在自媒体时代，大多数企业都是通过品牌策划的方式来进行宣传。同样，霸屏宝认为，品牌策划是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。其并不是无中生有的，也不是一蹴而就的。

目前，有相当一部分企业反映，品牌策划并不好做，投入多见效差，利用各种促销手段来进行宣传，但是最终的结果都很不理想。霸屏宝知道，企业做品牌策划的重点工作就是要如何挖掘产品卖点。那么企业要如何进行品牌策划工作？下面霸屏宝来为大家支招，希望能帮助到大家。

（一）分析卖点

品牌策划，最重要的工作就是突出卖点。以差异化个性来吸引消费者，比如，在价格、产品特性、服务等方面来突出卖点。比如，日前杜菲尼这个卫浴品牌开展的以“马桶论斤卖”为宣传标语的促销活动，就引来了许多的客户。在策划工作当中植入3-6个卖点，通常以“制造价格锚点”这样的策略，最能够激发消费者购买欲望。

（二）品牌服务

在策划品牌服务这个一块，可以与同类型而不同品牌的产品进行对比，以此来进行证明你家的品牌比对方好。就拿卫浴行业来说吧，现在很多个卫浴品牌，都分别不同地打造“一站式”服务，开展定制服务模式。但是各个品牌在这方面的做法都是不同的，比如九牧卫浴已经打造智能全屋，让消费者享受VR体验。当然，品牌策划最好不要出现贬低同行的现象，但是却可以指出自己不同服务模式，适当地抬高自己。

（三）解决后顾之忧

销售人员在销售产品，肯定要先想到消费者所担忧的问题，才好开始实施营销攻略。而消费者无非担心产品质量不好，价格太贵、售后服务等问题。若是你能够帮助他们解决掉这些问题，还怕他们不“上钩”吗？在这一块的品牌策划，要制造利益点，让消费者有种占便宜的感觉，当利益点大于吃亏的话，那么消费者明知是火坑也会往下跳的。霸屏宝认为，这就是所谓的“反作用力”！

比如，淘宝上大多数店铺都有实施“7天无理由”的策略，同样有些微商也推出“先体验后付款”的方案。

（四）制造危机感

此种策略，大家也有见到过。那就是大街小巷里一些点店铺搞清仓活动，经常会出现“全场商品十元！十元！行过路过，不容错过！你不买是你的损失！”这样的宣传口号。若是某个品牌策划时，也可以采用此种方式来进行宣传，制造危机感，客户觉得自己失去了什么。比如说，

（1）减肥产品策划，“四月不减肥，六月徒伤悲”

（2）淘宝双十一促销策划，“此时不出手，更待何时，错过要等上一年了”

（3）化妆品策划，“再不行动，你永远要成‘国宝’了”

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好了，不多说！霸屏宝认为策划人员在做品牌策划时，能够做好以上几点工作，就能够离成功更进一步了。作为刚起步的企业来说，也许几百几千万的品牌策划你们无法去做，但是从自身产品特点和服务渠道来挖掘特色之处也是能做好策划工作的。