我所卖的头饰是可以闪闪发光的，进货价平均3块一个，售价8块，中间的利润是5块，在高州华润万家商场门口卖，主要销售对象是孩子。
刚好卖的第一晚是年29和情人节，逛商场的人自然是很多，丹姐和我拿着头饰就在门口外面，头上带着，手里拿着。看到有小孩子对我们的头饰盯着的时间比较长的话，大概可以断定那孩子对头饰感兴趣，就会问孩子：喜不喜欢，要不要买个来玩一下。其实这也是侧面告诉家长：孩子喜欢，帮他买一个吧！
对于孩子的喜欢，家长分为两种：支持和不支持。支持的家长则感觉比较尊重孩子，也自然而然会买，也不会怎么讨价还价，比较容易成交。不支持的家长，理由一种是因为孩子的玩具已经有很多了，不用再花额外的钱去买；一种是直接拒绝孩子的要求，直接拖走。以前一直以为孩子要什么就给什么是会宠坏孩子的，但其实是孩子反而很温顺，那些父母不肯满足孩子要求的，反而会更加以哭闹向父母表达自己的不满情绪。我在想能理解孩子要求，其实是尊重孩子的表现，父母和孩子之间的沟通也会更加平等，培养出来的孩子也会更加平和温顺。
也有家长觉得一个头饰卖8块特别贵，对此嗤之以鼻。不否认，曾经的我也会这样，就一个玩具买来又玩不久，但现在，一个玩具其实就一点点钱，如果能买来孩子一晚的开心也是值得的！
另外一个，做生意其实大多是为了赚钱。拼命地压价，在刚开始还觉得自己是不是太黑心，把价抬太高了，还觉得有点愧疚。卖着卖着，算下来自己站了一晚，每晚平均2.5小时，生意最好的时候才卖了6个，还不全是我卖的，才赚了30块，平均才是12块／小时，跟去做兼职的价格差不多。平时的话平均才一晚卖三个，一晚才赚了15块。那生意不好的时候，有时候一个也卖不出去，那个时间成本算下来就是亏了。换句话说，价格是合理的，问心无愧。也不用一味地降价太多去迎合顾客，要觉得自己的货是质优的，一味地降价只会让别人觉得你的货很廉价。
最后一个，比较了三个地方：华润万家门口，瀛洲公园，年例晚。在商场门口生意最好，分析原因如下：逛商场的平均购物力最高，商场物价本来就高，所以他们不会觉得一个头饰很贵，成交率自然高；公园是散步的地方，普遍购物欲望较低，虽然孩子也多，买的还真少；最纳闷的是年例，居然4个人去卖，一个没卖出，是农村孩子都不喜欢头饰的嘛？连看的都少，看着对面卖发光气球的卖得那么好，心里真的噎着噎着的。
做生意，一定要把安全性放在首位。上次新闻就有起球爆炸起火的，所以无论做什么都得确保质量。如果想做夜光花环，确保电子电压对人体无害，有没有漏电等都是需要考虑的问题。
做生意也自然是颜值越高越好，下次画个妆再美美的卖，哪怕没有闪亮别人的眼，也装饰好了自己的心情。
