！我不是经常跟伙伴说先完成再完美的吗！
告诉自己，干，就完了！事实证明我是对的，截止昨晚，出货1000多单！
那么，我是怎么做的呢？在做这个秒杀群之前，我有四个客户群，有两个群基本丢弃，因为客户质量不好，有两个群年前在用，偶尔做个拼单，有点小业绩，但是这个年过的，我连起码的问候都没有，直接启用效果不会好，这个道理大家应该都明白，霸王硬上弓带来的结果只能是痛苦！那就建立新群，如何建？这里要有借力思维，朋友圈有助于我们的，就用，还有文案准备，这些一步都不能少，这里分享一点小心得，世界上最应该谈的恋爱应该是跟客户之间的恋爱，世界上最该撒的娇也应该撒给你的客户，永远记得，爱出者爱返，福往者福来！只要你的爱由心而发，客户是会感受到的！
大家可能会问为什么要录小视频，第一，小视频当下最火，第二，小视频直观，直接表明自己的气场自己的态度，让客户没有理由不去信任！下面给大家详解更多的理由！
准备了两天，我给自己的自我隔离时间也到了，开始建群，第一天，人并不多，一直到秒杀前，群里只有60多人，好在粘性度高，第一晚，秒出71件老品！这个结果足以作为后期推进的铺垫，让我信心大增！我跟自己说，不能掉链子，争取打造一个模板，然后尽自己最大的能力去帮助团队其他伙伴！
第二天开始，我把准备好的文案给了我家闷葫芦，让他分担一些群内工作，在群内滚动播放激励性文案等！做童品近15年，我几乎365天奋战店铺，在客户心中还是有位置，这里分享一个小心得：让客户安心是信任的基础，而信任是成交的基础！
还有一个词：舍得！舍得，有舍才有得，群里用上了激励机制，群员迅速裂变，引流效果比较明显，同为宝妈的亲开始带各自的同事进群！因为我们只有两个人，每一天光拍摄工作得至少4个小时，还要整理货品，整理数据，打包，加上闷葫芦没有社群思维，所以群内互动并没有达到预期！
好在，我采用的是半直播模式，什么叫半直播呢，真正的直播是直接在平台开通直播间，我是把每一件商品拿在手上讲解，能穿的就自己穿在身上，这样来拍视频，为什么这么做，而不是图片呢，这就跟我们平时看纸质书本一样的画面感十足的还有点感觉，对吧！我们服饰类，首要的就是视觉，我们自己拍摄的图片达不到这个效果，会适得其反，而拿在手里讲解，可以最大程度上让客户了解这款商品，同时弱化了客户对于视觉的要求，秒杀秒杀，要的是速度，拍摄的时候直接在语气上去表露！很多人都是处于一种抢单状态，最大程度化成交！
真诚是生命的唯一,这句话是我的经营理念之一，我们团队之前每周一晨会的时候都会读，伙伴们可能不会去认真体会，而我是由衷的，只要够真诚客户不会反感，反而更加认可！闷葫芦准备丢掉的，我在直播的时候，就是大胆的对着镜头去说明，播出顶多1分钟就卖掉了，几个次品都是这样走掉的！所以，任何一个点，只要用心去做，客户给出的一定是温暖！
现在说说，小视频！有的伙伴会说，不好意思，对着镜头不好意思说话，那是因为你口袋还没有扁，还是想想费用怎么办？货品怎么办？这里有个小窍门，把镜头当作你的客户，你就当作在跟客户聊天，当然，镜头里要有激情，特别是语速，要有让人下单的冲动，
每一天，开始工作前，我会拍一段视频，告诉客户自己正在做什么，准备为大家做什么？每一天开始出门前，我会先做好工作规划，打好腹稿，几乎每一天在车上那十几钟我都用来写稿，而且先让自己去感受这段文字，问问自己能不能感动！其实即使讲错了，掉词了也没有关系，只要把关键词记住就好，真实也是一种促单方式！
还可以聊如何介入我们品牌的经过，和自己为什么要做我们品牌的原因，只有自己有心而发的感触，顾客是会感受并接受的！经历过，就会有强烈的感受客户的粘性度不降反而在迅速提升，几乎每天晚上，我都会接到客户让我早点回家的信息，特别是恶劣天气，直接暖哭的那种，每天会接到客户的表白，喜欢我，爱我之类的，我所有的定价都是末位9，有四五位客户从开始到现在买了1几千块，每次都是多打一块钱！是不是很温暖？
03 社群是什么
社群是什么？社群说到底就是一个流量闭环的场所，接下来跟大家分享四句话：我们所有的生意人是不是都有这样的想法，1.让更多的人来买.2.让来的人都买3.让买了的人再买4.让买了的人再介绍人来买！希望大家都好好琢磨琢磨这四句话，这应该是天下所有的销售人员都想要的最终目标！那社群就是一个可以实现这个目标的方式！
这几天，有太多的客户带着客户进来，我们的老客户首先是认可我们的产品，贱卖这样的价位出清无疑是一个大诱惑，那么她带进来的自然有购买力，而且基本可以排除信任危机！口碑的传承永远都是优势！
我们还设了激励机制，其实这样的激励是有一定水分，虽然也可以验证的，但是我们需要氛围，也就将错就错！所有的奖励本人到店领取，必须是宝妈！整个社群运营进行中我们可以不断变换方式，不断完善，世界上从来没有什么事是一步到位的，及时完善，及时跟进就可以尽力完美！
我的秒杀群，目前人数一直在425人上下，是由第一天的60多人裂变的，里面的老顾客并不是很多，基本都是新客户，其中有一个还是一个银行的行长，经过交流，她把她整个银行的同事宝妈全部带入，这一波质量非常好，平时还跟我分享下一步该怎么办，当然，也有专门来抢红包和手气红包礼的，没有关系，红花总是需要绿叶来配的！这425人里，成交的人数是131人，成交率在30%左右，还算活跃！完全的独角戏能唱成这样我也是蛮开心的！真正的社群运营是需要一个核心团队的，这里不细聊，以后有机会！
现在我告诉大家的是，只要你手机里有客户，哪怕你就是一个人，你也是可以通过微信来实现变现的！想做，都不难！
04 聊聊实操
现在聊聊实操，目前，我这个秒杀群挺火，每一天时间一到，群里就开始活跃，但是，我们只有两个人，我们家闷葫芦要帮忙整理数据打包事情，流程及控场全在我这里，这个过程，在我的概念里是不完美的！因为我压根没有时间去打理，有人要问，那业绩怎么来？多少也要归功于自己长期地服务理念！清楚明白客在店在的道理！
社群，要玩，就要用心，有时候，一个小小的创意就是一个爆发点，比如，有一天，我临时拍了一个小视频，让客户竞猜，我只带激情，不说明，模棱两可，客户自然会给出答案，让去朋友圈竞猜，群里和朋友圈就排起了长龙，聪明一点的猜价，其实，我的用意就是猜价，原本，我准备9元出去的衣服，结果，大部分人的猜价在29以上，因为我要送出一件，三分钟之内答案就出来了，最后我定价19，送出一件，其他全部出清，比开始的定价多收回100多块！
爆品思维，是社群必备的一个思维，什么叫爆品，就是用来引爆消费的产品，客户需求的，必要的，10号那天我们业绩过万，用的就是这招，我用之前用来会员专供的羽绒背心及棉背心，19元，一下就点燃现场，一度瘫痪，压根来不及接收红包，我索性就慢慢来，不停地在群里发红包，红包皮上就三个字：爆单中，爆单中，爆单中，再度引发！当晚一直到凌晨一点半，我还成交了5单！
很多很多的小细节，只有行动才可以感受更多，以上这些呢，是我近期正在做的工作及一些小方法，分享给大家，希望可以帮到更多的人！
