作者：Rickey_瑞克
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瑞克最近听到一个有意思的观点：
每个人找工作的过程，其实跟创业类似，都在寻找一位合适的投资者，并获得一个预期的估值。
这里的估值，其实就是指我们的期望薪资。说实话，谁不想自己的工资能拿得更高一些。
但问题是：
如何抬高自己的“估值”，争取更大的议价权力呢?
什么是“估值” ？
你可能会说企业估值我知道，很好理解，就是对于企业自身的内在价值以及成长空间等方向的价值评估。
但是人怎么估值？按斤称？
那如果将企业愿意支付给你的月薪作为融资标准，你的期望薪资是否就是对自己的估值呢？
去年有个微博很红的微博话题：一个应聘前台的大学生，要求月薪两万。引起各路网友围观，干什么呢？
主要还是一件事：吐槽凭什么，刚毕业的大学生应聘前台期望薪资敢要求2万，理由就因为自己是名牌大学毕业的。
显然，大家会吐槽这件事情的核心矛盾在于，姑娘对自己的估值过高：
首先，不知道是什么原因让小姑娘认为，企业会财大气粗到如此地步，月薪2万仅仅只是聘请一位前台；
其次，作为一个职场新人，且不说你应聘的岗位是什么，一句名牌大学毕业，并不能显示你的价值所在，毕竟你脸上没写着「我可以给企业创造无限的价值」。
所以，估值有时候真不是拍脑袋的，要做多方位的考量。
怎么“估值”才合理 ？
还是拿企业融资来举例吧，估值的方法有很多，例如P/E（市盈率，价格/利润）、P/S（价格/销售额)。而在国内的风险投资（VC）市场，P/E法是比较常见的估值方法。
如果把我们自己代入进去，公司愿意聘用（投资）你的薪资就是：
你的价值（工资）=你的预测市盈率（内在价值）X你未来12个月能给企业创造的利润。
要怎么将自己代入这个公式呢？
假如你是一名应届生：
虽然你没有工作经验，但是你的学历、专业、实习经历甚至是你所担任的校园职务，以及你参与过的校园活动。都能成为你内在价值的体现依据，它足以佐证你与企业招聘岗位的匹配度、核心技能以及你的发展潜力。
但假如你是一名工作1年以上的职场人：
那么你的过往工作经验、业绩、社会人脉等等都足以体现你的内在价值，企业也可以通过了解你过去的工作表现，预测你未来能给企业带来的利润空间。
显然，上文中要价2万的小姑娘，最终是否能达成，也就要看她除了名牌大学的背景外，还有没有别的优势了。
内在价值需要先剔除外在价值
个人估值是否会过高？答案显而易见，连体重秤都会有偏差，别说个人估值了。如果上文小姑娘，除了名校背景外，实习经历为零、又没有亮眼的技能，那么她的「估值」肯定过高。
你肯定会说，这是应届生，不懂市场价。其实并非如此，职场人士也会对自己的估值过高，瑞克所在的互联网行业就是典型。拿应届生为例，觉得我是名校毕业就该高薪，无论什么岗位，我都应该月薪过万。
但如果刨去「名校背景」这层美丽的外衣，你的内在价值还有多少？
之前，在朋友的饭局上，就听过这么一个令人唏嘘的故事。一位朋友，在腾讯的技术部门工作好些年，职级薪水都令人羡慕。但就在今年6月，收到了公司的「内部降职通知」。
为此，他还跟HR争论过，但现实很残酷。今年32岁的他，论技术和干劲，比不上新入职的小朋友；但要说带团队的能力，又不足以胜任管理岗位。薪水拿得高，但对于公司的价值，已经在走下坡路了，不开除已是仁至义尽，再想争取可是难上加难。
当然，在这种情况下，他也考虑过跳槽，但在投递了一圈简历后，反馈都不理想。同等期望薪酬下，对方企业能招2个95后了，他一个上有老下有小的85后，又能给公司带来多大的效益呢？
听了他的故事，才明白那句“别拿平台当本事”的真意。脱去「名企」这层美丽外衣，你的内在价值还有多少？这才是一个人在职场上，长期价值的体现。
有句话说的好「内在价值飞得快，外在价值才能走得远」。
如果你的内在价值不能保持提升，哪怕是名校毕业、500强背景，你也随时可能被取代。
毕竟，企业“投资”你，也要看性价比，如果你的内在价值不高，那么为什么不换一个便宜点的“投资对象”呢？
如何提升自己的内在价值？
如果能见到上文中的那个小姑娘，我会给她几个建议：
1、找到自己的职业兴趣，确定自己的发展方向：
无论你是否名校毕业，都应该找到自己的职业兴趣所在，并确定自己的发展方向。如果她真的喜欢行政这个岗位，认可这个职位的发展空间，就可以朝着这个方向努力发展。毕竟“行政”的头衔也可以增加两个字“总裁”。
2、专注一点，选择好了职业方向，把本职工作做到变态般的极致：
想从行政做到行政总裁，光靠机灵不够，毕竟前期你可能做的最多的是一些琐事。例如：表格处理、办公文具购买甚至可能只是贴贴发票。
瑞克有个朋友就是如此，靠着给老板帖发票，了解到老板请不同客户吃饭的餐位风格，甚至了解到客户的口味。最后从老板的秘书，变成了老板业务上的左膀右臂，开拓了职业发展的新方向。
3、多看、多听、多学、多练，打造属于自己的技能库：
很多人说行政就是打杂的，换种看法其实可以理解为优秀的行政多面手。word、excel就不说了，但如果你还会点别的，例如：PS、策划、文案。虽然日常工作可能用不上，但偶尔用上一次，老板估计看你的时候眼睛都会发光。
所以说，个人估值，关键看的是你在摒除行业议价、岗位议价后的内在价值，以及预期可产生的利润。
著名创业者“雷布斯”曾经说过：“站在风口上，猪都能飞起来”。
但如果内在价值不够，风停了，那只“猪”又能飞多远呢？
