D5作业如下：
项目方向：3-9周岁阶段素质教育
项目名称：XX口才线上课
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
解决孩子的语言能力的黄金期培养，培养口才能力及表达能力下的语言思维和逻辑思维
【2.用户场景痛点】
低幼阶段：3-6周岁 【幼儿园阶段】
家长会注重他们的自理能力 社交能力 晚上回家后问问每天开不开心 关心能不能好好吃饭
主要活动：陪玩玩具 讲故事 周末带出去玩玩 开开眼界；节假日家庭旅游等
痛点：
【成长焦虑】无论是在幼儿园和家里，家长都担心孩子是否能够被悉心照顾？如果孩子收到欺负和委屈却不善于沟通表达，那对于孩子的成长是极其不利的；
【社会焦虑】尤其是最近幼儿园的一系列的虐童等事件，让家长更加担心孩子由于遇到事情不会说不敢说等问题带来的更大伤害；
6-12周岁【小学阶段】
【特色技能】家长会关注孩子的学习成绩之外，专业特长或技能；演讲，演说也是专项技能之一，国内存在相关的口才及演讲等级的考试；
【语言逻辑&思维能力&社交能力】
孩子能够主动表达和交流也是融入小学社会的基本素养能力；同时，语言能力和表达能力也映射孩子的思维能力和语言逻辑能力；
【3.场景解决方案】
通过线上1v1口才课程，专业老师通过故事和动画图像课件引导，让孩子思考和理解并锻炼表达能力讲述；鼓励孩子积极思考，敢于表达，提升孩子社交自信和逻辑思维能力；
【4.场景展现＋用户证言】
# 用有趣的方式提高讲述的技巧，思考的逻辑，以及表达的自信；
# 课程训练的不仅仅是口才，更多的是表述背后的思维能力，理解能力，记忆力
【5.业务数据】
1- 付费用户规模3000+ 其中接近 90% 上都是 1v1 学员，每节课为 140 元左右，家长主要来自于一二线的高阶家庭；
2- 19年6月，单月销售收入到达300w+
3- 市场投放 ROI 值高达 4.8，其中70%来自于流媒体投放【头条和抖音投放为主】
4- 渠道转化率达到8%
【6.商业模式&市场规模】
线下口才类课程存量市场规模约300w，线上的渗透率10%来计算；线上的存量市场就30w用户，按照年付费10000元；市场规模已经存在30个E
【7.竞品对比&竞争优势】
目前线上口才类的课程比较小众稀缺，基本是跟线下存量市场来竞争；
线上课程基本是线下课程的60%费用，基本利用成本优势来侵略线下的存量；
价格优势还是非常明显的；
另外，课程产品维度制作颗粒度还是非常高且专业的；同时也设有线下口才机构的比赛等内容，
课程产品的竞争力+分
【8.创始团队组成、分工及优势】
创始人兼CEO王赫是武汉大学（硕士），且深耕少儿教育领域13年；COO 黄为芸是西南财经大学MBA，且深耕在线教育项目运营10年之久；CPO 苗萌是北京师范大学教育学专业，且专注于少儿口才教育已超 10 年，并被国内外各大机构邀请讲学
【9.融资目标&用途】
19年7月-
36氪获悉，少儿口才在线教育品牌「趣口才」已完成数百万元A轮融资。本轮融资由黑马基金、诺瓦资本、紫京资本合投
趣口才已启动新一轮融资，主要用于团队扩建、市场投放、产品研发
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：
①专注于线上口才+思维素质类课程，面向3-12周岁
②100人左右
③北京
⑤发展路径
⑥融资节奏
2018-04月 蓝象天使轮 数目不详
2018-10月 获数百万元Pre-A轮融资，投资方为黑马基金 数百万
2019-07-09 获数百万元A轮融资本轮融资由黑马基金、诺瓦资本、紫京资本合投
⑦重大新闻节点
⑧用户评论
⑨自我体验总结
体验课老师经过较好的培训，讲话吐字听得很舒服；
孩子体验中可以讲故事，表演小节目，满足感和成就感强烈；
课件内容动画内容丰富有趣，孩子比较喜欢；
体验课时长较短，只有25分钟左右。
竞品2：（自选）
竞品3：（自选）
第三部分、优势研判：
行业基本方向
* 思维类的素质教育线上课程会越来越多，竞争亦会加剧；
数学思维代表： 火花思维；豌豆思维；你拍一；海豚思维等
语文口才思维代表：趣口才
科学思维：STEM创客教育相关
未来，对于全面人才的竞争需求，国家教育层面会更大大力提出素质教育结合应试教育的大方向
全面落实素质教育的要求，促进学生全面发展；
线上素质类教育会百花齐放，并在各自细分赛道产生佼佼者和优势企业。
差异化优势
产品设计和体验不同，让各家产品优势不同
刚学类思维大赛道，产品优势APP课件的精致打磨；课程知识点专业体系，内容细节；资本优势
科学思维优势，动手结合及硬件相关的产品会更丰富有趣，可以更好的培养全方位的思维及动手解决问题的实践能力；
