1个公众号，1对父母，1个月卖5000万母婴产品。看别人的项目找自己的机会，创业社区好项目！大家好，我是不懂网红欢迎打开今天的创业社区。一般来说，两个有孩子的女性见面机会，无论从什么话题开始，最终一定会转到育儿这件事儿上。
相互询问对方孩子遇到什么问题怎么处理，偶尔也会向对方聊起某一个用起来相当不错的产品。母亲们总是竭尽所能地寻找最好的育儿方法，但是因为大多数妈妈都是第一次做母亲，所以经验难免不足。所以有经验的妈妈自然就成为了新妈妈们的KOL也就是意见领袖。
我今天所说的项目就是一个KOL，妈妈创办的叫年糕妈妈。算是一个母婴类的公众号，现在已经变成了一个内容电商，写母婴知识卖母婴产品。2015年公司成立，现在已经有七百多万的粉丝，月销售额也达到了五千万元。2017年一月份，又完成了六千万元的B轮融资，融资方是经纬中国和紫牛基金。
提起母婴行业大多数人都会摇摇头，说这里面根本没有什么机会了。理由很简单，无论是从电商还是从社区工具以及媒体出发，这里面已经有很多头部公司了，后来者用能找到什么样的机会呢。
但是因为政策和环境的变化，母婴市场也发生了一些变化，所以这里仍然有留给年糕妈妈的机会:
首先，母婴这个市场空间发展是毋庸置疑的。我们来看一个数据你就知道，2016年到2020年母婴行业的符合增长速度能达到百分之十七。另外再加上二胎政策的影响，整个母婴市场并没有被头部公司完全覆盖。
其次，随着八零后，九零后妈妈的崛起。这群互联网化程度非常高的人群，更习惯用碎片化的时间来获取知识，而不是买一个育儿书。在看互联网+母银行业都教授电商已经有了，但是这些独角兽的内容还没有做出名堂，这就给育儿干货类的公众号留下了一个崛起的机会。
最后，母婴市场发展迅速，每天都有大量的母婴商品涌入市场。这反而让新妈妈们不知道买什么样的母婴产品了.她们不知道什么是好的，什么是值得买的。这样就很容易产生KOL。
年糕妈妈的本质，其实就是电商。做母婴电商的真不少，老牌子有贝因美、垂直电商有蜜芽宝贝、贝贝网，综合网站有天猫、京东，还有社区内的宝宝树。为什么年糕妈妈还能撕开市场越销售额达到5000万元呢？
首先，做内容却坚决不做广告，卖商品也绝大部分做自营，保证货源的真实可靠，妈妈们最害怕的是买到假货，尤其是三鹿事件让妈妈们对假货这事儿，那是宁可信其有不可信其无。自营在一定程度上加强了用户对平台的信任。
其次，精选内容，从一个妈妈的角度出发，结合各种育儿场景为用户提供干货内容，获取用户信任，让用户相信跟着年糕妈妈买商品是没有错了。
内容电商本质上也是做电商，所以年糕妈妈的盈利模式和传统电商也没有什么区别，收入几乎都来自于母婴商品的售卖，除去人力、物力、成本，剩下的就是利润。再多个母婴巨头的夹击之下，年糕妈妈还能做到月销售额五千万元，实属不易，但这也从侧面说明了母婴这个市场的容量是非常大的。根据数据预测到2020年国内母婴行业的整体规模，将会达到三点六万亿元，市场前景非常不错。
年糕妈妈创始人李丹阳是浙江大学医学硕士毕业，2014年生完孩子之后，当上了全职妈妈。后来就创办了年糕妈妈这个公众号，发到了现在的B轮投资。妈妈加上医学硕士的身份，让李丹阳写出的育儿知识更具说服力，这就很容易造就他育儿KOL的身份，创业融资也就自然而然。
如果你也想做母婴行业的创业，懂育儿是基本。否则你还真不好获取新妈妈们的信任，毕竟一个没有养过孩子的人又怎么会知道怎么去做呢？
做母婴电商除了会面临电商都会面对的困难，比如库存、供应链之外，还有两个不一样的困难是想准备母婴创业的你所必须要考虑的：
首先，政府在加强对母婴行业的监管，野蛮生长的时代将要结。全国工商局和市场监管部门开始积极推进电商的监管服务体系，政府的大力监管，让资本容易保持一个观望态度。如果账面不好看，或者没有创新，点是很难融到资金的。
其次，母婴要做到标准化难度非常大的。孩子的年龄差异比较大。每一个孩子在不同的阶段，需要不同的东西。就算你定位为婴儿，这里面仍然可以分为新生儿、满月、三个月大，这样的细分阶段，每个阶段需要对应不同的商品，这背后对应的就是灵活多变的供应链，如果每个阶段的购买量不是很大，考虑到库存和供应链是很容易拖垮公司的。
说起育儿很多人就联想起来的是妈妈，所以很多男性创业者似乎觉得在这个领域，就没有机会了。但是其实育儿绝对是夫妻两个人的事情，这里面还有很多的机会。稍大一点的婴儿市场，比如“早教市场”，男同胞可以在里面大有作为。现在的父母越来越重视对孩子早期智力的开发，所以出现了一些针对孩子智力提升的创业比如“儿童编程”，目前的这个领域还没有一个叫的上名字的贝斯或许你可以从的领域来切入广义的育儿市场。
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