如何用网络拿订单？

相信现在很多企业都结合企业情况拥抱互联网，只是因为企业的自身情况，与互联网结合的方式方法不一样。有的企业是利用互联网进行推广，并没有在网络上开展直接销售，而是通过线上推广，增加知名度，提高曝光率，让人们去了解企业，而实际的销售模式是在线下。有的企业是直接在网络上进行销售，有做B2C，也有做B2B的。选择的经营模式不同，自然选择的操作平台，方式方法也不一样。今天就谈一下B2B模式的网络销售。这种销售模式，目前在国内有通过阿里巴巴、慧聪网等，以及行业网站来进行。这种模式，一般是工厂通过互联网找合作伙伴，主要是针对跨境电商、贸易公司、外贸公司、电子商务公司等，为他们供货。工厂作为跨境电商、贸易公司等背后的支持者，为他们进行贴牌生产，也可自己打品牌生产。对于B2B模式的网络销售，应该如何开展网络销售？如何提高网络销售额呢？

1结合企业的定位、产品找出目标消费人群

     不管做什么事情，都要讲究定位，找到自身的位置，这样才不会盲目地进行，从而做到事半功倍的效果。既然企业已经选择了B2B的销售模式，那就需要找到合作伙伴从企业这里拿产品去销售。因此，需要找到销售产品的公司。为工厂、企业销售产品的公司，一般是贸易性质的公司，通过低价进货提高价格销售，从中赚得差价。所以需要结合产品的性质，找到这些贸易性质的公司。比如家具，就要找到家具贸易公司，比如户外产品，就要找到销售户外产品的贸易公司、电商公司等。

2分析目标消费者进行主动开发

     对于企业、工厂来说，进行B2B的网络销售，通过对目标消费者进行分析，如他们经常在哪些平台出现，通过哪些关键词找到他们。工厂想找到好的优质的合作电商公司、贸易公司，贸易性质的公司想找到好的有保证的工厂为他们供货。所以，对于在工厂做销售的业务来说，需要通过消费者经常活动的平台去主动开发，主动联系在找产品的公司。可以通过在行业网站找，也可以通过B2B网站查找，也可以通过QQ群、微信、论坛、微博、知道等平台去开发。

3选择一个B2B平台展现企业实力和产品

      选择入驻某个合适的B2B平台，将企业的实力，如资质证书、专利证书、产品认证等，并且将产品的信息等发布展现在平台上。通过做关键词优化，也可以成为平台的会员，使得企业的商铺在平台上有个好的排名，让在找合作的贸易性质公司能够方便找到我们。因此，需要在平台上及时展现企业实力，并且需要实时地更新产品信息，新品发布等。

4删选客户并进行有针对地差别对待

      不管是在哪个行业，都符合二八原则。做的好相对做的不那么好的，肯定是少的。此外，对于找贸易公司、跨境电商等公司合作，不可能一开始就下大订单，需要从拿样品开始。在拿样品的时候，需要与供货商进行商谈，产品的质量、价格以及市场空间，销售模式等，觉得交谈还好，之后就拿样。拿样是为了眼见为实，看产品的质量如何。根据自己的经验和团队的判断，从而决定要不要下订单，还是可以先把这个样品推广一段时间，看看市场反应如何等。

      对在企业做B2B找合作伙伴的业务来说，需要去筛选客户。因为很多贸易公司，是他们的客户有单子，他们才会下单的。对于他们来说，不想囤货，不想冒风险。贸易公司从他们客户那里拿到询价，就会去工厂、供货商那里询价，之后将所得报价加上一定的金额再报给他们的客户。如果他们的客户觉得价格高了，不想要了，那对于工厂的业务来说就不是好消息了。对于这种客户，工厂的业务可以进行选择和区分，因为不确定性太大了。对于工厂的业务来说，需要希望客户在拿到样品之后，觉得产品质量不错，就可以下订单拿货的，之后贸易公司电商公司就通过各种平台进行销售，将进货卖出去。

5对于拿样的客户以及下订单的客户需及时跟进

      对于拿样的客户，一般是对产品的价格等都比较满意，之后就看产品的质量以及他们的客户反馈了。对于下订单的客户，需要及时跟进，做好相应的售后问题，便于客户的销售以及他们的再次下单。很多时候，客户在拿样品之后，可能会不知道如何去辨别产品的质量，如何去使用它们。这个时候，业务需要及时跟进客户，为他们解决相应的问题，赢得好的印象。这样做，可以更好地处理与客户之间的关系，也便于以后的沟通交流。

6互利共赢才是王道，坚持原则并随机应变

      合作，只有双方共赢才能长久。对于工厂想找贸易性质公司销售产品从而开展自己的业务，而贸易公司希望找到好的供货商，以合适的价格进货再销售出去，从中赚得差价。从产品到消费者手中，对于厂家和贸易性质公司，只有都赚钱了，合作才有必要。对于工厂的B2B的销售，一般是有起订量要求的，毕竟不是做零售。对于起订量来说，贸易公司一般会觉得高了，能不能我这边有单子了，我再从工厂那里拿货，有钱大家赚。可是对于工厂来说，这样就显得非常的被动，还要承受很大的库存压力，万一贸易公司没有订单了，那工厂就承受了很大的压力。对于工厂来说，制定起订量这是工厂的底线，当然工厂也不会随意任性地制定起订量。所谓随机应变，就是需要围绕客户的需求进行，但也不要被客户牵着鼻子走，也要有自己主见，了解需求，掌握主动权等。

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