第一步：找到负责人--方法一
针对公司领导人员，调查甲方公司在经营上存在的一些问题并写出解决方案，打印成报告，电话拜访时说发现了贵公司一点问题，达到约见客户的目的！
前台电话打不进去，直接去公司拜访，扫楼，每个公司都去，都能混到介绍女朋友的份上，这个得好好学习，把执行力学好咯。可以在4A公司快下班时候，去4A公司旁边转悠，先和前台混个面熟，找机会聊天，单点爆破，去的次数多了你们也就熟悉了，送些小礼品或者小挂件，做礼物搬运工。每人精心挑选礼物。刁难客户，就送礼物打开局面。混熟后，通过前台了解下公司内部的员工关系，比如说到底谁是项目的负责人呢？负责人平时的爱好都有什么呢？家里有没有小孩呢？公司的具体情况？二来通过内部员工可以了解关键人的脾气喜好，根据了解的信息做关键人的关系。通过他们的需求，进行相应的公关，了解了这些基本知识之后也为下次见面拜访提供了准备！
前台中午要订饭，了解到他们经常订餐的快餐公司，免费为他们当配送员，慢慢的就熟了。送些小礼品或者小挂件。混熟后，通过前台了解下公司内部的员工关系，比如说到底谁是项目的负责人呢？负责人平时的爱好都有什么呢？家里有没有小孩呢？公司的具体情况？二来通过内部员工可以了解关键人的脾气喜好，根据了解的信息做关键人的关系。通过他们的需求，进行相应的公关，了解了这些基本知识之后也为下次见面拜访提供了准备！
承包他们的伙食，打电话告诉他们新开张可以说免费试吃，这样你就有机会接触她，然后如果吃好的话，她定下了，你就可以天天送，慢慢就熟了，再把送餐叫餐馆伙计做，你就可以通过前台了解你想要的信息，毕竟有人请在里面。
对于男士来说，他们都有一个时间段的休息抽烟的时间。假如你是位男生的话，通过烟友的身份打入他们内部应该很容易吧。白领都讲究生活情趣，一般都会报团的去健身，美容什么的，通过这个先与他们公司找好关系应该也可以的吧？
找负责人--方法二
1.泡到了前台MM还有什么电话是搞不定的么？前台不是总的决策人，你跟他打电话的时候你是干什么的说的要简短，先跟她搞好人情关系，送送礼物，打电话问候什么的。或者你可以通过别的渠道找负责人嘛，例如网络，朋友等，找到负责人也不要太兴奋，不要忘了你只是刚开始跟客户交谈，一定要记清自己物流的好处，与其他的区别，你可以了解他们公司客户对这个物流的看法嘛，看看“一切”里面的描述。找客户感兴趣的话题，就一个字拖，（这样最起码你的成功几率会大一点）演示版：“客户说；恩 我知道了，这样吧，我们下次再有机会在合作吧，现在我们不需要”。我：尊敬的客户（这个自己发挥），我想我应该介绍一下我公司的优势，当然了也有缺点，（首先，要让客户觉得你坦诚），优点就是犀利吧里什么的，这时候就需要打比较了，拿你公司和其他公司比一下。然后你再说缺点。（我认为缺点最先说也不错啊，这个可以自己拿决定）
2.对于一个完全陌生的工厂，之前一点关系都没有的。在你打第一通电话之前，要想好你要达到的目的，需要了解东西。第一通电话一般不要告诉他你的真实公司。脸皮厚的过会再打电话过去，直接找老板，老板不在，直接让他帮你转负责人，你强硬一点，一般的前台都抗不住。万一碰到心理素质过硬的，就说你是海关的，强硬一点，万无一失找到人之后，了解了基本的情况之后，弄到一些具体的联系方式时，会提出上门拜访的要求。
3.打电话过前台这关问题；方法一，冒充客户或朋友（前台MM可不想惹客户和老总朋友哦）。方法二，打电话进去咨询公司方面的情况，但你要了解可公司，（我想前台MM会给你转进去的）。方法三，前台都是MM嘛，花言巧语的说一番呗，吧前台美眉当成泡妞一样不就行了？（前提是你脸皮厚）。方法四，这多简单啊，派一个帅哥搞定上床，一箭三雕啊。方法五，奶奶的，终级决招；叫上你的同事，妈的，一个不行几个上，方法轮流用，不信美眉不臣服，这个最好适可而止，（她挂你电话，你就投诉她，不知道可以投诉不）。方法六，装老实版；你打电话进去就说：“你好，我是XX物流公司的（这个可以自己发挥），是这样的，上次我和你们工厂物流负责人谈这个项目，现在我想打电话去问一下你们工厂物流负责人考虑的怎么样。你看可以吗？（最好知道他们工厂物流负责人的名字）话扫场别人说不需要，有机会在合作问题；
4.以客户的身份了解这家公司的生产范围，确定该公司用没用到你们公司的产品，如果用得到的话，叫前台转业务方面的负责人，提一些与产品相关的"高难度"问题。或叫他加工这方面的产品，限期限量完成，这样的话你就可以通过他们和他们采购员联系了.找同事冒充买家，可以去厂里咨询，很容易就能把电话搞到手。这个雨总在书里有过介绍，好像在装修酒店那个章节。可以肯定的说，你打电话只是告诉了客户你是做什么的。不知道你们公司有没有什么跟比人相比的一些特点。从差异性入手。比如公司的增值服务，例如货物进展到那一段，多长时间通报一次。
5.找老板谈，跟前台说，你找老板有事，谈项目。多打几回，最少3次。和门卫搞好关系，向他请教，工厂的联系方式他都有的。前台说不需要，你就说让他留下一个邮箱，你发一些资料给她，有需要再联系。然后过2-3天，你再打电话问一下资料他看了吗，没有的话你就向她介绍一遍。这是他还没有接受你，发短信会吧，下雨天关心，周末祝福，假日问候。谈天气，谈客户的家乡，谈客户的服装，有没有亮点，比如手表，鞋子，然后再谈业务，最后又回归到之前的话题
6.在下班后打此公司的电话，此时前台一般已经下班，在加班的一般都是公司的领导级人物，能直接与某个领导沟通，说不定还是老总本人接电话，启不是更好，再者，这些领导人物一般会感动于你的工作态度的执行，告诉你应该找的相关的人物。通过其它途径了解该公司的情况，如上网搜索， 上网搜索可通过该公司的名称、电话、地址等等不同的方式搜索。了解他们公司的分机的位数，你自己的拨打电话后，随意转到一个分机上，公司的其它同事一般不会他们对外界电话的介备不如前台文员大，也许，他会告诉你一些信息。广泛结识同行人员，从他们那里可以了解到一些相关的信息，说不定还能得到某一位与他们有业务联系的人的引荐。
第二步：见到客户怎么做
1.你身边是否有人认识，你联系的人员是否有权帮你联系，他是否愿意帮助你联系，如果有能力但是不愿意，那么应该主动接触他，了解他的兴趣，然后把话题从他的兴趣引申到项目方面。那么你的机会就来了。你是否能抓住他项目的漏洞？你能否给他们的项目提出创新思维？那么这个时候不是价格的问题，而是取决于你们的优势在哪里？双方的利益点再哪里，相较其他合作单位是否有更高的利益点。
2.见到客户前，你应该电话已经不知道打过多少通了。所以尽量的开门见山，言简意赅。给人一种我这人很直接，很好打交道的感觉最重要。说你有很大的事，将会给他们带来很大的利益，他要是阻拦会有很大的损失，他将承担很大的责任。而他不阻拦会有很大的功劳，逐个拜访，层层递进。如果真的不行，那就下一次，不能让人讨厌你，你低了人家怀疑你的不好，你要贵，而且让他觉得你贵的有价值，问候他，问候他妈，问候他全家！他会觉得你关心他！
3.有人是讲故事，有人是讲新闻，有人是讲奇闻异事，有人讲产品。总之目的就是引起别人兴趣，从而认可你这个人，增加信任度。见到客户不知道说什么话题问题；这个最好给客户留下好印象，客户感兴趣的是什么呢？你要搞清楚你的客户是谁。他需要什么服务。这次服务对他的影响是什么？然后看自己的产品凭什么引起他的兴趣等等之类的。回归正题，就简单的和客户说一下你们公司的情况，然后和客户聊他们公司是怎么怎么的优秀，最好夸一下客户的声音说什么你声音好成熟啊什么的。如果客户和你谈价格，你和客户谈产品价值嘛。注意观察他们的举动，从他们的兴趣点出发。比如说你去他们办公室，办公室挂着好几副名画，那么我们不难推测出他的爱好，书画或者收藏。
第三步：维护客户
给关键人发天气预报或者笑话等，每天坚持发，让他对你这个名字熟悉了之后，再适当的通过打电话进一步拉近关系。潜在客户可以没事，发个祝福邮件，发个问候短信，不要断了关系就可。
于这个拉近客户关系，就是平日的一些问候，发发短信，逢年过节问个好，送点小礼物意思一下。维护潜在客户呢，就是平时你产品消息的一些更新。了解了客户的喜好之后，定期给客户发送这方面的信息，数量级，坚持发送，总有一天一定会打动客户的心！
