从小到大虽算不上学霸，倒也成绩可以说是领先，是学校里同学会让着老师会宠着家里的类型，也就在人际交往中难免任性些，之前自以为这是个小特点，无需挂碍，而自从偶然走上销售这条路后才发现错过的总要补回来。销售工作的一件重要事情便是与人打交道，尤其从陌生人到搭建和维护关系，这个核心便是“人”。
我曾经跟老同学感叹过，销售难在对方既是客户又不只是客户，他们不只是为我们带来业务的代表，他们还是有七情六欲喜怒哀乐的人，可是说来容易做起来何其难。一不留神容易走到两个极端，或是太过紧密，人家觉得唐突和不安全，或者是太过疏远，人家觉得自己只是工具。这件过程的把握在我见了中科大的一位教授后发现他提炼的非常精准——分寸感。
分寸感首先来源于全局的把控，这个人你需要走到什么样的位置，他们适合什么样的节奏。
然后在于细节的把控，他们什么样的距离会舒服，用什么样的细节能拿捏，如一场饭局你应该带来什么样的人，饭局的氛围怎么把控，道理均蕴含其中。
我想这个点不是我一天想到就能做到，甚至想到的还不够透彻，但是对我来说是个很好的开始，毕竟“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
