1

第一次去他们单位是在去年。

当时电话中问史局有没有合作的机会，史局让我找分管的齐局，在那之前他们该刚好招了一批设备。见到齐局自我介绍后，对我这边的印象还可以。聊天递资料，说他们之前买了一批设备还没有到位，是南昌某公司中标的。同时从抽屉里拿出那两个销售的名片给我看，说其中一个男的是经理，另一个是女的，他们两个人喝酒都很历害，女的能喝一斤多。齐局肯定是能喝酒的，欣赏的语气很明显。我笑当然啦，150万的项目喝点酒也没有什么，只不过我是不能喝的，太辣了。

快到下班时间了，想请齐局吃饭，他说不了，有应酬。跟一个校长等一起吃饭喝酒，我说那我没事就走了，去另一个县。齐局说现在这个点可能没有车，我说我有自己开车。齐局听后说要不这样跟他一起喝酒去。我心里不愿意，因为他是让我喝酒去的，喝酒真不是我的强项。我开玩笑，说算了，您的朋友我过去，肯定会被别人误会的。

2

然后我还是走了，想下班时间在路上，明天上午又能见新的客户。没想到那段路真是难走，没有高速，全是国道。晚上又黑，眼睛看得太累了都流泪，迫不得已只有停车休息再继续前行，找好住地吃饭以晚上九点多。

拍了吃饭的图给齐局发了微信，证明自己也很努力。结果齐局回一句：“就是因为你没有来喝酒，害得我喝多了醉了。你酒都不喝，还做什么生意，我要把你删除了”。说完真的从微信里将我删除了，这一刻有点后悔。

不知是后悔没有留下去陪齐局吃饭，还是后悔这个点不该发微信惹齐局生气。微信被删除后心里难受，但无他法，再申请加是不被通过的。

想不明白也不知如何处理，还特地问了一个女销售高手王总。她说她现在的客户基本上是认识的，都很少让她喝酒了，有的还给她送礼物，关系都很好的那种。像这种一定要喝酒，不喝酒就不成交的客户，如果你不愿意喝酒，那放弃也行。

3

我无语了。齐局删除我，是因为我不喝酒，太不给他面子。对我而言，和他毕竟是第一次见面，不算熟悉的那种，肯定得顺应他比较合适。挑起吃饭的欲望又残忍拒绝肯定是自作自受。也罢，除了放弃别无它法。

他们单位的站长在见齐局之前也见过，当时去他们单位找聂站，走了一圈没有看见就下楼去值班室问，值班室的人说刚上去的那个就是聂站呀，我才恍然大悟。刚才的确有位男士上来了，穿着类似拖鞋的凉鞋，裤子挽到膝盖附近，衣服很普通的那种，像从村里或乡镇里来找领导办事，所以我没有留意。值班室的人说那个就是，别看他那样子，他级别还蛮高的，是高级农艺师。工资补贴什么的比局长还多，真看不出来。

我立即回身上楼再找聂站，果然如值班室的人所言。聂站态度很好，说我就是一农民，天天跟农业打交道，刚下乡回来。还从抽屉里拿出一叠证书，有高级农艺师证，好像是这一两年才评的，还有其它一些证书。我相当佩服，更惊讶于聂站的随意，他直接把这些东西丢在没有上锁的抽屉里，聂站说这有什么，不过几张纸而已。

4

之前接触的一些总畜牧兽医师或高级农艺师，都是很高的领导，基本是地市级的，而像聂站这样的，一心一意在田间地头工作的确实少见，也许跟工作单位和区域有关系吧。

后来再见站长时，我提到齐局请吃饭我没去被他删除微信的事，聂站笑说：“请你喝酒你都不去，他肯定生气啦。”我也开玩笑说：“跟齐局又不熟悉，要是跟了他去被他的朋友误会是他的谁谁就麻烦了”。站长说：“怎么会，你是说普通话的，要找肯定在当地找，也不会找个外地的呀。”我这才明白，原来他能带我去，肯定是放心我不会被误会的，是我自做多情瞎想了。以后的聚会基本上就会答应，只是提前声明喝酒不是我的强项。

5

这一次再见，他们仨都见着了。

第一间是齐局，但门是关着的，略过。

往前走发现史局办公室门是开着的，里面有声音传来。好像与人讨论问题，探头看看没有旁人，想必是打电话；侧耳听听一直是一个人的声音，且语调基本一致，再探头看看，原来史局正专心致致在朗诵讲话稿，抑扬顿挫、语调激昂。这时进去打扰肯定不行，也太不知趣了。

难得领导在，这时走开不见岂不白来一趟？！遂在门外等候，所幸过了一会儿就结束了，读到最后一句是谢谢大家！接下来该是掌声，可这是提前演练没有听众的，我赶巧听到了给出掌声是不是太突兀，毕竟是陌生的呀？！

我鼓起勇气敲门自我介绍后史局说不需要，如果要采购肯定得招投标。史局说完又低头看他手中的稿子，看史局的神情还沉浸在演讲的状态中，我只有说声抱歉打扰了就离开。

6

回想自己很多年前也有一场重要的介绍公司和产品的机会，而之前从没有上过台，但开会培训的前晚11点我还在看电视，当时放的是《满城尽带黄金甲》，对演片的难以自控耽误了睡眠，且根本就没有准备演讲，于是那次的介绍就显得相当失败，给领导的印象当然是减分项。

如今五天一大会，三天一小会的久经会场的局长，都在私底下演练朗诵讲话稿，看来提前准备是有多么重要！也许接下来的会议对局长而言很重要，有级别很高的领导参加，也许局长喜欢这种预演。总之第一次真实地看到局长如此认真对待演讲我还是颇为惊讶且相当佩服。

走到熟悉的楼层去找站长，站长宽大的多人办公室是昏暗无人的，也许下乡了。我自思着走到值班室去问门卫，他说齐局在的。

我开始微信齐局（被齐局微信删除后半年的某一天我再申请加齐局，也许齐局不在气头上就加我了），齐局没空回我，我继续说我在他们单位想拜访他。他回复了：“刚下乡在办公室”。这次上去，他办公室门是开着的，里面有三位男士是来了解补贴事情的，齐局说在忙，给站长打电话让我找站长。站长搬办公室了，我重新按齐局的指点找到了站长。

7

站长办公室小些了，但看着更舒服些，这次是三个人在一起。站长很谦虚，主动介绍了副站长，副站长则称站长级别很高，是研究员。站长只是谦虚的笑着说：“哪里哪里……”上次见是农艺师这次见是研究员，看来站长也很努力哦。

喝茶聊天中午请他们吃饭，一大姐说家里有事，副站则说要去接小孩子，站长也说不用了。齐局的微信来了问还在站长那里吗？我说差不多了，马上过来。

到齐局办公室，刚才那几人都走了，问齐局今年有没有什么项目，他说去年有采购。去年采购的内容清单和金额从站长那里我知道，但是因为当时我不喝酒的原因被他微信删除而不再敢找他。因为我错在先，没有接下来说去年采购的事。

告诉齐局说站长他们科室的人都有事，中午不一起吃饭，专请齐局，他很犹豫不知如何决定。他想着我是半年或一年来一次，见一次面不容易，一起吃个饭聊多会也许能加深印象。但又想着大热天的中午两人吃饭去哪里吃什么？我则想着不喝酒的事，说要不下次再约，找几个能喝酒的人一起。下次我提前约晚上吧。齐局趁势说好，那就下次。

被齐局微信删除我，我还一直记在心里，现在齐局不生气主动帮我联系站长，我就放心了。说实话，像他们这样级别的人，当时可能为我不喝酒有点小意见小情绪，但过后一忙事多就忘记，如果我耿耿于怀则是自己的损失。

跟客户时刻保持友好联系与互动是最重要的事情，买卖不成情谊在。说不定，哪一天机会就有了……