在9月，我做了很多的活动，我讲了2次公开课。有80多位学员，听了我关于谈判的课程。有的想要加我的微信，也有的想提出宝贵的意见。作为讲师这个角色，我仍然是新手，刚刚在体会到传道受业解惑的角色。
在9月，我有了一些新的销售伙伴，在不了解产品的状况下，仍然签掉了很多单子，完全不需要提供解决方案，不需要他人帮助他展示产品。完成了10万-30万的诸多订单。
在昨天，我在和另一个朋友在交流的时候，关于目前销售最大的障碍是什么，我说是找到客户，他说不是，是找到好的产品。我回想，产品是最简单，因为这是一个供求过于丰富的时代，太多的选择，反而客户才是难找的。
然后在一个强悍的销售眼中，他却不是这样去认为。
再到9月，我想起我在找关系的时候，我找的关系人不能为我推荐其他人。然而一些弱关系朋友，却不断地帮我推荐联系人。
回归到本质，为什么有些人，最终会带来订单，有些人发展很久，不能带来订单。为什么客户最后会把钱付给你。
有的人说，因为他相信你，因为他有需求，因为产品和他需求匹配，因为你提供了有价值的物品。
这些都不是最原始的本质。什么促进了他开启“交易”的冲动？
是你在诱发他追求利的冲动。
没有冲动，有痛苦，有人也选择忍受痛苦，除非像牙痛一样不能再忍，有信任，没有欲望，没有交易。
销售的本质是什么？
销售的本质，是拿出利，激发一个人最深层次的欲望。这个才是比痛，比信任，更底层的东西。
