当昨天太平保险衔接培训，第三周中新产品重大疾病的讲解中，培训的高级经理，一个从事保险十三年的有点脱俗的形象保险代理人感受。
因为，他一开始借着产品，拉进链接的关系，谈到为何现在重大疾病易发性。
谈到了饮食习惯起居规律，给予很大的原因，也从这个原因去反而求其之。就问到大家:看过《人体简史》吗？
由于刚刚好上这本书，就回答到:看过。
（其实，这里以为有了一点共同话题，错了吧，因为好像觉得，是为了拉开差距，才会去提到一本书，可能是自己下了一个评判，没事，甚至感谢因为这个原因，接着才听到《每个人的战争》这本书，而且老师提到，可以在樊登、喜马拉雅上去听）
其实，老师在讲解新产品中，提到了几次《每个人的战争》这本书，还送给客户这本书，然后，每次都可以有话题去聊天，当然，聊健康与保险是最有话题思维的。
也是这样，给了我一个启示:因为作为保险行业，主要是思想理念问题，而这个是育人教育的一个长期性问题，如何让一个没有任何观念的人，成为拥有观念呢？
这个是作为一个销售人员来说，必须要去锁定客户群落的关键地方，毕竟是很多人是需要“牺牲”体验，来证实一个东西价值连城的。
也就是人人需要保险，但是，并不是人人能够拥有保险保障的，也就是自己需要的客户群落，可以由自己来设定，必须要做的工作。
本来就是工作为生活的习惯，不能因为一份工作，改变自己的德性，玩着的习惯。当然，这个就是寻找客户群最关键的地方，也是保证工作起来，永远是那么美，那么好，那么得劲的前提。
有句话:改变别人是会成神经病的！我才不要这么悲催呢，就几十年，为了几个带不走的银子，为了别人得到理赔时几句感德的话，把自己搭进去，除了活该就是技能不熟悉，业务能力差劲，就是脑袋被门挤了。
所以，自己的客户群落，一定是需要划分的，什么群落属于自己的客户。就像岗前培训中，那个拉着上百万小提琴，在地铁站无人问津的故事一样，平台很重要。
那更深一步想到:平台重要，同时，人也很重要，没有人的平台，就是空性的，还什么都不是，那有人的平台，才是最重要的说法，那人才是最关键的。
那客户就是这些人中的人，也就是自己要知道自己销售的目标客户，不仅时间最高效，而且，自己才可以在赚到银子中，学到知识，而不是用自己这半斤八两的知识，去广拾与人，最后，不是死定了，就是被社会给末了。
所以，玩着自己的生活有趣，就是有趣在用自己节奏去认知这个世界，同时，玩点那个叫着什么鬼的感觉。
只是为了有个体验而已，有了各种体验之感，所有的一切，皆为风云也！
好好的工作，就是为了好好的玩着教练思维，好好的锻炼教练思维，就是为了好好的寻找积极心理学价值，好好的积极一些，就是因为爱可以给予积极乐观的情绪和一切。
为了快乐的活着，倒推每一步，但是，每一步都的快乐为根本，就如每个当下的一切，组合成的过去、现在，也将是未来美好必要组成部分。
这个就是时间真正价值体现，而不是到了那一步才是时间价值概念，那是别人的价值，跟自己没有半毛钱关系。
就如《每个人的战争》中一样，那么专业的医生，同时是个病患身份，也只有他懂过程中的感受，而他会写出来，他会去用大脑整理自己思维，他有着一切尊重自己感受的基本能力。
他成功了，我敬佩着自己的生活、生命自己说了算的人，因为，这个才是真正生命的意义所在，每个人都可以做到的事情，也是必须由自己才可以做到的。
难些没有关系，但一定要去做到，这个才是最伟大的人，也是自己随时离开这个世界时，不会有着遗憾的思想。因为，真的不想来生再为人……
可能有点点伤感着，发现人来人往中，捕捉不到任何信息，让自己可以休息一下的感觉，真的有点累了。
也可能是:发现自己为何如此弱落，为何做不到更多，强迫自己去甄别，当然，很清楚这个就是人的世界，就是自然界优胜劣汰中，形成的自然法则。
人类发展史中，总是一部分人是要被淘汰掉的，这个就是自己愿意在普通人群里，去搜寻到的温度，因为，他们为了生存下去，用尽所有的力气。
这个就是那只被老鹰追的兔子，兔子是用命在跑，而鹰只是一次练习的收获而已！这个生态链的残酷性，在自己学习生物课中，就一直问的问题:为什么啊？
也像慈济会中，一个师姐分享到的:地球可以不需要我们人类，但是，我们人类不能没有地球万物生灵。
一个现实中自然法则，适者生存优胜劣汰，真的好想做点什么，但是，只有一部分人才可以成为地球延续者。
这个也是本能所为，因为，很早就知道般的清醒，也是骨子里有的东西指引。看到了，却是为了生存下去，人与人之间的世界，太多感叹了！
庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之世上本无事，庸人自扰之！！！
